玩具公司“布鲁可”准备上市，年入近9亿！

引言

继卡游之后，今年又有一家玩具公司准备赴香港上市——5 月 17 日，布鲁可集团有限公司（简称 " 布鲁可 "）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。


根据弗若斯特沙利文的资料，2023 年布鲁可实现约 18 亿元 GMV，同比增长超过 170%，是全球增速最快的规模化玩具企业，是全球拼搭角色类玩具的创新者和领导者。

布鲁可成立于 2014 年，2017年正式推出积木玩具——但在2020年之前，布鲁可一直将重心放在1-6岁儿童积木市场，主推的是大颗粒积木；近年来公司不断扩充产品矩阵，覆盖全年龄段人群，2022年，布鲁可推出拼搭角色类玩具（积木人），持续受到市场热捧，目前已成为公司最重要的产品线；而原先力推的积木玩具则持续减少投入，收入也随之锐减。

招股书数据显示：2021 年至 2023 年，布鲁可的营收分别为 3.30 亿元、3.26 亿元和 8.77 亿元；毛利润分别为 1.23 亿元、1.23 亿元和 4.15 亿元；毛利率则分别为 37.4%、37.9% 和 47.3%。

今年一季度，布鲁可销售了超2400万件玩具，营收达到4.66 亿元（超过去年总营收的一半），同比增长 223.8% ；净调整利润为1.22 亿元，较 2023 年全年的 0.73 亿元增长 66.8%。

目前，布鲁可将产品划分为“拼搭角色玩具”（积木人）和“积木玩具”两大类别，其中，拼搭角色类玩具（积木人）自2022年下半年正式推出，当年销售额就达1.18亿元（占比：36%），2023年和2024年第一季度的销售额分别为7.69亿（占比：88%）和4.53亿元（占比：97%）。

布鲁可积木人的热卖离不开IP的加持，目前公司已获得超过 30 个知名 IP 的授权，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。此外，布鲁可还孵化了 2 个自有 IP，包括2017年推出的儿童益智动画《百变布鲁可》和2022年推出的中国传统文化主题的“英雄无限”。

截至 2024 年 3 月 31 日，布鲁可共有 391 款在售 SKU，包括面向 6 岁以下儿童的 130 款 SKU、面向 6 至 16 岁人群的 243 款 SKU，以及面向 16 岁以上人群的 18 款 SKU。

在产品定价上，布鲁可的主流产品价格在 19.9 元至 399 元不等。其中，热销的大众价格带产品定价为 39 元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为 19.9 元。

渠道方面，截至2024年3月31日，布鲁可通过与超过380名经销商的合作，覆盖了超过14万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。产品在中国的大型商超和专业网点进行销售，包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等。线上的渠道覆盖了主流电商平台，如天猫、京东、抖音、拼多多等，以及自有的微信小程序。同时积极拓展海外市场，进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区，并在包括亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven等线上线下渠道进行销售。

生产方面，布鲁可整合在拼搭角色类玩具生产的专业知识和各种专利技术，打造行业领先的专有生产工艺和定制化的生产设备，应用于专门生产布鲁可积木人产品的玩具工厂体系中。例如，通过高度标准化的开模和自动化的注塑、UV打印和喷漆、零件分拣、入盒包装等流程，实现了高效的规模化生产和成本的优势。截至2024年3月31日，布鲁可的工厂体系中有4家专业合作工厂，专注生产其产品。公司表示，与专业合作工厂体系合作，使公司能将资源集中在产品上新周期的关键阶段，如产品设计、研发、品牌开发及管理以及销售及经销。

布鲁可在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于增强产品设计和开发相关的研发能力；投资核心生产资源和专注拼搭角色类玩具的自有规模化工厂；进一步丰富 IP 矩阵；销售和营销活动，尤其是内容驱动的营销活动，以提高品牌的知名度和产品的受欢迎度；以及用作营运资金和其他一般企业用途。

未来增长战略，则包括巩固自身在拼搭角色类玩具的领先地位，并贯彻全人群、全价位、全球化增长战略；拓展玩具品类；建设高质量全球人才团队等。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Salas