谈谈2025年北京图书订货会的几点感受

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商务君按：2025北京图书订货会已经持续两天了，从今年的订货会，能看出哪些行业新变化？一位从业者记录下了她的参展感受。也欢迎大家在本文留言区留言，说说自己对订货会的感受~

每年1月初，都是出版从业者最忙的时候。北京图书订货会就像是出版业的一场大聚会。在这期间，社长、总编、编辑、发行、营销都在展示成绩和产品的同时，也在向同行交流经验和学习。

30多年来，北京图书订货会的功能也从最初的看样订货，逐步转变成同行之间交流经验、交换信息、共享资源的平台。近年来，书业面临着巨大变革，各出版发行单位也在不断调整打法，力求在激烈的市场竞争中占得一席之地。每年的北京图书订货会能让从业者直观地感受到出版发行单位和整个行业的变化。

感受一：出版发行单位更加务实

每年北京图书订货会期间，各出版发行单位组织的经销商大会、供货商年会、年度图书推介会、新春发布会等，似乎已经成了“保留节目”。这些会既有传统的表彰和回馈，又不乏务实的业务研讨，也是出版发行单位与上下游联络感情、商讨合作的平台。

但从2025年北京图书订货会前来看，这类会议的数量在减少。尽管有些答谢会还在办，主办方也在有意识地控制会议规模。

一些出版发行单位也在会前主动表示，北京图书订货会期间不再举办这类会议。有些单位表示，每年北京图书订货会期间各类会议扎堆，嘉宾的时间也很难协调，交流也并不充分，只能流于表面的寒暄。为了保证会议开得有实效，有些出版发行单位将在春节后召开。还有的单位则表示，现在经营压力大，需要缩减各类成本。因此，今年就邀约合作伙伴到展位上洽谈合作和联络感情。但也有出版社社领导表示，可能是由于今年春节较早，一些经销商来参加订货会的人员减少了，与往年展位人挤人相比，今年只见到了为数不多的客户。

不难发现，在面临图书市场压力的情况下，出版发行单位开始变得越来越务实。

感受二：图书达人来得少了

前两年直播大热，北京图书订货会变身大型直播基地，订货会也成了各类图书达人和主播的背景墙和秀场。与往年多位图书达人主播开设订货会专场直播相比，今年订货会现场，鲜少见到图书达人和主播的身影。图书直播流量见顶，这也能从开卷发布的2024年图书零售市场数据中看出端倪。开卷数据显示，2024年短视频电商增速明显放缓（）。据一位出版人透露，某平台2023年有4000个达人在卖书，而2024年只剩下600多个，带书的主播数量急剧下降。

虽然达人来得少了，但是自播业务已经是出版社非常成熟的业务，在各出版集团展位上，直播间已经成了标配。一些出版机构的展位上，出版社的编辑和营销都在卖力直播。

尽管数据显示实体店、平台电商依然呈现负增长，但各地新华发行集团也在积极转型中取得了不错的成绩。如安徽新华发行集团线上电商也实现逆势增长，全年销售码洋同比增长9.5%。江苏新华发行集团2024年营业收入107.55亿元，利润总额12.6亿元。

京东、当当等电商平台也都在调整打法。在订货会期间，京东图书举办合作伙伴大会，发布“新品腾飞”计划，2025年持续加码补贴政策与流量扶持，帮助延长新品热销周期。

当当也在出版人盛会上复盘2024年数据，货架电商依然是带动增速的基本盘，且内核稳定（）。当当入驻外平台整体呈现高速增长的趋势，抖音基本持平，中学考与大盘趋势一致，但增速远超过行业，文学类和青春动漫类也同比增长超过两位数。2025年当当的关键词依然是增长，学考持续发力，儿童文学和学生阅读会成为品类新增长点。

感受三：尽管都在喊难，但好像过得都还不错

在与书业同行交流“今年图书订货会有何感受”时，一位出版社的副社长表示，“大家活得还可以”。在开卷2025阅读X大会上，上海译文出版社党委书记、社长韩卫东提到，2024年该社保持了平稳发展的态势，特别是社里自营业务的发展提速，有效地补充了部分平台流量下滑带来的销售缺口。目前该社自营销售占比已经达到了25%。

