从流量到Token 中国移动加速转型

TechWeb 文/卞海川

众所周知，过去十多年，国内电信运营商一直在寻找“管道之外”新的增长逻辑。从最初依赖语音收入，到后来依靠4G、5G推动流量增长，再到如今全面拥抱AI与算力产业，运营商的角色正在发生深刻的变化。而在近日召开的2026移动云大会上，业内看到，这家曾经典型的通信运营商，正在加速向科技服务企业转型。

战略重塑：明确“三大主业”，锚定智能新空间

如果说过去运营商的核心是“连接人与人”，那么今天，中国移动显然希望进一步承担“连接算力、模型与智能应用”的角色。

为此，在2026移动云大会上，中国移动董事长陈忠岳首次明确提出，将“通信服务、算力服务、智能服务”定义为公司的三大核心主业。而这看似只是业务表述上的调整，实际上意味着中国移动正在重构自身的发展逻辑。

众所周知，过去几十年，中国移动的增长基础主要来自用户规模扩张，但随之而来的，其移动用户规模已经超过10亿户，传统移动业务正逐渐逼近天花板。

与此同时，5G虽然带来了网络能力升级，但并未像4G时代那样形成爆发式消费增长，移动ARPU值反而出现下滑。

根据公开数据显示，中国移动2025年营收同比增长仅0.91%，归母净利润在2026年一季度同比下降4.21%。这意味着，传统的流量驱动增长的时代正在结束。也正是在这样的背景下，中国移动开始重新寻找自身在产业链中的位置。

最典型的表现就是在此次大会上，中国移动反复强调“算力已成为经济社会发展的新动能”，并围绕“全国一体化算力网”、“吉瓦级数据中心”以及“AI数据中心（AIDC）”等展开布局。从某种意义上说，运营商正在把过去建设通信网络的经验，复制到AI时代的算力基础设施建设中。

需要说明的是，这种转型并非停留在基础设施层面。在本次大会上，中国移动还提出了平台型服务、生产性服务和生活性服务三大方向。

例如升级模型服务平台MoMA、推进工业互联网创新工程，以及强化中国移动APP、云盘、云电脑等智能入口。由此可以看到，中国移动正在尝试摆脱单纯“卖网络”的传统角色，希望成为智能时代的综合服务平台。

模式变革：从“流量经营”转向“Token经营”

如果说前述“三大主业”解决的是战略定位，那么“Token经营”则是中国移动直面未来商业模式的必然选择。

为此，中国移动在大会上极具前瞻性地提出，要实现从“流量经营”向“Token经营”商业模式的转变。而这一转变的本质是计价单元的颗粒度从“数据量”进化到了“智能量”。正如移动云总经理孙少陵所阐述的，中国移动正在构建一条“网络连接算力、算力生产Token、Token提供动能”的新型价值链。

为了支撑这一模式，中国移动在此次大会上重磅发布了移动模型服务平台MoMA。这个被定位为AI“超级入口”的平台，一举接入了包括自研“九天”及DeepSeek、通义千问等在内的超300款主流模型，打破了模型与应用之间的壁垒，通过统一API网关和首创的Token集约化运营模式，让企业和开发者能够像使用流量一样，按需调用、按量计费。而这种转型带来的效率提升是直观的。例如通过国产算力部署与自研推理引擎，MoMA平台能将单位Token的成本降低30%以上。

需要说明的是，目前，北京、江苏、广东等省公司已率先推出万亿级Token服务体验包及算力Token套餐，将原本昂贵的AI能力转化为普惠的数字资产。这意味着中国移动正试图成为AI时代的“电力公司”，不再计较于用户消耗了多少流量，而是关注于通过算力流转生产了多少高质量的Token，从而在模型服务（MaaS）市场中占据核心分发地位。

当然，转型并非一帆风顺。如何避免Token套餐重蹈流量时代“价格战”覆辙以及在第三方模型依赖中打造自身核心能力，仍待持续探索。但从战略确定到产品落地，中国移动已展现出清晰的转型路径。

转型的底气：从算力底座到AI原生“工具箱”

如上述，中国移动正在推进战略转型和商业模式变革，但这种转型与变革并非盲目跟风，而是建立在深厚的网络底座、算力积累和创新能力之上。实际的情况是，中国移动如今正在做的，与过去建设全国通信网络非常相似，只是对象从“通信网络”变成了“AI基础设施”。

具体到基建层面，中国移动正围绕国家算力枢纽节点，布局GW（吉瓦）级高性能数据中心，并升级了1500个边缘智算中心，构筑起一张“中心+边缘”协同的智算网络。

值得一提的是，这种布局不仅是规模的堆砌，更是对“算电协同”模式的深度探索，那就是通过将算力规划与电力配套、储能调峰深度结合，构建全国算力一张网与新型电力网的协同调度体系。而这种“以网强算”的独特优势，通过算网大脑4.0的迭代，实现了百万亿级Token的日调度能力，确保算力能以1ms-5ms-20ms的低时延圈精准触达用户。

除了硬核的物理设施，中国移动还在底层技术上频频发力。从卡间互联OISA IP的商用产品，到集成物理层安全引擎的400G oDSP组件，再到“芯合2.5”异构算力池化调度，这些深埋在“工具箱”底部的技术，解决了异构算力互联、数据隐私安全等行业痛点。

与此同时，中国移动还发布了移动版智能体框架MobileClaw，内置150多个行业技能，可快速接入主流应用工具。而这些动作背后，体现出中国移动正在从“网络提供商”转向“AI工具平台”。

最后，结合财报来看，虽然短期内大规模的智算投入对利润产生了一定挤压，但从长远观察，这些投入正在转化为极具竞争力的“护城河”。毕竟当中国移动拥有了自主可控的模型服务平台、海量的智算资源以及全栈创新的技术栈，它自然具备了在AI原生时代重新定义行业规则的能力。

写在最后：综上，我们看到，2026移动云大会不仅是成果的展示，更是其以战略重塑明确方向，以模式变革适应时代，以能力升级筑牢根基，加速拥抱智能经济的标志。而电信运营商的这一轮转型，不仅将重塑自身，也将深刻影响中国人工智能产业的生态格局。