在天河，想卖得好也没那么简单

3月快到尾声了，在这个锣鼓喧天，鞭炮齐鸣的小阳春里，天河楼市聚焦了太多目光。

因为这里红盘太多，不仅在市场话题度拉满，卖得也很好，如珠花、如观樾、如天汇。

成交喜报连连，不免有人疑问，这天河，是真火还是假旺？

咱们是骡子是马拉出来遛遛。

我拉了一下3月份天河区的成交TOP5（数据截至3.22，来源：中指院）：

发现前五名分别为：越秀观樾（成交均价8.5万/平）、珠江花城（成交均价5.9万/平）、越秀·天河·和樾府（成交均价8.2）、保利天汇（成交均价6.5万/平）以及保利天瑞（成交均价8.2万/平）。

看完总结一下，很多说自己火的项目，是真的火......

特别是珠江花城，在众多均价超过8万/平的项目中，只有他是偏刚需改善的项目。

却能在市场中硬生生杀出一条血路。

凭什么啊？

背后的原因，固然离不开项目出色的产品力，但珠江花城更值得关注的，是其在市场的独特性。

首先，在这个天河全都在卷改善的时代，刚需刚改简直跟没有活路一样。

此时，珠花的76方3+1房，最低总价390万起，在总价动辄800万往上的天河，简直是股清流。

但是，再怎么说，这里毕竟是天河，哪怕是最低总价390万，这个数字也无法简单地用性价比来形容。

随便举个例子，珠金琶CBD中，一套2000万的房子，急降1000万卖给你，有性价比吗？

那可太有了，但是这个价格，就摆在那里，真的太贵了。

你不会只因为单纯的性价比，就去买他。

因为你会买一个东西，一定是因为你先需要他且喜欢他，而他又刚好有性价比，你才会去下手，对吧。

而珠江花城的独特性，恰好就是天河市场中，其他项目没有的，大家又都很需要的。

比如第一个，确定的学校。

现在很多开发商教育配套暴雷兑现落空，搞得市场有点风声鹤唳了。

不过好在珠花是难得的，可以在家门口就有幼儿园、小学的项目，而且都已经开学了。

其中小学开学了三年，连续三年仅招生珠江花城业主，生源还是很纯粹。

ps，生源纯粹是很多家长在意的点，会很加分。

此外就是，珠花的学校是体育东小学，牌子很好，据说在核心校评比中，成绩仅次老牌名校体育东路小学，在天河也名列前茅。

而且还能摇号读执信，新规划的初中也就在家门口，教育这个硬核卖点，的确是很打中想安家的天河客。

第二个，住得足够舒服。

要满足这个，首先项目体量要够大，不为什么，只有大体量的项目，才有足够多的商业配套、社区配套以及园林等等。

在天河众多盘里面，珠花是独有85万方大城，配备了10万方园林还有超百米的楼间距的优点，自住很适宜。

而且项目是纯粹的居住属性，没有商住混搭的喧嚣。

项目距离广园路的位置也相对适宜，更安静宜居，楼下配套齐全，商业街在社区内，而且不少商铺已经开业，生活非常方便。

第三个，是产品有优势。

据悉，珠花全新发售76-140方3+1至5房。

其中关注度最高的应该是76-88方的3+1房，既有总价低的优势，而且有多一房的产品力。

| 最受关注的76平3+1房

别小看这多一房，虽然现在市场都在追求100%使用率，但实际生活里，多一房就多一种可能。

毕竟大部分人都不想在有了孩子以后，自己的电竞房、健身房、兴趣房就得替代了，或是生了二胎两个孩子还要挤一个空间没有隐私吧。

所以多一个房，就多一种生活灵活变通的可能。

| 88平横厅户型样板间

总结起来，为什么珠花能卖得好？

其实就是珠花能直击买房的本质：买房是来干什么的？

是用来自住的，也是为了让小孩上学的。

而纵观整个天河，也只有珠花，不仅价格到位，给予刚需刚改机会上车天河。

而且确定性很强，教育、配套、产品，几乎已经呈现在你面前了。

珠花给你一种：只要390万起，就能给人一种完全实现理想生活了的感觉。

这种感觉，是目前天河大多项目都给不到。

只能说珠花能征服市场，我毫不意外。