南京跨境电商火了

最近关注到南京几家宝藏公司。

一家叫卡佩希，靠国内成熟的泳装供应链，从一个低价泳装的“小商贩”一步步攀至高峰，长期霸占亚马逊 best seller 榜单，成为中国出海品牌里在国外好评度最高的泳装品牌。

一家叫薏凡特，总部在南京建邺，专门做女性运动服装，已经连续两年成为抖音海外电商运动内衣类目销售榜单TOP1。

还有一家叫视客，15年时间从年销售30万发展到近30亿，他们深耕“隐形眼镜”这个赛道，目前已成长为中国知名、行业领先的专业电子商务公司，拿下了眼镜类电商市场份额的15%。

这些企业名字是不是都不怎么熟悉？

但就是这些不太“显山露水”的公司，正在跨境电商这个领域纵马驰骋，成为细分领域的隐形王者。

他们背后，站立的是一个正在跨境电商行业崛起的南京。

数据显示，2023年南京跨境电商规模江苏第一，且已形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。

截止2023年，南京已有省级跨境电商出口品牌5个（江苏省26个），占全省总数19.2%；

省级公共海外仓5个（全省32个），占全省比重15.6%；

另外还打造了4个省级跨境电商产业园，19个市级跨境电商创业创新孵化基地。

南京跨境电商悄然升温的背后，是一个什么样的经济故事？

01.

大卖迭代，南京的机遇

跨境电商，曾经是以深圳为代表的华南派的天下。

当年的深圳华南城，做跨境电商的90后甚至00后因为选中爆款，几个月赚取一辈子财富的故事层出不穷。几万块钱起步，一台电脑全球做生意，找到便宜货源就“躺赚”，甚至收了钱不发货，这种“野蛮生长”一去不复返。

跨境电商的上半场是以价格竞争为驱动的卖货模式，“贸易型”的卖家纷纷崛起，只要产品的图片和文案不错，就能卖得很好。

现在是下半场，更多的是品牌化的玩法，更关注精细化运营，“工厂型”的卖家获得了更有利的空间。

从“贸易型”卖家到“工厂型”卖家的迭代，正是以南京为代表的产业型城市的历史机遇。

南京有一家做户外用品的跨境电商公司，也曾追随过市场的热点，卖过重力毯、空气炸锅等，后来遇到很大的滞销压力，最后只能低价清仓，但后来他们重新找准了定位，他们在江浙、安徽、广东都有工厂，研发和制造能力都很强，于是他们开始构建自己的产品护城河，现在他们自己研发生产的一种椅子，日均销售218把，已经冲到了亚马逊平台类目的前五。

用他们自己的话说：

就是要做触动人心的产品

南京还有一家做割草机的跨境电商公司苏美达，他们去年刚获得德国莱茵TUV集团颁发的绿色产品证书，这是户外动力设备（OPE）行业的全球首张绿色认证。

传统割草机作业时噪音很大，苏美达研发的草坪机器人运行过程中不仅安安静静，还可以自动避障、充电、躲雨，作业效率提升50%以上，实现全程零碳放、零噪音、零人工，很受海外客户的欢迎。

告别前几年狂飙突进的掘金年代，国内跨境电商行业开始进入规范、稳定的发展新阶段，而在这个阶段，一向以“稳健”见长、以“产业”立身的南京迎来了最好的发展机遇。

02.

面对机遇，南京有什么？

虽然跨境电商已经有20多年的发展，但随着疫情深刻改变了海外消费者的消费方式，在最近这三四年，海外消费者加速从线下消费转向线上。

据亚马逊披露的数据，2022年北美市场电商增长率超过整体零售增长率的25%以上。

面对机遇，南京有什么？

我们觉得有这样几点。

南京有谋略——

不知不觉中，南京已经为跨境电商贡献了好多个“第一”。

南京在江苏省率先出台《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023-2025）》，制定《南京市“全球数字服务商计划”实施方案》，画出了“跨境电商+产业带”的蓝图。

南京还在全国率先实现与海关总署系统之间的数据互联，进一步提升通关效率；在江苏率先推出网购保税进口商品出区新模式，减少企业时间与物流成本。

南京区域性首创跨境电商合作新模式，畅通南京都市圈跨境电商合作渠道；

在全国首创“前展后仓”双向贸易促进平台，满足企业个性化需求。

在南京，有5项新政鼓励跨境电商发展，如打造报关、退税、融资、数字出海等一站式综合服务生态，支持跨境电商企业申请境内外各项专利，扩大自主品牌出口，对跨境电商依规落实税收优惠政策等。

