沈阳山姆二店要来了？低调的沈阳终于给北方人 “正名” 了！

6月底，沈阳市皇姑区与沃尔玛（中国）正式签约，标志着山姆会员商店将在沈阳开设第二家门店。

这一动作不仅打破了外界对“投资不过山海关”的固有认知，更折射出山姆在中国市场布局的深层逻辑。

当南方市场已呈现密集布局态势时，山姆选择加码沈阳，背后是对城市消费潜力、区域辐射能力以及商业创新模式的综合考量。

从全国版图来看，山姆会员店的南北分布呈现显著差异。

截至目前，广东省以 9 家门店数量位居全国首位，江苏和浙江紧随其后，各有 8 家门店；上海则以 6 家门店位列第三。

相比之下，北方市场整体布局稀疏，仅有北京、天津、沈阳、大连等少数城市拥有山姆门店，且多数省份仅有 1 家门店。

这种不均衡的布局，并非偶然，而是山姆在综合考量经济、消费、商业等多重因素后的战略选择。

回顾山姆在中国北方的发展历程，其扩张步伐一直较为谨慎。

自 1996 年进入中国市场后，长达 20 年间，山姆仅开设了 15 家门店，年均开店数量不足 1 家。

在北方市场，项目落地更是历经波折。以青岛为例，早在 2010 年就传出山姆有意进驻的消息，然而直到 2024 年才正式签约，计划 2026 年内开业，整个过程耗时十余年。

济南、西安等城市也面临类似的漫长筹备期，反映出山姆在北方市场开拓时的审慎态度。

造成山姆南北布局差异的原因是多维度的。

经济层面，南方沿海地区凭借发达的制造业和对外贸易，创造了大量高收入岗位，居民人均可支配收入长期位居全国前列，为高端零售消费提供了坚实基础。而北方地区正处于产业结构调整期，传统产业转型压力较大，整体经济增长动能不足，居民消费能力相对受限。

消费习惯与文化差异同样不容忽视。南方消费者受多元文化影响，对品质生活和进口商品的需求旺盛，更易接受会员制消费模式。北方消费者则更注重商品性价比，传统购物习惯根深蒂固，对预先支付会员费的消费模式存在认知壁垒。

此外，南方城市人口密度高，商业氛围活跃，为山姆提供了丰富的选址资源和成熟的商圈环境；而北方商业地产发展相对滞后，优质商业资源稀缺，且本土零售企业占据一定市场份额，加剧了山姆的进入难度。

供应链体系的完善程度也是关键因素。南方制造业集群化发展，本地供应商资源丰富，能够实现商品的高效供应和快速配送。北方地区制造业基础薄弱，供应链体系不够完善，许多商品需要长途运输，增加了采购成本和供应风险。

在这样的大背景下，沈阳能够脱颖而出，成为山姆在北方市场的重要支点，具有独特的竞争优势。

作为东北地区的经济中心和交通枢纽，沈阳近年来积极推动产业转型升级，现代服务业和高新技术产业蓬勃发展，城市经济活力持续提升。

2024 年，沈阳地区生产总值实现稳健增长，居民人均可支配收入稳步上升，为高端零售消费提供了坚实的经济基础。

沈阳的消费潜力更是不容小觑。其庞大的人口基数和周边城市的辐射效应，形成了广阔的消费市场。

山姆沈阳和平店的亮眼业绩便是最好证明 —— 该店年销售额超 28 亿元（不含税），日均流水超 800 万元，跻身全国山姆门店销售排行榜前七。

这一成绩不仅彰显了沈阳消费者强大的购买力，也反映出当地居民对品质生活的追求。

每逢节假日，山姆和平店人满为患，停车场一位难求，旺盛的消费需求成为推动二店落地的直接动力。

沈阳良好的营商环境为企业发展提供了有力支撑。当地政府积极推动招商引资，出台多项优惠政策，从土地审批到项目建设，为企业提供全方位服务。

山姆沈阳二店采用的 “定制化开发 + 品牌方运营” 轻资产模式，正是政企合作的创新典范。

通过这种模式，当地城投或国企负责项目建设，山姆以租赁形式入驻，既降低了企业投资风险，又缩短了建设周期，实现了互利共赢。

区位优势进一步放大了沈阳的商业价值。作为东北地区的交通枢纽，沈阳拥有完善的公路、铁路和航空运输网络，能够高效辐射周边城市。

这种区位优势不仅降低了物流成本，更扩大了山姆的市场覆盖范围，吸引了大量周边城市消费者前来购物，提升了品牌的区域影响力。

山姆沈阳二店的落地，不仅是企业对区域市场的深度挖掘，更是其在北方市场战略布局的重要一步。沈阳的成功经验，为山姆在北方其他城市的拓展提供了可复制的范本。

随着轻资产模式的推广和供应链体系的优化，山姆有望在北方市场实现突破，逐步缩小与南方市场的布局差距。

未来，沈阳能否成为山姆开拓北方市场的桥头堡，带动整个东北地区高端零售市场的升级，值得持续关注。

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整理：柯不楠

排版：柯不楠

校对：十 三