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在天河,想卖得好也没那么简单

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3月快到尾声了,在这个锣鼓喧天,鞭炮齐鸣的小阳春里,天河楼市聚焦了太多目光。

因为这里红盘太多,不仅在市场话题度拉满,卖得也很好,如珠花、如观樾、如天汇。

成交喜报连连,不免有人疑问,这天河,是真火还是假旺?

咱们是骡子是马拉出来遛遛。

我拉了一下3月份天河区的成交TOP5(数据截至3.22,来源:中指院):

发现前五名分别为:越秀观樾(成交均价8.5万/平)、珠江花城(成交均价5.9万/平)、越秀·天河·和樾府(成交均价8.2)、保利天汇(成交均价6.5万/平)以及保利天瑞(成交均价8.2万/平)。



看完总结一下,很多说自己火的项目,是真的火......

特别是珠江花城,在众多均价超过8万/平的项目中,只有他是偏刚需改善的项目。

却能在市场中硬生生杀出一条血路。

凭什么啊?



背后的原因,固然离不开项目出色的产品力,但珠江花城更值得关注的,是其在市场的独特性

首先,在这个天河全都在卷改善的时代,刚需刚改简直跟没有活路一样。

此时,珠花的76方3+1房,最低总价390万起,在总价动辄800万往上的天河,简直是股清流。

但是,再怎么说,这里毕竟是天河,哪怕是最低总价390万,这个数字也无法简单地用性价比来形容。

随便举个例子,珠金琶CBD中,一套2000万的房子,急降1000万卖给你,有性价比吗?

那可太有了,但是这个价格,就摆在那里,真的太贵了。

你不会只因为单纯的性价比,就去买他。

因为你会买一个东西,一定是因为你先需要他且喜欢他,而他又刚好有性价比,你才会去下手,对吧



而珠江花城的独特性,恰好就是天河市场中,其他项目没有的,大家又都很需要的

比如第一个,确定的学校

现在很多开发商教育配套暴雷兑现落空,搞得市场有点风声鹤唳了。

不过好在珠花是难得的,可以在家门口就有幼儿园、小学的项目,而且都已经开学了。

其中小学开学了三年,连续三年仅招生珠江花城业主,生源还是很纯粹。

ps,生源纯粹是很多家长在意的点,会很加分。

此外就是,珠花的学校是体育东小学,牌子很好,据说在核心校评比中,成绩仅次老牌名校体育东路小学,在天河也名列前茅。

而且还能摇号读执信,新规划的初中也就在家门口,教育这个硬核卖点,的确是很打中想安家的天河客。



第二个,住得足够舒服

要满足这个,首先项目体量要够大,不为什么,只有大体量的项目,才有足够多的商业配套、社区配套以及园林等等。

在天河众多盘里面,珠花是独有85万方大城,配备了10万方园林还有超百米的楼间距的优点,自住很适宜。

而且项目是纯粹的居住属性,没有商住混搭的喧嚣。

项目距离广园路的位置也相对适宜,更安静宜居,楼下配套齐全,商业街在社区内,而且不少商铺已经开业,生活非常方便。



第三个,是产品有优势

据悉,珠花全新发售76-140方3+1至5房

其中关注度最高的应该是76-88方的3+1房,既有总价低的优势,而且有多一房的产品力



| 最受关注的76平3+1房

别小看这多一房,虽然现在市场都在追求100%使用率,但实际生活里,多一房就多一种可能。

毕竟大部分人都不想在有了孩子以后,自己的电竞房、健身房、兴趣房就得替代了,或是生了二胎两个孩子还要挤一个空间没有隐私吧。

所以多一个房,就多一种生活灵活变通的可能。



| 88平横厅户型样板间

总结起来,为什么珠花能卖得好?

其实就是珠花能直击买房的本质:买房是来干什么的?

是用来自住的,也是为了让小孩上学的。

而纵观整个天河,也只有珠花,不仅价格到位,给予刚需刚改机会上车天河

而且确定性很强,教育、配套、产品,几乎已经呈现在你面前了。

珠花给你一种:只要390万起,就能给人一种完全实现理想生活了的感觉。

这种感觉,是目前天河大多项目都给不到。

只能说珠花能征服市场,我毫不意外。

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