南京有服务——

现在跨境物流方式的变化印证了全球贸易的巨变，更需要在互联网和大数据技术共同推动下，卖家和买家去“中介化”，在零散需求涌现中，加快各环节的反应速度。

说白了，就是需要更多软件技术的支持。

恰好，这就是南京作为软件名城的一大优势。

跨境电商的新型服务商，一堆在南京：

南京的擎天助贸公司打造跨境擎天助平台，帮助跨境电商企业在传统出口退税申报的基础上实现一键通关退税。

南京的未迟数字技术公司，为跨境出口企业提供一站式整合营销及电商运营解决方案，不管是线上流量运营、创意内容输出还是海外社交媒体的运营，依托人工智能和商业数据分析来调整产品和服务，统统一站式搞定。

哦对了，南京还有空运——

在跨境电商的带动下，国际航空物流发展迅猛，改写了国际物流体系。过去，只有生鲜、电子类、生物医药等价值较高的产品才使用成本较高的航空物流，现在情况大变，疫情期间，连卫生纸都是走空运到国外。

不仅是中小跨境电商走空运多，就是希音、拼多多这类超大卖家也走空运。希音每周在全国比选物流合作伙伴，哪里的价格有优势，就从哪里走货。

南京空运价格有优势，希音虽然在华南，但还是要把衣服从华南走陆路发到南京，再通过空运通关出境。

南京的跨境电商规模虽然比不上深圳，比不上杭州，甚至比不上宁波，但它就像一个做“内容运营”的公司，而不是一个光靠“流量运营”的公司。

它的未来，我觉得更加值得期待。

03.

南京，更壮阔的跨境未来

这两天，南京一季度的经济数据刚刚出炉。

总的来说，南京尽管不如杭州在数字经济领域那么活跃，也不像合肥一样增速感人，但目前确实是南京在改革开放以来，城市经济排名攀升到最高的时期。

南京就像江苏一样，拳头企业往往是2B（面向企业），而不是2C（面向消费者个人），很多企业做到全国乃至全球顶端也未必广为人知。

但跨境电商的深入发展，已经打通了2B的任督二脉。

与传统外贸代理制相比，跨境电商B2B直接出口模式改变了以往“工厂-外贸企业-国外商业企业-国外零售企业-消费者”的贸易链，使得零散、小单、流动的交易流程变得非常简单，通过跨境电商B2B平台，中小企业和个人可以在世界各地寻找买家，大大降低了参与全球贸易的门槛、节约货物出口时间、降低成本，促进跨境出口电商的高质量发展。

我最近看了“北京西路瞭望”的一篇文章，非常有感触，标题是《告别“外贸思维”，南京做大全球生意》。

南京要有的是什么思维？

是“全球思维”！

掌握核心科技的南京，拥有大量人才的南京，一是有条件利用跨境电商，面向全球释放产业链的能力，思路一旦打开，将有更多扎根实业、深耕产品的南京公司获得全球舞台的上场机会，“2+6+6”创新型产业集群未来的空间更加辽阔。

只有割草机和泳衣能出海吗？

难道智能电网、智能制造装备、新型材料、储能与氢能就不能进入海外市场？

更关键的还在后面。

当下跨境电商瞄准的还是货品实物，对全球贸易来说，服务行业才是一片更为壮丽的商业蓝海。

如果经过跨境电商的训练，造就了大量精通语言和了解各国文化和生活方式的人才，直接面对海外服务需求将变得可能。

以游戏行业为代表的泛娱乐行业、中国功夫、中华传统文化、中医、博物馆、山川风物、民俗人情……大量素材资源有待开发出海。

南京是不是文化高地？网友们都在说，大蓝鲸历来就是中华民族的一座堡垒和心灵家园，这座既充满中国历史厚重感又充满朝气的城市，是不是在未来文化出海的历史进程中能做出更大贡献？

跨境的不仅仅是电商，还有一座城市的格局。

南京的跨境电商火了，但更值得我们期待的，还在后头。

参考材料：

[1] 颜芳、许雯斐：告别“外贸思维”，南京的全球生意，北京西路瞭望

[2] 罗立彬等：加快培育外贸新动能，促进经济高质量发展，南京日报思想理论周刊

[3] 《繁花》火了！一起来认识园区自己的“宝总”，建邺高新区

[4] 赛道洞察：根植商贸底蕴，南京涌起跨境电商新赛道，长三角新经济洞见

[5] 今天，聊一聊南京的GDP，正解局

[6] 跨境电商大卖都在哪些城市布局了，跨境电商跨境屋

[7] 全省第一，占比四成！南京发布

[8] 一季度南京经济平稳开局，南京统计

本社法律顾问：海辉律师事务所

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