上海房东打响价格保卫战

上海二手房目前还没有明显止跌，有部分小区和地段正处于补跌和急跌时期。

而因为价格下来太快，很多房东受不了。

这不，上海有房东开始反击了， 打响了小区价格保卫战。

业主组成保价联盟，共同统一挂牌价，以求稳定住小区房价。

位于杨浦富人区新江湾城的世纪江湾小区，所有93平挂牌在售的小三房，业主统一调整挂牌价到1460万，无论楼层装修位置……

那这样的价格同盟对保卫小区房价是真有效，还是无用功？

房东抱团取暖，搞价格同盟的事情很多，尤其是在外地房价下跌比较早的城市。

南京业主：

深圳业主：

广州业主：

成都业主：

其实这些房东的心理我很理解，毕竟是真金白银的资产。

尤其他当年买入的价格就不低，或者曾经看到邻居卖房的价格很高，现在自己“贱卖”了心理不平衡。

但是买家不是这么想的，他只管找到更便宜的房子。

特别是在下行市场，卖房房东之间本质就是竞争关系，价格同盟毫无意义，只会徒增笑尔。

最骚的操作是，有人呼吁小区业主集体挂高价，结果自己偷偷降价卖房跑路了。

对于房东来讲，如果觉得房价跌太多太快受不了，与其搞价格同盟，不如下架不卖，也是一种策略选择，上海部分好房子长期看还是有竞争力的。

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而对于以卖房为目的的房东来讲，搞价格同盟效果可能恰恰相反：

价格同盟，只会让买家觉得业主不诚心。

短期内或许能制造"价格坚挺"的表象，但从中长期看，这种做法与当前上海二手房市场 "以价换量" 的主流趋势是相悖的。

所谓没有买卖，就没有伤害，所有业主不卖房，价格就不会跌，但这根本不可能。丧失了流动性的资产，还有什么意义？

特别是世纪江湾小区总价高，小三房都接近1500万，这个预算段的潜在买家会全城看房。

新房二手房都会看。

那周边小区卖房业主怎么想，肯定在偷笑。

你要知道，现在买家出去看房，中介一般都会安排带看20套以上的房子。

特别是在次新房难卖的当下，买家选择更多。一天可能要看三五十套房子，凭什么要买你这个搞价格同盟的小区？

卖房就是抢曝光，抢流量，抢中介和客户的关注度。

小区业主搞价格同盟，直接让中介忽视，客户提防，自断后路。

二手房要想实际‘托盘’特别难，你控制不了别的小区的业主，更控制不了整个上海同等价位的二手房挂牌。

情绪上可行，但无法对抗市场。

还不要说，十个房东十个心，砸盘卖了房退了群，谁也不认识谁。

当下买方市场中，性价比是成交的关键。合理定价不仅能吸引更多买家看房，还能提高与中介合作的积极性，从而增加成交几率

想要快速卖房，还是要抓紧，性价比是第一位的，只要比你的邻居低一点点，凸出诚意。

还是那句话，卖房不要和趋势做对。

过去是“买房无技巧，全靠买得早”；如今可能恰恰相反，“卖房无技巧，全靠卖得早”。

特别是部分地段和小区，才刚刚开启急跌行情。

这个时候，你卖的早，卖的快，意味着你可能会比其他邻居，少损失上百万甚至数百万。

房地产周期很长，上涨周期漫长，下跌周期同样持久。

过去二十多年的单边上涨后，本次回调时间也不会太短，最早要看到27年。

在阴跌的长周期中，早卖可能就是少亏。

某种意义上，现在卖房，拼的是谁更快认清现实。

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卖房，如何调整挂牌价格，是个很关键也很讲究方法论的事情。

挂牌价是否合理，直接决定了卖房成败.

1）首先不能把房子价格挂的老高。

如果房东一上来就挂个最高价，那直接变成了小区的炮灰房。

中介带客户看房，房源安排、看房顺序都有讲究，哪套主推，哪套衬托都有事先谋划的。

除非客户对小区房源非常了解，指定看哪几套。

当然就算是指定看了价格高的房子，他也不是接受了价格。

现在选择面这么多，你的小区低价的几套房子他都没看上，那就换个小区继续看。

只有当中介需要刷带看量，完成指标的时候，可能才会想起你的高价房。

2）那么到底该如何定价？

给一套房子定价，首先要根据同一个区域内最近卖掉的房子作为依据，

分析周边竞品，同房龄，产品，户型最近的成交价、挂牌价如何。

另外光走线上还不行，还必须要做地面的市场调研。踩盘到所有有可能买这套房子的地面中介，做线下拜访，一个一个汇总数据……

最近两年，我们帮助大量的房东，在经过扎实调研的基础上，结合我们的大数据系统，合理调整了挂牌价，最终也是卖房成功，而且价格还不会太低，一个合理的市场价卖出。

卖房是一个技术活，也是体力活，辛苦活，要付出时间成本，人力成本，金钱成本。

不信你看，开发商给渠道的佣金远比1%的中介费要高，基本都在3%以上，远郊甚至可以高达10%，一套200万的房子给渠道的分佣是20万

周边的个人房东凭什么竞争？除了价格外，还有什么优势能吸引到买家？能让中介帮忙推广？

而我们的卖房策略，就是把二手房当做一手房来营销，效果明显。

如果还不知道怎么做，可以联系我们咨询。

去年以来，找到我们卖房的客户，90%的房子都是3个月内卖掉的。

房外房的平均卖房周期是41天，卖过房的房东就只这个数字到底意味着什么。

不是我们自吹自擂，如果真的是想卖房的朋友，非常建议你联系我们。

上海卖房，少走弯路。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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