揭秘玖樾台背后的故事丨12次的问

提到马鞍山的好房子，一定离不开伟星。

伟星的高品质，已经是伟星业主习以为常的事情。而当city好房来到交付不久的伟星玖樾台之后，依然觉得，它的园林是那么的与众不同。

本期，City好房&倪倪Talk创始人-倪倪邀请到伟星玖樾台园林设计师-马鞍山伟星环境部总监潘安，给我们仔细地讲一遍，这个园林应该怎么去欣赏，背后，又有哪些动人的故事。

附访谈对话（文字精选版）：

City好房&倪倪Talk创始人 倪倪

马鞍山伟星环境部总监 潘安

倪倪：

我们这个项目， 其 实实际上是在去年交付的，但我感觉好像交付很久了。

潘安：

我们现在所在这个区域本身，之前它作为项目的一个设计示范区，其实它提前做了一部分。对于我们公司来说，特别关注客户住进来以后的体验和感受，所以我们在选择植物的时候，都会提前大概半年左右，把小区的整个景观全部呈现，然后花半年的时间去打理、去养护。要求是大家在这半年把植物养到最好的状态，然后业主你住进来以后，可能和外面交付了两三年的项目，它的状态是一模一样的。

倪倪：

其实我这个项目整体的气质给我感觉也很不一样。它是一个公园里面生长出来的一个项目，在目前整个长三角也好，全国也好，是比较少见的。

潘安：

其实我们当时也比较局促，不知道该怎么去处理，怎么去协调它的景观和整个建筑。因为这个项目的业态很多，它有酒店、有卫生、有养老等社区所有的功能配套。政府对这个空间的打造，以及整个项目对于城东这个板块的意义，期待值很高。而且甚至像这块地，13万方的景观面积，甚至可能有的开发公司的整个小区面积都没有13万方。

但后来我们在想到社区景观这个问题以后，我们去的第一个地方就是深圳。因为深圳当年在做了两个比较有名的公园，一个是深圳市人才公园，一个是深圳的前湾运动公园，当时我们和贝尔高林，我们踩了很多的盘，我们去研究了公园应该怎么做，怎么通过动线来串联，让我们业主感受到很舒适。这其实是我们最大的命题。

倪倪：

所以我发现我们的项目其实它是一个非常完整的一个动线，在这个社区里面的生活服务都是很丰满的。而且整个地段来讲的话，也是属于马鞍山比较核心的一个地段位置，这种多业态的方式去做的，我觉得对于开发商来讲应该非常难吧？

潘安：

13万方的景观，我们花了近将近一个亿的成本来打造。一个亿的成本，这个在整个全国来讲都比较少见了。它有一半的面积是作为配套的绿化空间、景观空间来做的。其实在整个不管是在整个马鞍山，甚至全国这样的地都很少，也没有开发商愿意花这个钱。

倪倪：

这个会所空间，其实现在目前来看，还是属于非常超前的。

潘安：

小区景观，本质是服务业主，如果所有小区的东西可以围绕着业主的日常生活，我觉得这东西它可以伴随着业主一起共同生长的。这其实对于业主来说，远比你一个100万的罗汉松来得更实在。它虽然在这个地块一里面，但其实后期的时候是针对我们地块一和地块二的业主共同可以去使用的。

倪倪：

其实上次看完玖樾台之后，放到整个长三角、甚至全国来讲，还是一个非常扛打的一个项目。

潘安：

以前会在我的销售必要动线上做一些很重的节点，堆一些很多的东西，然后种一些很贵的树，特别大的大门，进去一个好大的水景，两边两排树阵，来体验它项目的价值。

但玖樾台就像刚才说的，前面所有的销售景观对于我们这个项目来说只是基本盘。所以他很多的节点的做法和功能的变化，都是结合我们业主做了一部分的衍生和提前的一个预估和预想。我们公司在马鞍山已经有了大概15年的年头了，所以我们有一定很大的一个客户的一个技术群体，能给我们提供这么多的一个数据，来让我们进行方案的不断的调整，不断的优化。

