2024年做IP必须知道的趋势：全网500万粉丝的女老板深度思考

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今天是一期播客内容，非常开心能和【消费圈内人】聊一聊我对「IP」的深度思考。作为一个靠自己经营个人IP创业四家公司的创业者，我在过去近四年的时间里培训过5000+学员（线上线下课），深度对话并且服务过100+IP，其中有数十家企业都是细分行业的老大，我与我的团队积累了非常多打造创始人IP的经验。

2024年即将到来，我相信有很多人还在困惑，IP到底是什么？企业家为何要打造自己的IP？如果你有这样的疑惑，强烈建议把这期节目听完，价值五位数。

点开即听

也帮大家用文字摘取了重点内容，请配合播客内容「食用」：

时间线：

一、01:11｜怎么理解各大内容平台的区别

二、06:09｜想做个人IP必须目标明确

三、27:08｜做一个牛逼的IP操盘手只需要：听话执行照做

四、38:05｜从超级个体到公司老板

怎么理解各大内容平台的区别

时间线：01:11

【1. 用户画像的差异】

举个例子，一个年收入 100 万的用户在各大平台的用户画像是怎样的呢？可能会有以下微妙的区别：

●抖音：可能是机械厂的老板；

●小红书：可能是在美国念了本科毕业的投行打工人；

●快手：可能是做农业的农场主；

●视频号：可能是拿着高退休金的阿姨；

●播客：可能是一线城市的城市白领；

●微博：可能是原来在一线城市打工，现在回到二线城市创业的女生。

比如我自己做的「凯瑟琳大王」账号，也会在不同的社交媒体平台做不同的内容：

●视频号：有3个号，公司号、个人号、日常号，在整个微信生态起到的作用主要是深度耕耘用户，让用户对牛文这个人有更多元化的理解。比如知道牛文的生活很有趣，牛文也有自己的喜怒哀乐，牛文也有自己的生意和客户关系；

●微博：建立泛影响力，定位是职场博主、教育博主，像我的碎碎念；

●抖音：建立影响力的平台，聚焦女性成长；

●小红书：聚集高知女性用户，聚焦女性商业。

公域平台获取流量，私域平台经营用户。

【2. 增长潜力】

其实说句实话，现在增长基本没有空间了，现在所有人做 IP 本质上是在一个存量市场去抢用户的注意力。

从我的价值观来说，我并不会说我看好哪个平台，我的视角是不同的人，他根据自己当下的状态适合不同的平台。每一个人当下的能力、认知、经验和配置，决定了你能做什么平台。

想做个人IP必须目标明确

时间线：06:09

【1. 先找到目标再着手去做】

做个人IP 前要问清楚自己：

1.为什么要做IP？希望获得什么？想要实现什么目标？

2.你现在做的是什么生意？你原来的获客方式是什么？

3.你的目标用户群体是谁？当下的产品是哪些？客单价是多少？用户规模如何？现在通过什么方式获取客户？有没有客户转介绍？效果怎么样？新客户怎么做？成交老客户怎么做维护？目前你的团队规模年收入多少？

我们都会问这样的问题，然后倒推出一个策略，这个策略是有先后顺序的：

先做哪个平台，重点做哪个平台，团队怎么配合你？

就像 IP 行业的中医，先诊断再给完整的年度调理方案，想要做好一个IP，就要从生活、饮食、作息方面来互相配合。

【2. 独家方法论】

近四年来，我们在服务所有的企业家、创业者、职场人时，都用这个方法论，而且我们比较骄傲的地方就是公司几乎每个月都有成功案例。

其实做 IP 服务，最难的就是「可复制」，所以我对团队的要求是每个月服务的客户都要形成客户势能。什么叫客户势能？就是做了这个客户，必须要让客户实现成功，为此我们做了很多的措施动作提高成功率。

部分成功案例分享：

●Grace Chen：中国高端设计师的一个服装品牌，客单价是2-10 万，主要服务流政要、明星顶流；

●刘希平老师：前万博宣伟中国区的董事长。

【3. IP能做成的核心】

IP 最重要的是：是否有一个成熟的商业化路径。

做 IP 是一个长期主义的事情，没有任何一个 IP 会突然爆火。所有IP，都是经过长年累月、日积月累分享好的作品形成的。首先我觉得一个普通的人，可能就熬不住这个时间和历练。一个成功的人之所以成功，是因为他理解一件事儿从 0 到 1 有一个很漫长的过程，他接受这个漫长的过程，愿意等待一个结果，这是大多数人所不具备的。

