坦博尔的“全场景闭环”与生态赋能实验：滑雪装备由品牌驱动转向性能与场景驱动

中经记者 李媛 北京报道

在阿勒泰将军山零下30℃的寒风中，一群来自北京大学和香港中文大学的商学院校友正全副武装，准备迎接高山滑雪大回转的挑战。这不仅是一场校友间的竞技，更是中国本土户外品牌坦博尔（TANBOER）的一次关键“大考”。

2026年1月8日至10日，坦博尔正式牵手工商大师杯滑雪挑战赛。这家拥有27年历史的服饰公司，正试图通过深度绑定高净值人群，完成从大众市场向高阶专业赛道的跃迁。在后冬奥时代的中国冰雪市场，品牌竞争的焦点正从单纯的规模扩张转向对核心圈层的深度渗透。

圈层渗透与品牌溢价：装备逻辑的转向

对于中国日益增长的中产及以上消费群体而言，滑雪正从一种季节性运动演变为一种社交货币。在赛程间的“围炉夜话”环节中，行业观察者与工商精英们达成了一个共识：滑雪装备的消费逻辑正发生根本性变革。

行知探索董事长曲向东与香港中文大学滑雪联盟创始人李盟均指出，用户需求正由单纯的“品牌驱动”转向“性能与信任驱动”。

坦博尔此次战略卡位精准锚定了这一趋势。通过与商学院精英群体的深度交互，品牌不仅是在推销一件滑雪服，更是在构建一种基于专业场景的信任链条。

财经分析认为，在高阶户外领域，信任是产生品牌溢价的基石。当滑雪装备被定义为“能够应对极端雪况的可靠战袍”而非简单的防寒服时，本土品牌才真正具备了与国际一线品牌在高端市场对峙的底气。

研发壁垒与生态闭环：从供应商到赋能者的进化

支撑这一战略转型的核心在于技术端的硬核投入。坦博尔全新发布的滑雪系列在材料科学上进行了显著迭代，其采用的 DERMIZAX 科技材质与模仿鲨鱼鳃原理的“汽流盾”热湿管理系统，旨在解决极端环境下透湿与保暖的动态平衡。这种基于3D人体工学的技术储备，不仅是为了应对阿勒泰的极寒，更是品牌构建技术护城河、对冲国际竞品压力的必然选择。

从更广阔的产经视角观察，坦博尔的动作揭示了其系统化的闭环布局。作为中国及奥地利国家队的赞助商，坦博尔已在顶级竞技端完成了专业背书；而在崇礼、阿勒泰等头部雪场渠道的战略入驻，则完成了对物理场景的占领。

如今，随着对工商大师杯之类的精英赛事运营的深入，坦博尔正完成从“单一装备提供者”向“场景赋能者”的身份重塑。这种“专业竞技+户外运动+圈层社交”的闭环模式，使其在2026年冰雪旅游发展大会等多个维度斩获创新案例奖项。在冰雪经济步入高质量发展阶段的关键节点，坦博尔的这一系列转型实践，正成为观察中国本土品牌如何通过科技与生态布局实现价值重构的典型范本。

（编辑：于海霞 审核：孙吉正 校对：翟军）