比“椰汁擦乳”还炸裂，又一擦边直播间被禁了！

来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）

有人说，互联网时代，就是走捷径的时代。

这话一点不假，直播间擦边带货就是很好的例子。

以往品牌想要提升销量，要花大价钱打广告，要耗费人力派传单、大声吆喝，现如今只需要在镜头前扭两下屁股、扯扯领口就能做到。

这不，最近就有个直播间，把卖枕头玩出“动作片”新高度，上演了一出荒诞的流量戏剧。

1

当买枕头演变成“擦边噱头”

沉寂许久的直播江湖杀出一匹“黑马”，一个名为“毕加索家纺XX”的直播间火了。

开播2小时30万人观看，4天狂揽超100万销售额，结果网友们吵翻了天。

这是因为，这番漂亮的成绩靠的就是走“擦边”的捷径。

这位女主播卖的是一款多功能趴睡枕，本应老老实实待在“床上用品”的行列，可人家愣是把直播玩出了花。

只见她把枕头垫在腰下，凹出性感S型曲线，开始做起了“瑜伽”。

不仅动作暧昧，而且用语全是虎狼之词。

图源：毕加索家纺XX直播间

“想要上高速，我们就顺坡就下”、“来，方向盘给它把握住了，要不然就会翻的”、“腿抬起来都是OK的，没有问题的”

甚至发出了“嗯嗯啊啊”的喘气声。。。。。。

链接里，原价399元的枕头被贴上“买一送双人体验装”的标签，话里话外地说提高情侣幸福指数，性暗示意味十足。

图源：毕加索家纺XX直播间

直播间里的弹幕也心照不宣，网友齐刷刷留言“懂的都懂”“多来点爱看”。

两小时不到，库存就被一扫而空，不知情的还以为这是哪个神秘的深夜付费频道解锁了新节目。

这和产品详情页的画风相差甚远，上头明明白白写着“缓解腰颈压力”的正经功能。

主播偶尔提一嘴的“运动后恢复体力”，虽说有点牵强，但好歹还算没完全跑偏。

可问题就出在，那些充斥屏幕的性暗示，早就把观众的注意力带跑偏了。

有网友化身“福尔摩斯”，一番深挖后发现，这家南通公司成立时长两只手都数得过来——才两个月，明摆着是瞅准直播带货的风口“捞快钱”。

如此不按常理出牌，到底是卖枕头，还是卖“枕头戏”？

看到这里，想必大家已经心中有数了。

2

直播间擦边，无处不在

尽管不到一周直播间被平台封禁，但 100万的销量额实打实到手。

当卖枕头变成擦边噱头，商家已经掌握直播变现密码了。

不难预见，接下来无非是“ 擦边宇宙”继续扩张。

今天卖枕头的换个ID 卖四件套，明天卖男装的换条热裤卖袜子，反正平台玩的是海捕式封号，商家「打一枪换一个山头」。

这场猫鼠游戏里，最累的可能不是主播扭胯，而是网友的举报手指。

事实上，南通公司的擦边操作，不过是直播界的冰山一角。

恒源祥女主播穿蕾丝吊带卖男装的名场面至今让人瞠目结舌。

试穿男士羊毛衫的过程中，在镜头前“春光乍泄”，丝毫不避讳摄像头。

图源：恒源祥抖音直播间

为了体现一款羊毛衫不起球、弹性很好，女主播拿起一把刷子在衣服上来回刷，刷的位置刚好在胸部。

图源：恒源祥抖音直播间

面对评论区“裙子往上拉一拉，帕拉梅拉开回家，丝袜颜色变一变，别墅建在河对面”的调侃。

女主播非但不生气，还连连微笑点头，暗戳戳和观众完成了“露骨”的互动。

尽管平台人工客服回应可以举报，但这类直播间的粉丝量竟比官方旗舰店多出 25 万，足见擦边营销的流量魔力。

汽车行业更是擦边重灾区。

某主播介绍汽车时，把中控台下方的两个扶手叫“尖叫扶手”，功能是“给第二排的妹子锻炼身体的”，还肆无忌惮调侃：“大哥 7 秒结束了。”

图源：抖音

这还没完，说着说着女主播竟然在车内做起了“俯卧撑”，直播镜头也相当懂流量。

反复聚焦裙底和大腿，就差把低俗性暗示贴在脑门上，将汽车变成了色情道具。

图源：抖音

抖音数据显示，仅从2024年4月
至今就处罚汽车行业擦边账号 2632 个，其中582个被回收直播权限，24 个被无限期封禁。

但即便如此，仍有车企前仆后继——

毕竟在看而不买的流量狂欢中，曝光量就是品牌的免费广告。

在各大直播平台，擦边早已成为隐形规则。

曾有运营者透露，只要尺度不要太直白裸露，平台审核基本睁一只眼闭一只眼。

这种默许态度，无异于让擦边直播成为主播眼里的流量永动机。

3

擦边鼻祖开始“刹车”了

一个有趣的现象是，当商家和主播们在擦边泥潭越陷越深时，那些曾经的擦边鼻祖早已开始“洗白”。

椰树椰汁开创的“健美”画风曾让全网疯狂：

男模穿背心短裤秀肌肉，女模跳舞秀好身材。

图源：椰树直播间

那句“从小喝到大”的广告语更是成为现象级梗。

图源：牛顿顿顿

在“用椰汁擦乳”日历文案被开出40万罚单时，椰树椰汁还强硬回应“不服”。

图源：小红书网友

在长达30年的争议广告史中，可以说椰树椰汁是屡罚不改的“擦边狂魔”。

戏剧性的是，从去年8月起，椰树椰汁中止了“擦边之路”：

椰树椰汁音账号停更、模特形象也开始“去性感化”。

然而，椰树椰汁年销量再创新高，这狠狠打了“不擦边就卖不动”的脸。

另一位“老司机”杜蕾斯的擦边营销同样充满争议。

2019 年与喜茶联名的“今夜一滴不剩”文案引发全网声讨；

图源：杜蕾斯官方微博

今年与 MAC 情人节联名的“快乐不止一套”依然被批低俗；

图源：MAC官方微博

至于网传的麦当劳联名套餐，虽然官方未证实，但仅仅只是网友玩梗，已经让“麦门信徒”表示无法接受。

图源：小红书网友

屡屡翻车的营销事故，让杜蕾斯不得不踩下“狂飙”的刹车。

还有去年，好望水、书亦烧仙草、老乡鸡等品牌也集体上演“男色诱惑”，刮起一阵男色营销的热潮。

图源：好望水抖音

但在欧拉男模特被安排可上身涂颜料的出格活动中，暴露了擦边营销的另一面：

靠擦边走红的品牌，就像坐过山车，冲得越高摔得越惨，最终只会透支品牌信誉。

现如今进入 2025 年，相比去年的泛滥态势，品牌的擦边营销已不多见。

曾靠擦边发家的鼻祖们纷纷踩下“急刹车”，这种转变绝非偶然。

当消费者对低俗套路产生审美疲劳，产品本身的品质与品牌价值终将成为决策核心。

正如椰树集团在海南椰子产业升级中布局种植、加工、文旅全链条，真正的商业护城河从来不是擦边带来的短期流量，而是脚踏实地的产业深耕。

当“擦边宇宙”在流量漩涡中愈演愈烈，这场以低俗为燃料的狂欢，终究要面对现实的重力。

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