大多数人是什么？拍视频，三天打鱼两天晒网，过一个月不涨粉就放弃了，一年不涨粉就停滞了，那永远都不可能成为一个真正有影响力的人。所有人做账号都要经历起号阶段，包括账号可能会进入停滞阶段，这个过程中每个阶段都是熬过去的。

其次是IP 需要具备稀缺认知。在互联网增长停滞的阶段，所有人都在存量市场竞争，那么这个时候比拼的就是我们的稀缺认知。谁具备这个稀缺认知？那肯定是今天在中国的创业者和生意人。因为他们要经历比一般人更多的撕逼，更多的喜怒哀乐，更多的折磨，更多的考验，更多的悲伤，更多的痛苦。所以他的认知就会很高，他能分享的东西就会很多，他看待这个世界的方式就值得分享，这样的分享本质上就有流量。

这就是差异化。

【4. 普通人也能做成IP】

如果你现在是个普通人，做 IP 的第一步是了解商业的逻辑，得知道你做这个账号怎么赚钱，哪怕后面赚钱的方式会变，但是当下一定要有。只有你明确知道怎么赚钱，你做 IP 才会有意义，以及坚持去做这件事儿才是可持续的。

比如你现在想为中国新的消费品创业者做一个社群，想把社群卖出去，那倒推你得为这个目标做什么？账号内容是什么？如何能坚持更新？如果很愿意很笃定，那你也最能坚持下去。

如果一开始你是因为想要「红」，想要光鲜的生活，想要朋友圈发得很Fancy，那这样基本就是失败的。

人生的路本来就不一样，你看到别人的光鲜的、亮丽的背后一定都有这件事情的反面。

我也经历过很长的停滞掉粉，我也是在每个阶段熬过去的，可能隔三差五就要熬一熬，但整体上这就是一直往上走的。有点像原来政治课里学的：通往成功的道路，是曲折的，但是整个趋势是上升的。

人的成长一定是螺旋型上升：向上走->停滞->起伏->向上走。

所以，如果当下你要清楚知道你的目标是什么？未来三年要干什么？那大概率就适合做IP。

一个人不做这件事情唯一的原因，或者你做不成的唯一原因，就是因为你没有想明白做这事的意义是什么。

【5. 如果看待负面评论】

如果是一个博主，就会在意负面评论，但如果是个生意人，就不会在意，而我是一个标准的生意人。博主做账号赚钱来源是广告或者粉丝买单，但我是生意人，我是有客户的人，我的客户可以不关注我的账号，甚至不了解我这个人，但我也可以通过招标竞标拿下案子，所以负面评论我压根也不用在意。

我对负面评论是这样理解的：会发表负面评论的人不是针对你，可能是因为他们有时候上班很辛苦，被老板骂了一下，然后刷抖音刷到你，他觉得你说的是什么呀？真的太傻了，就骂你一句，他不是在骂你，他是骂自己生活的不如意。

所以当一个人只是针对你的观点在攻击你的时候，你为什么要去在意？我只在乎客户如何评价我，给我钱的人能配得上我最好的人品。

以及我认为所有大 IP 应该有负面评论才对。因为你作为IP，要有很鲜明的立场，你的立场一定是代表了一类人，那另一类人就是会讨厌你，所以一个大 IP 它一定是充满争议的。一个没有争议的人，他不足以称之为IP。想一下所有的IP，哪一个人是没有争议的？罗永浩、刘德华、雷军、乔布斯、马斯克、董明珠等等。IP 必须有争议，没有争议，不足以称之为一个IP。

【6. 粉丝停滞期如何调整心态】

让子弹飞一会。

我从去年到今年经历了很长时间的停滞期，基本不涨，一直掉，然后我就换各种类型的口播，自己写脚本，自己拍，自己剪辑然后去看数据，优化迭代。耐心等一个机会能够重新让它启动。保持耐心，持续更新，在这个过程中保持敏锐的观察。