倪倪：

其实这个水景是我非常喜欢的，具有人性化的社区来讲，水景一定是跟人要更亲近一点，让人更好的走入它。

潘安：

为什么这个水景我们做平？因为我们在做了很多水景以后，业主都会反映，你水景做成这样，我后期居住进来以后跟我有什么关系？所以我们当时就想把它做成平的，让人忍不住想上去玩一下。因为我们的水很薄，大概只有10公分的存水，所以安全不存在问题。甚至我们的水底的板子都进行了加厚，一个常规成年人在上面走动，是完全没有问题的。就是我们希望水景不仅仅局限在它的价值体现，更多的在于它的功能体现和可以给我们的小业主带来的一个情绪价值的体现。

倪倪：

之前我说对于客户来讲，要买什么样的产品？一定要是能够买过穿越周期的产品，一定是在二手房市场上有一定的溢价能力的。第一个，是不是做到了一个市场行业的一个标准？第二个，除了功能价值之外，还有没有情绪价值？好房子一定要具备可塑性。这个可塑性，其实就是一个情绪价值的延伸。还有健身区，我发现跟我往常看的不一样。

潘安：

我们的那个健身空间它做法确实不一样，就是我先做了这一片香樟林，基本上全是满冠的。它其实在这里面待了大概有3年的时间，但其实我们常规的项目哪怕树待了3年，它也不会达到现在这个状态。苗木当中有一个中文名词叫袋装苗。它把树当盆景一样在那个位置养好的，就是它生活了十几年的状态，过来以后将相当于把它的花盆拿掉，直接种到了土里面，然后就形成了这样一片林下空间。我们希望整个健身空间是被这片树林给包裹住的，感觉就像长出来的，从我们绿化空间里面长出来的一样。

我们也做了很多的"i人空间"，也就是所谓的我们第三空间。就类似于我们男同胞经常会有一个场景，就是回到家，在地库会在车上抽根烟，但又不想回到家里这种感觉，可以在这个空间里面独自相处。

倪倪：

男士需要，女士其实也需要，有一些作为一些瑜伽新手啊，或者说练八段锦的老人，他可能会需要一个避开那种众人围观的这种视线的空间。

潘安：

i人他最重要的点，他不想和人过多的人相处在一起，他也不希望别人知道他是个i人。在室外空间的好处就是，你走到这个空间，大家会觉得正常的走路，而不像你在室内的会所空间，专门走进去，让人家知道你是一个喜欢不合群、独处的人。

倪倪：

现在是四五点钟，然后整体我们的器材摸着是不热的，基本上小朋友四五点钟就可以下来，大人四五点钟带着小朋友一起下来，一起玩耍，一起娱乐，还是非常的舒服的。

潘安：

我们这个健身空间，它是在这片林子成型以后，我们才建成的。就哪些位置放哪些器材，我们是在图纸上，经过推敲了好几轮。以及那边的区域，我们做了秋千、跷跷板。那边的阳光采光会足一些，小朋友需要晒太阳，所以我们在那边会更多考虑阳光。

为什么做两台（健身器材）合并在一起的？我希望大家在这边聊的时候，可以和旁边人多聊聊天。为什么方向是对着乒乓球这边的？就是为了让你锻炼的时候，你能看到你孙子在干嘛。乒乓球区域周边是三边都有绿化，最北面是有一面墙的，大家经常会出现情况，球一抽跑老远，我这样设计形成可以完全封闭出来，它在一个包围空间里面。

倪倪：

没有想到这么一个小小的地方，它竟然有这么多的故事，然后有这么多的思考，然后植入了这么多很细节、很人性化的动线上，一家人围合在这里的区域的活动。动线上面、视线上面的思考，这个是我自己看盘，可能还没有思考过的一个点。

潘安：

买房的主体，他只是决定买不买这个房，但如果能让所有这一家人都觉得在这个空间被照顾到，那基本上，其实我觉得就是我们应该更深层去探讨的一个方向和提升的一个方向。

倪倪：

我觉得伟星是一家非常温柔的公司，而且很温暖的公司。我觉得现在很多购房者就应该被开发商更温柔的对待。所以我觉得你们在做产品的时候还是挺难的。我觉得难是什么？你要把每个客户在这个空间里面的一些思考，或者说他心里面的所想展现出来。

