英国百万富翁房主吐槽：我以为我的房子会很畅销，结果它根本卖不动！

51岁的Edd Boughton来自赫特福德郡（Hertfordshire），在那里，他与五个兄弟姐妹在一座改建的12世纪水磨坊中长大。

这栋房产坐落在风景优美的Chess Valley，占地两英亩。房产共有八间卧室，还包括恒温游泳池、网球场等休闲设施。Edd的父亲亲自改造了这座磨坊，自1964年以来，他们世代就住在这里。

这套房子见证了他们家族的变迁，Edd也曾认为他们会一直持有这套房子：“这是一个陈词滥调——《唐顿庄园》里的人可能也这么说——你实际上并不拥有这样的房子，你只是一个看护者，要把它传给下一个人。”

然而，计划赶不上变化。2023年9月，全家人共同决定出售这处磨坊，因为父亲已经不在人世，年迈的母亲想缩小居住规模。

因为这套房产历史悠久，外形独特，Edd和家人对出售抱着极大的期待，于是便寻找中介安排场外交易。

然而，让Edd万万没想到的是，他们的房子推出后就受到“冷遇”，不仅无人购买，连来看房的人也压根没有。第二年春天，他们不得不在公开市场上将房子挂牌，要价300万英镑。

Edd本以为自己做出了极大的让步，然而，18个月过去了，这套房子依旧难以出售。据Edd称，这期间，共有八位买家上门看房。其中一人给出的报价非常离谱；后来又有一位买家给出了更合理的报价，但他们在交易前一天退出了。

今年6月，迫不得已下，他们又换了一位当地中介。此后，又有三位买家前来看房，但没有一人出价。Edd和家人都认为这套房子的定价合理，但“有缘的买家”却迟迟不肯出现。

Edd无奈说道：“我们原以为这处房产会大受欢迎，因为多年来，我们一直收到一些求购该房产的信件，对方希望在我们计划出售房产时享有优先购买权。但如今，我们却意外陷入了销售僵局。”

与Edd一样，Margaret Melrose也觉得她的生活被难以出售的房子耽误了。她和丈夫都已退休，年逾古稀，想要搬家，但感觉被“囚禁”在自己的房子里。

他们的房产名叫Pennypot Cottage，购于2008年。这处木结构小屋位于萨里郡（Surrey），占地约13英亩。它还是一座英国国家二级保护建筑，拥有四间卧室。此外，在原有的泳池小屋位置还设有一栋三居室的附属建筑；而原先25米长的游泳池区域，如今已被改造成一个带围墙的花园。

Margaret和她的丈夫以100万英镑购得这处住宅时，它亟需全面翻新。在一位注册建筑师的指导下，夫妇二人展开了长达十年、耗资约80万英镑的修缮工程。

这段经历对他们而言是一份充满热忱的付出。“我决心将它打造成一栋符合当代可持续标准的住宅，”Margaret补充道，“它就像一头披着羊皮的狼——外观仍保留着1650年初建时的传统风貌，但内部配备了由地源热泵驱动的地暖系统，以及隐藏在300米开外的太阳能电池板。”

尽管很喜欢这处房子，但在经历了一些健康问题后，他们希望搬至离女儿更近的地区，并在当地看中了一处标价约160万英镑的房产。为搬家，自今年3月起，Margaret开始将Pennypot以约400万英镑的价格挂牌出售，与该地区其他类似房产的估价基本相符。

然而，截至目前，已有八位买家前来看房，但尚未有人出价。“我承认这房子有些独特之处，”Margaret表示，“我原本以为会很快售出。”她提到，他们愿意在价格上做出“合理让步”，不过目前仍倾向于保持现状，等待合适的买家。

Mick Ryan也正在销售自己在大曼彻斯特Bowden的房子。这套房子占地一英亩，配有游泳池、热水浴缸、桑拿房，甚至还有一座俯瞰乡村山谷的“霍比特人小屋”。

过去一段时间，这处房产也经历了“无人问津”和“一系列降价”的局面，房产起初挂牌价为450万英镑，后来降价到350万英镑，并在今年5月再次降价至300万英镑，但依旧没有摆脱卖不出的困境。

那么，为何这些卖家会碰到销售难题呢？很多业内人士认为，这是多种因素共同作用的结果。

首先，与普通住宅不同，大型高端房产如果不存在显著地段优势，更容易受到经济不确定性的影响。税务公司Blick Rothenberg的Mark Cunningham指出，英国政府可能大幅调整房产税的提案正在产生显著影响。“除非最新预算明确政策方向，并且买家看到借贷成本持续下降，否则高端房产市场很可能继续受到影响。”

业内人士Ed Jephson进一步分析称，像Edd家这样的高价房产，面对的买家群体本身就更有限，而这些买家通常拥有更多选择权和决策时间。“能够负担这个价位房产的买家，往往不急于做决定，他们更倾向于观望，等待市场环境更加明朗后再出手。”

另一位行业专家Nigel Bishop补充道：“计划购买300万至500万英镑房产的买家，其财富水平已进入另一个层级，他们对资金的使用和配置有着独特的考量。许多人会选择等待，不急于在政策波动期完成交易。”

他还对比了不同价位市场的表现：“相比之下，总价100万英镑以下的房产市场目前仍保持活跃，因为这部分需求多与工作变动、子女教育等实际生活需要相关，属于刚性需求。而高端市场受这类因素的驱动较小。”

除了经济大环境的影响，当前大型房产市场的竞争也日趋激烈。Rightmove的Jamie McLean表示，疫情期间不少人为追求更大生活空间而迁至郊区或乡村，购置大型房产。但随着城市生活回归，这部分房源正被重新投放市场，导致目前高端房产的供应量达到近十年来的最高水平。

根据Rightmove的数据，市场上总价最高的房产平均需要76天才能售出，而总价最低的“入门级”房产平均需要61天。三居室或四居室的中等户型销售周期最短，约为58天。

但除了上述因素外，一个更深层次、更关键的因素在于这些房产的“软实力”不足以支撑价格。尽管Edd的水磨坊、Margaret的二级保护小屋以及Mick的霍比特人庄园都拥有广阔的土地、独特的景致和无与伦比的个性，但它们共同的特点是都位于乡村或郊区。

对于动辄支付数百万英镑的买家而言，他们追求的不仅是空间和宁静，更是顶级的配套设施。与伦敦等国际大都市的核心区域相比，这些房产在顶尖私立学校、高端商业圈、便捷的交通枢纽以及丰富的文化娱乐资源方面，存在天然的短板。这极大地限制了潜在买家的范围，基本上只限于那些真正渴望田园生活、且生活圈子恰好在该地区的人群，这类买家的数量本就稀少。

而当经济不确定性增加时，资产的流动性、保值能力和便利性就成为首要考量。这时，位于黄金地段的房产更能抵御风险，相反，这些地处偏远的“梦想之家”尽管无比迷人，却很可能会因为地段遇冷。

其实，无论在何种经济周期下，市场都不是一概而论的，总有房产顺利易主，也总有房产滞销难卖。除了定价是否合理外，其根本原因还是在于房屋所满足的需求性质。房子从来不仅是砖瓦结构的价值，更是其所在地段各项资源附加值的集中体现。

对于很多买家来说，广阔的空间和田园生活方式通常属于弹性需求，受众天然有限；而相比之下，那些拥有优质学区、便捷交通、完善商业配套等硬性优势的房产，因其满足了购房者工作、生活和子女教育等最根本的“刚需”，无论市场如何波动，总能获得更稳定的青睐。

ref：

https://www.telegraph.co.uk/money/property/buying-selling/millionaire-homeowners-cant-sell/

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