就只要目标明确，我们做的任何动作都是朝着那个目标进发的步骤。

每天去想什么样的人设大家更能够看得懂，去做账号复盘，因为社交媒体的数据很直观，所以可以想办法去思考和突破

另外就是从内容层面上，你的内容决定了你的用户。比如讲婚姻吸引的肯定是女孩，讲孩子肯定吸引的是宝妈，讲创业吸引的肯定是创业者，所以内容决定用户，某种程度层面上来说，我认为都不用担心所谓的用户是否精准，核心还是要放在提升你的「道」上面。「道」是一定要想明白想清楚才值得去把 IP 坚持和持久做下去。

做一个牛逼的IP操盘手只需要

听话执行照做

时间线：27:08

【1. 野新派的商业模式】

野新派专注服务中国卓越的，甚至是顶尖的企业家，从创始人 IP 切入，帮助这家公司实现数字化的转型，最终实现在商业上的盈利和增长。赚钱的模式是代运营的费用 + 后端的分成。

公司团队几十人，上海、合肥都有公司，外部还有很多人，大概几十号。

按照团队式服务一个IP，每个公司的核心成员，都必须是一个操盘手，要有完整的服务IP的能力，知道怎么做定位，怎么做选题。

【2. 拉开IP操盘手差距的核心】

拉开操盘手之间的核心：是否听话执行照做。

之前有人采访我问我能取得今天的成绩，最核心的原因是什么？我想了10秒，说：我是个很听话的人。

当一个普通人跟向高手寻求答案，高手好心给到答案的时候，大多数普通人听到答案的第一反应是抗拒，因为高手的认知超出了你的范围，所以你根本吸收不进去。

我在创业过程中，我的策略就是：如果这个人在某一方面很强，那么这个方面我一定就听他的，我根本不去问为什么。

举个例子，我们服务的中国顶尖股权咨询公司的老板跟我说：最重要的股权你要分给那些持续给到你价值的人。听完后我也不问为什么，从此我的公司里谁能持续产生价值谁就能有股权。我不想探究他说这句话背后的原因是什么，但是他既然在这方面专业，他讲的一定就是对的。

再分享一个很小的案例，我去看秀，有个造型师在我旁边说我的妆造简直一塌糊涂。按常理我听到这句话是不是就要暴走了？但我没有，我立马打开手机就向对方请教起来：我应该怎么改？如果请你来帮我做妆造应该怎么付费？口红我应该买哪一支？

主打一个听劝。

其实IP 操盘手也一样，我的考核标准就是听话、执行并且足够勤奋。如果先去解释为什么这个IP定位要这么做，是解释不清楚的，所以 IP 操盘手的成长路径就是跟着我们做事情，你在事情中干了一遍，立马感觉和认知就会提高了。

人的认知不可能平白无故提高，人的认知都要在事情中一次又一次的做了才会有所提高，有所觉悟。所以IP 操盘手培养的核心逻辑就是：你相信我，你 100% 信任我，你像跟我谈恋爱一样，我让你干嘛你就干嘛，持续做3个月就能收获你想要的东西。

【3. 做IP操盘手需要具备的能力】

1.和IP对话的能力：有聊天的欲望，能敏锐地捕捉到IP的微表情而且能够不惧怕这个人。因为我们服务的人都是一帮很厉害的人，大多数的人会因为慕强而对这个人充满仰慕感，提问就会不痛不痒，问的东西就很虚。但这样不行，你必须有能力去影响和你对话的人，愿意和你分享创业过程中很真实的东西，哪怕这个东西后期可能不会用在视频里，但是当下必须全盘交流。因为一个人从 0 -1 的经历，很多的秘密是最稀缺的东西，它共同构成了当下的这个人的个性、实力等等，所以要抽丝剥茧地和IP对话；

2.有网感：得熟悉社交媒体平台，了解什么选题能有流量；

3.有结构化思维：有框架逻辑，能在对话中知道是不是IP需要补个开头或者结尾，IP阐述的事情是不是有逻辑的进行，剪辑成视频后用户能不能看懂；

4.极强的商业化能力：顶级操盘手必备技能，比如我接触一个客户，他只要跟我讲完他的生意模型之后，我脑子中就有个地图，知道怎么去帮他优化，能让他的生意能做得更好。

从超级个体到公司老板

时间线：38:05

【1. 做IP未来趋势很好】

未来懂得利用 IP 来实现商业化的公司会越来越多，不是围绕 IP 衍生出来的公司，而是公司的创始人成为了IP，这肯定会发展为商业中的一环。IP 是一家公司中的内核，有它独有的作用。看看小米的雷军就知道了。