潘安：

大家都在说现在行业整个都在卷，但可能我觉得到最后的卷是大家谁更懂客户的心理，谁能更精准的分析和确定定位不同的业主。在我们的小区、我们的社区里面，他能找到什么样的一个情感共鸣、情感寄托。我觉得这是最后卷的方向。

倪倪：

我发现我们后面的这个中央会客厅，其实跟很多项目做的也不一样。它会不像常规的会客厅那么敞开，有一点偏隐。

潘安：

传统做法就是两边仪式感很强的水景。但后来我们在思考这个功能区域存在的原因的时候，我们想过，中心会客厅它的真实的使用的群体，它不可能是希望人来人往、熙熙攘攘，更多的时候他也希望是一个独立的。三面拿水景把它给围绕起来，甚至在里面做了一个内院，希望真正需要使用它的人，肯定是愿意走进去的。然后走进去这部分人，他是有自己的独处专属空间的。

倪倪：

我们景观丰富度很高，植物选取也很不同，这个植物它叫什么？

潘安：

叫木贼。可以看这颗罗汉松下面那几颗，它是刚生芽的。这也是很多开发公司在前期种木贼的状态。我们这边大概有一年多了，我们想给业主的不是绿化，我们是真的想给业主景观。我们大概种了有4,000多盆木贼，它的每盆的单售价基本上达到75块钱一盆，就这两片我们花了将近30万。这个单价大概八九百，但乘以5万方，一个小区景观5千万的体量。其实很直白地说，我一套房子卖的利润才有多少？那按照我常规的做法，我就沿路边小苗一种，里面草坪一铺，我的成本单方至少可以减一半。

那个苗区的种法，它跟以往是不一样的。这次我们采用了龟背的做法，我们并不像传统那样做着一层两层，做了3层，为了让业主感受到它的体量、它的面积。

这种纵横交错的空间，大家可能想到第一个活动，就是躲迷藏。看似是连片，其实他每个空间都有一个小的缺口，可以让你在里面来回自由的穿梭。

倪倪：

所以我第一次来这里的时候，我觉得这里就很像迷宫。其实现在的小朋友呢，他可能更还是缺少了走出来，但不是说他不愿意走出来，是不是我们社区内部没有这样的空间让他走下来？

潘安：

架空层，我们为什么做了一个通道过去？我是希望这两个空间是可以互补的。就像做烧烤，我可以在里面配菜，然后到外面来烤，那这样其实他就满足了大家一个团建的模式。

倪倪：

这个项目很贵，然后我明白，它的贵其实不是说它这个价格，或者说它的整个选材上面，我觉得最难能可贵的，是背后的思考。我觉得我们在做的是真正为客户去思考，为客户在这里的生活动线去思考。所以这个贵，是你花钱我觉得都很难买到的。之前我也听我们销售的有说过，其实我们好几组业主陪朋友来看完之后，就直接自己下定了。我觉得的确也因为好的景观，其实能够给到很多客户，他切身感受到了这个好，他这种信任度会更强一点点。我发现这里的儿童区域很不一样，我想到了两个地方。第一个是我之前在阿那亚北岸礼堂有一个可以躺平区域，然后在上海有一个就是躺平公园，的确也适合小朋友，也是挺适合大人的一个区域。

潘安：

这两个草坪的原型，确实跟那两个有关系。看了上海和深圳的公园，我们觉得我们需要个这样的空间。我们的家长可能太累了，也需要这样的一个躺平的区域。所有的景观，服务的最后群体都是我们的业主。我希望每个人都被照顾到。仔细看我们现在坐的这片草坪，其实你仔细看的时候，它是有另外一个小心思。你会发现这一圈一圈的螺纹，是有缺口的。它其实就是一个小型赛道，让小朋友可以在平地上面来回跑。我们在做草坪的时候，我们的土经过细整以后，我们在上面铺5公分的细沙，就像在地毯上打闹一样，更自然一些，更温柔一些。

