豆包开始要 68 块，OpenAI 直接要 100 亿：同一天里的两个 AI 世界

过去一年,AI 圈吵得最凶的一直是两件事:开源能不能干掉闭源,中国到底有没有追上美国。

随着中美模型厂商几乎按月在出新版本，我们看到这个差距在快速收窄。

闭源 VS 开源模型评分差距

图像、视频领域中国头部模型已经追平,有的活儿上偶尔还能领先一点。

推理成本就更直接了,主流任务跑下来,中国模型的 Token 单价大概是美国对标产品的五分之一到十分之一。

技术越来越近当然是好事，不过王煜全在前哨科技特训营常说一句话:看科技趋势,不能只盯着技术,得回到产业和应用看。

把镜头拉到产业和应用层面，我们发现中美的AI产业已经分化成两种状态,而且同时迈入了商业化的深水区。

五一假期后的中美分化

5 月 4 日,五一假期最后一天，中美各发生了一件事,放在一起看就很有意思。

中国这边,字节悄悄在豆包的 App Store 页面挂出了订阅协议:标准版 68 元/月,加强版 200 元/月,专业版顶到 500 元/月,连续包年最高一档 5088 元。

3.45 亿月活的国民 AI,第一次伸手跟用户要钱。

结果四个小时,热搜冲到第一。评论区翻几页,说的几乎都是同一个意思:「敢收钱?马上卸载。」

美国那边画风完全不一样。

Anthropic 跟黑石、高盛、Hellman & Friedman 几家大资本签了 15 亿美元的合同，成立合资公司。

OpenAI 则拉上 TPG、Brookfield、Bain Capital、Apollo 等 19 家私募,凑了 100 亿美元成立了一家叫 The Deployment Company 的新公司。

这些合作方手里管着的资产(AUM)加起来超过 5 万亿美元。目的简单粗暴:把企业客户打包好直接送进门,让 Agent 进公司里跑起来。

中国路径:豆包的商业化挑战

豆包为什么突然要钱?说穿了一句话：纯靠流量补贴的免费模式,这账已经算不平了。

摩根士丹利 5 月 6 日的研报给过一组测算:豆包 2026 年 3 月的日均 Token 调用,已经摸到 120 万亿这个量级。

120 万亿听着抽象,落到 3.45 亿月活身上,人均每天的对话量差不多是 25 万 Token,这基本就是重度生产力工具的使用强度了。

豆包从 2023 年 8 月上线到现在快三年,基本上靠三件事冲到 3.45 亿月活:

QuestMobile数据

抖音、头条、巨量引擎全家桶推流,字节系流量几乎被焊死在豆包入口上;

上线之初一直保持「问什么答什么」的零门槛,85 岁奶奶把它当电子晚辈,中年大叔拿它做旅游向导;

AI 手机、AI 耳机、AI 眼镜这套硬件梯队也同步推进。

增长确实迅猛，代价就一个字:贵。

华尔街见闻援引的行业测算说得更直白:用户每生成一次 PPT、跑一次数据分析、写一份视频脚本,豆包付出的算力成本,会比一次普通闲聊高出几十倍。

结果就是，一天 120 万亿 Token,再继续拿抖音流量「贴钱换月活」,这账确实没法接着这么算了。

所以豆包这次的定价,本质上是一次用户筛选，表格里这三层,就是它要分开对待的三种人:

摩根士丹利乐观测:这 3% 重度用户里有大概三成最终愿意掏钱,豆包一年订阅收入能做到 15 亿美元左右。

说白了,豆包这一刀本来就没打算砍向所有人,目标就是那 3% 的算力黑洞。

当然,免费产品突然要钱,在中国互联网史上从来都是难题。

2003 年 QQ 收费、2010 年视频网站推会员、2018 年微信读书取消不限免,每一回开场都是「敢收钱马上卸载」的反扑。

把这条曲线拉长一点看,这些产品最后都在三到五年里被用户接受了。豆包大概也不会是例外。

它真正要回答的问题其实只有一个:收费的豆包，能够达到用户满意的水平吗？

美国路径:华尔街按下加速键

豆包做的是 C 端商业化的破冰,挺难;Anthropic 和 OpenAI 这边做的是 B 端商业化的加速冲刺,玩法完全是另一套。

把这两笔交易摊在一起看,结构几乎是一个模子刻出来的:

两家公司这一天其实在告诉外界同一件事:传统那套企业 AI 销售,太慢了。

与其一家一家谈、一份一份合同签,不如直接把这些大资本当客户聚合器用。黑石手里几百家被投企业、TPG 把直投加上生态合作伙伴一拢,2000 多家公司可以一次性打包成订单。

这事还有一层背景:Anthropic 和 OpenAI 都在筹备 IPO,做大下游企业客户的体量,本身就是讲给资本市场听的故事。

合作模式里还有一个细节值得留意。

OpenAI与Anthropic成立的合资公司未来主要做的是驻场开发,人力成本会比纯卖 API 大得多。业内一般这么估:纯 API 模式毛利率能到 60% 以上,加上驻场之后,毛利率会被压到 30%–50%(具体数字两家都没披露)。

把这门生意单独装进合资公司,实际上就是把驻场那部分人力成本放到表外,不进 Anthropic 和 OpenAI 的账,IPO 的时候不会因为突然的人力成本增长拉低了估值。

中美镜像里的趋势和机会

把豆包和 Anthropic/OpenAI 拼在一张图里,你能看出来一件事:AI 的规模化商业化,这次是真的开始了。

C 端、B 端两条路同时往前走,这个方向已经掉不了头。

再往后看,具体场景里的应用大概还会持续冒出来。

中国这边为了让用户愿意付钱,工作场景里的 PPT 生成、视频生成、代码生成大概率会继续加码;面向 C 端的 Agent 服务,也会冒出更多新玩法。

ToB 那一侧,驻场的全栈工程师将来很可能就是下一代企业员工的标准模样:既要懂业务,也要能用 AI 把业务的杠杆撬起来。

2026 年下半年马上就到了,Agent 时代才刚开个头。这场变化最后会跑向哪里、哪些机会真正值得下注,这些问题正是前哨科技特训营里最关注的方向。

下周四晚 8 点,王煜全将在硅谷一线直播,带大家穿越Anthropic开发者大会、50+Agent初创热门，分享他对 Agent 产业趋势的最新思考与洞察。

如果你不想错过这场新变革,记得提前锁定前哨科技特训营。