【2. 工作室和公司的区别】

工作室和公司的区别特别大，这三年我的感触很深。比如你和工作室合作，他付费的意愿可能第一次有，第二次就没有了。因为老板和超级个体的差别就是：老板永远想花钱招人，和别人一起赚更多的钱；而个人永远只想花钱学到所有的东西，然后自己开干，这就是超级个体和老板的最大区别。

这其中没有好坏，看个人喜好而已。

有些人可能喜欢独狼战斗，但这样赚钱可能是不太可持续的，会比较辛苦。如果一个工作室想要转型成为一个公司：

1.熬过一段你自己可能钱拿得很少的日子，因为赚到的钱要分给别人

2.开始把你身上的能力，你曾经不舍得交给别人的东西交出去了，招募团队来帮你完成更多的事情

【3. 我从超级个体转型到公司老板的出发点】

我是被环境推着走的，在这个过程中，我觉得我作为一个普通女生，在情绪上也经历了很多很复杂的挣扎。

比如当我还是超级个体的时候，团队所有人都是围绕我服务的。当我们开始服务客户的时候，就会面临一个很现实的问题：有限的人马是要服务客户拍摄，还是我拍摄？这个时候我就需要给客户让步了，要把有限的团队，最好的兵力给客户使用。

突然之间，所有的兵力、马力都不是以我为主，都是开始去服务别人了，而且我也要参与其中，这种心态上的转变，在创业初期我是一直在说服我自己的，需要走出舒适圈，去为了更长期的目标而放弃短期利益。

所以我现在发朋友圈都会说，给客户做 IP 是我的主业，我做自己的 IP 已经成为了副业。

但做 IP 肯定是有很大的杠杆和好处的，所以这一点我从来没有放弃过。今年1月到 5 月份，我每天晚上下班 10 点钟回家自己写脚本，然后第二天中午到楼下咖啡厅拍摄，拍完后我自己剪辑，熬了 5 个月，账号又重新开始涨粉，近半年的时间自己拍自己写，而且我没有动用公司任何的人力物力来帮我做。

我是一个普通女生，安徽出生，18 岁来上海念书，然后白手起家创业，我的影响力就是我人生当下这个阶段能够抓住的最大的杠杆。因为我不是科技创业者，也没有说很牛逼的创新项目，也不是特别有光环的人，也不是融资型选手，那唯一能有的就是：用我的影响力杠杆去撬动更大的资源、更大的盘子、更大的势能、更大的商业，然后实现更多不一样的目标，这是我手上最大的筹码。因为我很坚信这个事情，所以我才会扎根做好「影响力」这件事。

【4. 创业中踩过的坑】

创业每个阶段有不同的坑，印象中最深的坑还是我2016 年花了 200 万做消费品。

我的 DNA 根本不适合做产品，我的人格就是适合说话，然后站在台上去影响别人，我天生就是吃这碗饭的，很适合干自媒体，做产品真的让我很痛苦。

如果你现在想通过 IP 创业，那我给大家一些建议：

1.如果你有自己的一技之长，你可以通过 IP 放大技能并把自己卖得更贵；

2.如果你有自己的生意，那你立刻去做IP，因为你的 IP 能够让你获取更多的客户；

3.如果你对未来的方向很明确，那你现在就确定一个出发点去做IP，可以帮你更好的抵达远方；

4.如果你有旺盛的表达欲，那你适合通过个人 IP去赚钱；

5.如果你对当下方向不明确，你现在很迷茫，我建议你从现在开始，每周去跟一个牛人吃饭，去听听人家的人生和故事，因为你没有办法成为你想象不到的人。

最后，真诚的邀请有意愿、想开始、有预算的你来找我链接

感谢【消费圈内人】主播：

旺仔珂珂糖（何珂沁）

知名播客厂牌宇宙电波创始人，旗下IP全网曝光量破千万。

上海文广集团播客节目特聘顾问

复旦大学客座讲师

NYU shanghai客座讲师

喜马拉雅创作者学院导师

2023年现象级播客《末日狂花》、《消费圈内人》制作人&主播