沃尔玛想赢，商务部约谈沃尔玛

据玉渊谭天消息，3月11日，商务部等有关部门约谈沃尔玛。沃尔玛被约谈的原因，是其要求一些中国供应商大幅降价，企图将美对华加征关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。

这次约谈有以下几个值得关注的信息点：

1. 沃尔玛单方面要求中国企业降价，可能造成供应链断裂的风险，损害中美企业和美国消费者的利益。

2. 沃尔玛临时要求中国供应商降价，有违反商业合同的可能。这样会扰乱正常的市场交易秩序。

3. 美单边加征关税伤害中美企业，中美企业应该携手共同应对。

4. 如果沃尔玛执意如此，那等待沃尔玛的，就不只是约谈了。

《商业观察家》认为，关于美国逐步对中国加征关税对市场的影响，可能有以下三点。

1、整体逻辑。

美国对中国加征关税，其实就是对跨国企业征税。跨国企业如果定价能力强，它们能在产地端和销地端都转嫁出一部分成本，把关税负担转嫁出去。中国是产地端，美国是销地端。

如果跨国企业定价能力不强，那利润受损，进而，生意难做。因此，规模不大、抗风险能力差的中小企业会受到更大影响。

此次，沃尔玛单方面要求中国供应商降价，显示的是：这家“跨国巨无霸”还是有较强的市场定价能力，因为美国零售市场相对中国更集中，没有多少本土制造业，零售商只要“控制住”几个进口港口，就能做出相对更好的差异化、规模效应与更高的市场份额。沃尔玛得以成长为“巨无霸”。

因此，单个中国中小供应商企业很难跟沃尔玛去“议价”，相关部门“约谈”，有必要。

2、赢。

沃尔玛此番行为，显然是试图将关税成本完全转嫁给中国的供应商，这当然不合理。

那么，它的考虑会是什么？

有活跃于美国零售市场的人士对《商业观察家》称：“在美国，经济越不好，电商与仓储会员店的生意就越好，你看看美国Costco都成啥样了，平日一大早就没有停车位了，现在美国通胀这么厉害，谁不涨价谁就赢。经济不好和通胀让大家价格敏感，这个时候，什么增值服务都是扯。”

沃尔玛全球采购的商品中，约有60%来自中国。

Costco进入中国市场，一个重要任务也是从中国采货卖到全球，把中国高品质商品做成其自有品牌卖全球。但到目前，Costco在美国只有约三分之一的销售额来自进口，其中，进口中的不到一半来自于中国、墨西哥和加拿大。

Costco首席财务官Gary Millerchip在Costco的财报会上曾表示：“消费者在购物时变得更加‘挑剔’，尽管他们愿意消费，但在通胀回归和关税潜在影响下，消费者对价格更加敏感。”

现在美国对中国加征关税，沃尔玛是最直接的“成本压力方”，它的中国采购份额很大，它有更迫切的“成本转嫁”意愿。

在利润部分，沃尔玛的利润中心过去主要来自于深圳的那个中国“采买”部门，从中国采再卖全球，利润很高。

沃尔玛可能也不想利润受损。

3、影响。

当下，产地端——中国供应端的发展情况是怎样？

产能过剩。卷。

《商业观察家》相信，中国的这种情况，美国方面是有所掌握的，并可能以此来“计算”对中国的逐步加征关税政策。

但如果沃尔玛要把所有关税成本都转嫁给中国，这个行为会让中国更卷。

市场会走向价格战，而非价值战，最后可能“一地鸡毛”，可能导致大量中小企业“倒闭”，进而影响到整个国民经济。

在渠道方面，沃尔玛也可能会培养出新的竞争对手。

因为每次中国出口市场出现挑战，所带来的“出口转内销”机会，都会培育出一些国内零售市场的新渠道发展机会。比如淘宝、拼多多等电商平台的成长都受益于此。

于海外，这也凸显了中国企业布局海外零售渠道的重要性。如果没有海外渠道能力，那抗风险能力比较差。

这一块，很多企业都有在做，比如盒马、叮咚买菜等，都有把货铺到美国的线下零售渠道。比如跨境电商等，已经做得很大了。

商业观察家

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