广东机器人“七剑客”优必选亮出目标：今年生产约1000台人形机器人

21世纪经济报道记者 石恩泽 深圳报道

“今年优必选的目标是生产约1000台人形机器人，全部进入客户的真实场景采集更多数据。”优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑在该公司业绩发布会上表示。

近期具身智能在投资人、产业界引发热议。周剑还称，“明年可能就会有更大规模的量产，交付部署的具体数字我也不敢说，但我心里的目标是5000到1万台。”

3月31日，“人形机器人第一股”优必选（9880.HK）举行了2024年业绩沟通会。

从业绩情况看，优必选2024年实现营收13.05亿元，同比增长23.7%；净亏损11.6亿元，较上年收窄8.3%。

周剑还在业绩会上宣布，优必选正在规划一款情感陪伴人形机器人，进军to C赛道，该产品内测时让人感到“惊艳”，已经接到不少海外头部厂商的合作意愿。

从优必选财报情况分析，其有两大矛盾点：一是，产品结构矛盾，低毛利消费级硬件（智能猫砂盆等）收入占比36.5%，综合毛利率降至28.7%。

二是，高额研发投入（占营收36.6%）与人形机器人商业化速度（占营收10.8%）之间尚未走到盈亏平衡点。

针对上述两大矛盾点，21世纪经济报道记者在业绩发布会上找到了答案。

目前，优必选营收主力并非人形机器人，而是消费机器人产品。

从产品结构看，优必选四大主营业务分别是消费级机器人及其他硬件设备、教育智能机器人及解决方案、物流智能机器人及解决方案和其他行业定制智能机器人及解决方案，这四块业务去年营收分别为4.77亿元、3.63亿元、3.21亿元和1.41亿元，同比增速变化分别为88.1%、4.6%、-17.5%和126.1%，占总营收比例分别为36.5%、27.8%、24.7%和10.8%。

可以看出，去年消费线业务，甚至超过了优必选此前的主力业务教育线。

周剑也在业绩会上称，C端设备硬件是公司去年表现最亮眼的业务之一，其中面向海外市场陆续打造的智能猫砂机器人和宠物系列产品得到市场充分认可，成为了跨界的爆品。为此，接下来优必选会持续推出智能割草机器人、泳池机器人等产品来进军海外市场。

值得一提的是，虽然消费机器人助力优必选业绩回血，但是优必选在财报中却称，由于消费级业务毛利率较低，导致公司综合毛利率发生变化，从31.5%降至28.7%。

对此，优必选投资者关系负责人陈建泉向21世纪经济报道记者解释，这是由于海运仓储成本过高从而影响了消费级产品的毛利，若是去掉这部分成本，正常猫砂机的毛利率能够去到30%往上。而为了降低海运成本，今年优必选将采取自建海外仓的方式。

除此之外，21世纪经济报道记者还打听到，优必选今年打算在国内也推出两款面向C端的“AI+硬件”产品。其中，一个新品将是悟空二代。优必选多位高管都在财报会上表示，悟空二代在大模型交互、整体运动能力上面都进行了非常强的提升。另外，还有近日在优必选赞助的草莓音乐节上提前曝光的AI桌面机器人。陈建泉称，该桌面机器人具备远程交互功能，适合情侣之间使用，内部认为产品力非常不错。

成立13年，直至今年优必选仍然陷在业绩亏损中。

其中，高额研发投入也是一个重要影响因素。业绩显示，优必选2024年研发投入4.78亿（占营收36.6%），但与人形机器人相关的业务（如工业版Walker等目前并入行业定制板块），目前仅占收入10.8%。

对于人形机器人业务商业化情况，财报会上传来了不少好消息。

首先，对于量产指标，周剑表示，今年优必选的目标是生产约1000台人形机器人（工业人形500台、仿真人形500台），全部进入客户的真实场景采集更多数据，为下一步更大的发展做准备。

周剑还称，“2025年如果能够有几百台、一千台交付落地，能够如我们所想的比较顺利的话，明年可能就会有更大规模的量产，交付部署的具体数字我也不敢说，但我心里的目标是5000到1万台。”

目前优必选暂未将人形机器人业务进一步拆分成独立板块。但随着业务增速翻倍（2024年达126.1%），这件事有望在年底财报中体现。陈建泉分析称，去年1.41亿定制业务中，3500万是人形机器人的收入，交付台数在10台。而今年内部预测人形机器人交付数量以及收入将继续高速增长，因此正在考虑将该部分业务在报表中独立出来。

除了人形机器人的量在增长，优必选方面也表示，人形机器人的单机BOM（物料清单）成本将在今后实现30%～40%的降幅。而目前优必选单机BOM（物料清单）成本控制在50万元以内，单机销售价格约在一百多万。

为了达成成本的下降，优必选在人形机器人重量方面下了功夫。优必选研究院院长、副总裁焦继超表示，在最新推出的Walker S2系列里引入了新材料、新构型、新算法为机器人本体“减重”，目标是从69公斤减至60公斤左右。而这部分材料的节省，将使得S2系列的价格做到比S1还低。

在人形产品量升价降的前景展望下，陈建泉称，盈亏平衡大概还需要2年左右能实现。但他还提到，目前优必选内部认为盈亏平衡不是最重要的目标，今年更首要的目标是确立行业格局，“要把整个人形从天上飘着的状态做到真正的落地。”

此外，在业绩会上，周剑还宣布，优必选打算进军情感陪伴机器人赛道。据了解，这款to C的情感陪伴机器人，是建立在近期优必选与居然智家合作推出500台仿真人形机器人（充当智能导购）的基础上。

周剑称，随着AI的不断发展，优必选希望在to C的商业场景里能够给孤独老人提供更多情绪价值。目前这款产品是基于大模型技术做的，内部对这款产品的要求比较高，内测时已经让不少人感到“惊艳”，因此在还没对外宣传的背景下，已经接到不少海外头部厂商的合作意愿。此外，他还表示，预计今年Q3优必选方面会找几百个种子用户，对该款产品进行小规模测试。

截至发稿，优必选(09880.HK)报78.2元。