过江龙湖北联投，用钱“砸”出一个热销

文/乐居财经 严明会

2022年以来，湖北联投的外拓速度明显加快。这一年，湖北联投营业收入首次突破千亿，实现营收1003.49亿元，同比增长43.97%。

当年10月，湖北联投旗下核心子公司武汉联投置业有限公司（简称“联投置业”），在广州第三批次集中供地中，以32.11亿元的底价竞得广州天河区沥青搅拌厂地块，楼面价38992元/平方米，首次落子广州。

正式获取项目之前，湖北联投与广州工控集团签署了战略合作协议，将在产业园区、城市更新、工程建设等领域展开合作。

因与重点学校广州执信中学天河校区仅一路之隔，该项目一开始命名为“执信花园”，可以说是自带名校光环。吹风价7-8万/平方米，相较于楼面价翻了一倍。2023年2月，该项目改名为联投·文津府，并于2月22日开工。

有消息称，湖北联投给了中介渠道开出了很高的佣金。一时间，广州房产圈有关文津府的楼盘信息铺天盖地，热度持续高涨。

从拿地到开盘，间隔了近一年时间，在当下的市场行情中，这样的周转速度并不算快。为了在陌生城市做好项目，湖北联投在规划阶段用了超60天的时间走访了21个天河街道、发放5623份调查问卷、对超过200位客户进行了深度访谈。

2023年国庆前，文津府开盘首推1、4栋，108-165平方米，均价5.9-7.1万/平方米，对比快8万的吹风价低了不少。首开卖了8.9亿，国庆期间累计成交超15亿。作为首入广州的标杆项目，这样的成绩可圈可点。

对于文津府项目，湖北联投很是重视。2023年12月8日，湖北联投党委委员、副总经理雷宗江赴广州调研文津府项目并开展安全生产检查工作。

湖北联投目前的党委书记、董事长为刘俊刚，其在2021年6月获委任，上任至今还不足三年。在楼市的下行周期，他带领湖北城投屡次闯关一二线城市。

除了广州，湖北联投在2022年还进军北京。当年5月，联投置业联合中建壹品斥资48.2亿元摘得北京大兴黄村地块。该地块的项目由湖北联投与中建壹品、北京大兴区属国企合作开发，湖北联投的权益比例大约为29%。

2023年6月，湖北联投再次外拓，联投置业联合中建三局城市投资运营公司及苏州湾集团，拿下苏州吴江区一处纯住宅地块，实现了在长三角区域的首次布局。

这一年，湖北联投在华中以外的区域总部相继落成。

8月22日，湖北联投华南区域总部在黄埔区科学广场正式揭牌。8月24日，湖北联投华东区域总部在苏州正式揭牌。

加大外拓力度的同时，湖北联投瞄准上市公司，拿下了三湘印象的控制权。去年11月，湖北联投旗下联投置业受让三湘印象控股股东三湘控股以及实际控制人黄辉所持有的25%股份，股权交易代价为17.33亿元。同时，联发投还将认购三湘印象发行的354,209,868股A股股票，总认购价10.2亿元。

联投置业为湖北联投的地产平台，联发投为持股联投置业87.33%股份的直接股东，湖北联投则实际控制联发投。

积极外拓的背后，是不断扩大的债务规模。2021年，联投置业的资产负债率86.98%，2022年升至88.13%。

在2023年初和2023年中期末，联投置业的母公司湖北联投合并报表范围内公司有息债务余额分别为1451.54亿元和1638.76亿元，报告期内有息债务余额同比变动12.90%。

其中，一年内到期的债务有约为560.58亿元。6月末，湖北联投的现金及现金等价物余额约284.02亿元。

从主要负债情况来看，湖北联投的应付票据、其他流动负债等项目增幅较大。

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