世界杯倒计时1个月：义乌工厂日造4000个足球，“梅西GOAT”挂件成爆款，但商家更怀念上届

极目新闻记者 肖名远

“中国各行各业都去了世界杯，除了国足。”当四年一度的冷笑话再次来袭，你就知道，又到中国球迷围观各国豪强吃足球大餐的时候了。

美国东部时间6月11日15时（北京时间6月12日凌晨3时），2026美加墨世界杯将正式开幕，并首次扩军到48支球队参赛。虽然国足连续第6届无缘世界杯，但中国从不会缺席这个超级盛会。和往届一样，来自浙江义乌的商家们提前一年就进入了“世界杯时间”，足球、球迷服、充气棒、抱枕、挂件等各种相关商品远销全球。

近日，极目新闻记者来到“世界超市”义乌，看到商家们的世界杯外贸订单已接近尾声。一些商家表示，因为世界局势、比赛时差等原因，今年世界杯产品的热度和销量不如上届。但义乌的生产热潮并未结束，商家们开始将视线转向本土市场，期待接下来两个月能迎来内销的热潮。

眼镜帽厂的“世界杯专场”

在义乌国际商贸城一区，义乌创新眼镜帽厂将门店布置成了“世界杯专场”，专门出售世界杯相关产品：有世界杯和足球元素的眼镜和帽子，还有喇叭、假发、参赛球队小国旗等。

义乌创新眼镜帽厂改售世界杯相关产品

老板刘先生向极目新闻记者介绍，他们公司原本是生产眼镜和帽子的，在世界杯年调整了经营战略，加大力量生产世界杯相关产品，面向全球出售。去年他们就开始接世界杯产品的外贸订单，而国内的销售目前还没到高峰期，“预计5月下旬到7月，世界杯热起来了，生意会比较好。”他说，待世界杯结束后公司会回归正常，继续做原来的眼镜和帽子生意。

在义乌国际商贸城附近的主干道上，竖起了多个醒目的广告牌，即将出战世界杯的梅西及其阿根廷队友在宣传宁波沃吉电器旗下的VGR品牌。据了解，VGR主要经营理发器、剃须刀、吹风机、直发器等个人护理小家电，在2024年签约成为阿根廷国家队全球官方授权商。

极目新闻记者在义乌国际商贸城二区的VGR门店看到，多名外国客商正和店员用英语交流，选购剃须刀。据店员介绍，他们在几十个国家建立了代理商，平时在全球的销量就不错，这次世界杯借助阿根廷队的人气，品牌的影响和知名度有望再次提升。

梅西出现在义乌街头的广告牌上

这些外部行业都在借世界杯的东风，体育行业自然更是早早进入了“世界杯时间”。义乌国际商贸城三区聚集了数以百计的体育用品店，不少商家都表示，世界杯年的生意比平时更好。

德尚体育主要是卖球衣的，门店最显眼的地方挂着巴西队和阿根廷队的球迷服。工作人员介绍，从去年下半年开始，球迷服的销售量就在上涨，每逢世界杯年都这样，卖得较好的是南美洲国家的球迷服。“我们接到外国订单后，球迷服的制作、运输差不多要两个月，而今年世界杯开幕只剩一个多月。所以，我们这届世界杯的外贸订单基本上已经结束了，接下来主要是做国内的订单。”

工厂每天生产4000个足球

在义乌国际商贸城三区2层，吴晓明正守着他的奥凯体育门店，里面清一色全是各种式样的足球。他告诉极目新闻记者，凭借世界杯的热潮，他的工厂目前每天能生产4000个足球，发往全球各地。

吴晓明进入体育用品行业已有三十余年历史。2002年，中国队历史性地闯入世界杯决赛圈，他见识了义乌足球生意的火爆，仓库总是售空，于是他有意识地将生意的重心转向世界杯期间，每届世界杯都大量出口足球。

义乌奥凯体育门店

义乌国际商贸城分为五大区域，总建筑面积超300万平方米，共有7.5万家商户、210余万种商品。商家们在网上宣传和接单，在商贸城展示样品并接洽线下顾客，在工厂生产和发货。这个被称为“世界超市”的地方，有着发达而便捷的供应链网络，用吴晓明的话说：“外国客商到别处也能买到一整柜足球，但在义乌，你能一站式搞定足球、球衣、训练器材甚至奖杯，还能拼箱运输。 ”

2022年卡塔尔世界杯前夕，一位得到官方授权的客户找到吴晓明，请他生产10万个印有32强国旗的纪念足球。吴晓明迅速组织员工开始加班加点赶制足球，每天能生产3000个，最终不到50天就将货发出，当时“50天赶制10万个足球”的话题还上过热搜。

2026年世界杯，吴晓明提前近一年就感受到了热潮。“去年9月我就接到了较多的足球订单，全球各地足球都热销。最近半年多时间，我们的足球出口了约50万个。”他告诉极目新闻记者。和其他商家一样，因为生产和国际运输需要周期，所以离世界杯开幕一个多月时，吴晓明的足球外贸生意已基本结束了。接下来，他的订单主要会来自国内市场。

梅西和羊都是“GOAT”

在义乌，多数商家只能在外围蹭一下世界杯的概念，而少数商家因为获得了世界杯参赛队的相关授权，可以更快捷地搭乘上世界杯的快车。

聚星动力义乌门店

在义乌国际商贸城一区，聚星动力的“世界杯豪门官方授权店”十分显眼，门口的梅西、C罗卡通雕像成为街区一景，吸引大量顾客打卡拍照。走进店内可以看到，货架上陈列着颈枕、抱枕、小马、小熊、水杯、笔记本、围巾、充电器等各种精巧的小物件，其中大部分是卫冕冠军阿根廷队的周边产品，也有葡萄牙、英格兰等队的。