倪倪：

这种堆坡的形式对开发商来讲成本也是比较高的，我们为什么要做很多大小坡，推坡的形式呢？

潘安：

其实就是为了迎合我们的小业主。因为大家知道小朋友他的状态，不会想老老实实在路上走，他喜欢有各种各样的坡，然后去爬、去翻、去滚，甚至他可能从一个小坡上滚下来的时候，他都是笑嘻嘻的。宁愿花这样的成本，花这样的时间，花这样的人力物力去做这样的坡，更多的是为了换取后面业主他生活的一个趣味性。

倪倪：

除了小业主玩耍区域之外，其实我刚刚也看到，那边还有宠物的独立区域。

潘安：

因为在现在这个市场行情下，很多人养宠物。如果说老年人养了宠物怎么办？可能就一条可爱的小狗在陪伴他。那从另外一个方式，我们换从另外一个情感的角度来说，这个狗从某些意义上来说，它是一种家庭的一个陪伴，他已经是他的家庭成员了，我们需要照顾到他的想法。

倪倪：

我算是二刷我们项目，其实我看完，还是跟我第一次看完的感受，有点相似。就是我们这项目其实还蛮难做的，太难做了。不是说所有的开发商都能够去学习，或者说都能去效仿的。

潘安：

因为目前国内我能了解到，也就麓湖阿那亚，他那5,000亩的地，他才有这样的富足的空间，去让你来感受这样的东西。常规的商品房小区，他不可能有这么大的空间，开发公司也不愿意拿这么大空间来做这样的东西。

倪倪：

我发现我们的项目，在做整个产品设计的时候，也有麓湖跟阿那亚的精神在这个里面。

潘安：

因为景观是一个美的工作，你要让业主觉得每一个节点、每一个空间是赏心悦目的。然后更多的后面就是功能怎么去融入，怎么去使用，怎么让他觉得这个景观是为他而做。

倪倪：

我觉得我很羡慕马鞍山的朋友，这样的项目，其实放到长三角任何一个城市，说实话他是没办法去复制的。不仅仅享受的是这么丰富的一个景观，周边的配套也是非常丰富的，希尔顿酒店等我们的商业。我们离整个核心区的这个高铁站，我知道也是非常非常近的。然后我们还有红线外的整个公园，也是属于我们自己来去做的。

潘安：

大家常规的理解当中，红线其实就是我们建筑用地，和外面政府、市政道路和市政绿化的一个空间关系。但在这个项目当中，红线（从视觉上）是不存在的。我通过代建绿地，3.6万㎡的整个公园，和我园区的一个衔接把它做成了一起。对于玖樾台的业主来说，抛开市政道路，全是我玖樾台的。我相信在马鞍山甚至在国内，很少有这样的项目，会做这么大体量的代建公园。通过代建公园尺度来退让，让我的居住环境更舒适。

为什么我要做这么大楼间距？如果我把楼间距做窄一点，没意义。因为我觉得在玖樾台这样的环境当中，他这样的配置，他这样的楼间距，以及和外面代建公园的这个体量的关系，他就是最舒适的。

我们不仅仅是为了交付而交付，我们是为了让业主更舒适，更能感受被照顾到的角度，去丰富我们既定完成的一个项目。

我们有很多的空间，可以去坐下来，可以去参与进去，可以去活动。那玖樾台的社群定位，他和别的小区有一个区别的点在哪？就是我们不是因为有这样的社群，需要这波人去加入，而是因为有这样的空间，有这样的功能，让业主可以参与到里面，加入到里面，因为这群人而形成了这样的社群。生活的过程当中，他所有的事情都出来了。像我们公园有丰富的植物，丰富的地被，然后小业主对这些东西就很感兴趣。那我们是不是可以有一个这样的群体？

地块一的会所有一个下沉泳池，那我们可不可以把所有的小朋友，集中到一起，做个小海豚这样的一个空间，让这一群人在一起做他们喜欢的事。那这个空间，这一群人在此时此刻他就是一个社群。 ▋

以上为正文，来自City好房团队