在这家店里，巨星梅西的周边是最多的，连捶背棒都做成了阿根廷的蓝白配色，上面印着“MESSI 10”字样。卖得最火的是一款名为“小羊咩西”的毛绒挂件，这是一只可爱的小羊，穿着梅西的10号球衣。店方人士介绍，羊的英文是GOAT，也呼应了梅西被球迷尊称为GOAT（Greatest of all time，史上最佳）的梗，能引起球迷的情感共鸣，“这是我们自己设计的，卖得非常好，马上要补货。”

聚星动力的爆款产品“小羊咩西”

在门店桌面的显眼处，摆放着装订成册的授权书。店员介绍，聚星动力获得了阿根廷、英格兰、德国、西班牙、葡萄牙等8支传统国家队，以及巴塞罗那、拜仁慕尼黑、曼城、热刺等多家俱乐部的官方授权，开发运营上述体育IP周边商品，涵盖毛绒潮玩、生活日用、纪念周边、服装鞋帽等多个品类。公司每年投入的授权费用，超过1亿元。

极目新闻记者在聚星动力门店看到，一位来自北京的顾客购买了多件纪念品，说世界杯期间会作为礼品送给客户。聚星动力义乌负责人骆添乐向记者介绍，他们共开发了9000多个商品，球衣是占比最重的，但受LABUBU影响，今年毛绒产品的销量上升也很快。这些商品主要面向国内销售，出口主要面向日韩、东南亚和中东地区。

“官方授权是我们的核心竞争力。”骆添乐表示，大IP具有稳定的粉丝群体，产品开发也有明确方向，更容易收获长期客户。目前他们正在义乌招商，开放授权共同运营球队IP商品，“对方公司可以从我们这里拿货，也可以是授权店或加盟店，目前已有达成合作的。”随着世界杯临近，他预计5月至7月销量会迎来爆发式增长，“我们店今年预期的销售额是5亿元。”

聚星动力门店

宠物观赛服售出6万多件

除了官方授权，义乌商家们提升自家商品竞争力的其他方式，是在专利、创意、标准化等方面下功夫。

温从见在义乌从事球迷服外贸近20年，所有球衣都是原创设计，2022年卡塔尔世界杯，他的丹娜丝品牌球迷服全球销售200多万件。近年来，他了解到国外不少球迷都会为宠物配齐观赛装备，一起感受球赛的欢乐氛围。于是今年世界杯，温从见推出了宠物专属的迷你观赛服，意外受到欢迎，已经卖出了6万多件。此外，他还创新推出女子收腰款球迷服、儿童球迷服等，市场反响也不错。

丹娜丝的宠物观赛服

为了避免抄袭，温从见给自家公司设计的球迷服都同步申请了专利。仅本届世界杯的球迷服，他就在海外申请获得了40多个款式的专利。

而生产足球的吴晓明，为了避免走入低价、劣质的泥泞赛道，力主推进足球生产标准化。“别看一个小小的足球，它的材质、圆度、气密性、反弹高度、耐冲击性能、防水性、印刷等等，每一项都有‘标准’这把尺来衡量。”他说。

吴晓明的奥凯体育用品有限公司主导起草了“品字标”团体标准《竞赛用成年足球》，2022年该公司通过浙江制造认证，获得代表浙江制造先进技术指标的“品字标”授权。有了这份认证，公司生产的足球在国内外更受认可，价格也能稳定在20元左右，还成为2026年浙江省运会的官方指定用球。

据义乌海关统计，2025年，义乌市体育用品及设备出口额达116.5亿元，同比增长20.3%；仅今年前2个月，出口额就已突破23.4亿元，同比增长38.5%。其中对世界杯三个东道主美国、加拿大、墨西哥，前2个月体育用品出口额达5.5亿元，同比增长21.3%。

热度和销量暂不如上届世界杯

不过，一些义乌商家的共同感受是，无论是外贸还是内销，本届世界杯相关产品的热度和销量都没达到预期，也不如四年前的卡塔尔世界杯。

吴晓明告诉极目新闻记者，卡塔尔世界杯期间，他一共卖出了约100万个奥凯品牌足球，本届世界杯则大约只有50万个。外贸订单已基本结束，接下来他主要面向国内市场，但也很难达到四年前的数字。

吴晓明分析，这主要是受全球局势和经济环境影响。“中东一直是我们很重要的客户源，上届世界杯又在卡塔尔举行，所以中东的足球订单比较多。而这两年中东好几个国家在打仗，订单就很难有了。俄乌冲突也持续了好几年，还有一些国家虽然没有打仗，但在全球经济下行的背景下，足球的需求量也明显下降。”吴晓明说，现在他最大的客户群来自南美。

2026年世界杯本来有多项创新，首次由三个国家共同承办，首次扩军至48支球队，总场次也由64场增加到104场，赛程更是横跨40天。但反映到义乌的市场上，这些并不一定是好消息，扩军可能导致比赛场次增多、质量下降，进而影响球迷的观赛热情。事实上，连央视都迟迟未向国际足联购买本届世界杯转播权。

温从见的丹娜丝门店

温从见也告诉极目新闻记者，2022年卡塔尔世界杯，他的丹娜丝品牌球迷服卖出200多万件，而本届的销量达不到这个数字。其中一个重要原因是，“本届世界杯多数场次在美国，但美国一直不是我们的主要客户。”

目前，温从见的世界杯海外订单已基本走完，接下来两个月主要是面向国内市场。他预计，球迷服在国内的销量也会不如上届世界杯，“主要是时间不友好，这届世界杯所有场次都在北京时间的后半夜和上午进行，不利于中国球迷在酒吧等地集中观看。”

（来源：极目新闻）