上海译文出版社党委书记、社长韩卫东在2025阅读X大会发表主题演讲

在三环出版社（简称“三环社”）新春发布会上，三环社总编辑张秋林表示，2024年，三环社发货码洋达到3.47亿元，销售收入突破4000万元，呈现逆势上扬的态势。尽管有些社没有对外公开成绩和数据，但从交流中不难发现，许多出版社在2024年还是克服了重重困难，在经营业绩上有所提升。

更加值得关注的是，一些出版社已经拥有了独到的优势，蹚出了自己的一条赛道。如河南科学技术出版社占据了国内手工图书近40%的市场份额，累计出版手工图书1400余种，连续14年开卷手工类排行第一。以手工出版为突破口，小切口带动大产业，通过不断打造“华夏手造”项目，实现从一本书延展到一条链，再扩展为一个圈的出版融合发展模式。

感受四：出版发行单位都在抱团取暖

北京图书订货会前夕，华东少儿出版联合体（简称“华东六少”）首次以线上小分队的形式，共同分享了各社在2024年销量最耀眼的3种图书，以及展望了2025年上半年最令人期待的3种图书，直播吸引了3311人次观看（）。同时，在今年图书订货会上，华东六少继续通过联合展区的形式参展。

无独有偶，今年，“华东九美”也联合组织了一场新书推介会，展示各家出版社的精品新书，搭建与经销商、媒体的交流平台，共同探索艺术出版发行的未来发展之路。据了解，这是“华东九美”联合体第一次组织新书推介会。出版行业承受了诸多的压力与挑战，这是过去一年出版人的共同感受。九家出版社借此机会共同呼吁，新的一年业界同仁能够继续秉持开放合作的精神，加强交流与合作，共同探索出版行业的新机遇与新路径，以期在新的一年里取得更大的成绩。

感受五：要回归到精品出版上来，品牌化成为发展重点

“希望更多出版社还是要回归到出更多精品好书上来”，这是今年订货会期间多位领导和专家不约而同提到的观点。从2025年北京图书订货会组委会发布的活动表来看，400多场活动中，有许多大型出版工程、精品出版项目的发布和研讨活动。

作为今年图书订货会的第一场新书发布活动，上海世纪出版集团少年儿童出版社（简称“上少社”）的《世界五千年》（新世纪版）第一卷新书首发暨出版座谈会，邀请到了多位北京大学、清华大学等知名高校的教授对该书提出了意见，上少社将继续对图书进行修改，用精益求精的态度保证出版质量。

由中国大百科全书出版社出版的《中国大百科全书》第三版纸质版第二批新书、河南大学出版社的“中华元典引读丛书”等大出版项目和工程都在订货会期间发布。

江苏凤凰教育出版社和人民文学出版社主办了《昆山景象》新书发布会，作品展现了昆山市连续20年登顶全国“百强之首”的非凡过程和成功经验。

重大主题纪实作品《北京1949》也举办了新书分享会，该书以1949年为时间轴，选取与新中国诞生密切相关的20个具有重大影响的事件，是安徽人民出版社历时六年，打造的一部作品。

长江少年儿童出版社（集团）举行了科普重点项目论证会，深入探讨科普出版的新趋势，优化选题方向，并为推动“长江杯”中国原创科普优秀作品征集活动落地征集良策。

越来越多的出版社开始注重品牌故事的讲述，通过打造系列化、专业化的产品线，从而在众多出版物中脱颖而出。

过去一年，“品牌化”是凤凰出版传媒集团的战略之一，在江苏展团的展位中，在出版社展位之外，还有一片区域就以出版品牌的方式呈现，此外，旗下多个出版品牌也在订货上发布了新产品，如江苏凤凰科学技术出版社“青鸟新知人文科普文库”发布9本新书。

今年，中南出版传媒集团的品牌化战略也日渐凸显，湖南少年儿童出版社在本次订货会期间，发布了“梦想家”品牌， “梦想家”品牌的第一套作品——鲍尔吉·原野儿童文学新作“万物有信”系列也同步亮相。“原创之春”作为湖南文艺出版社的重点出版品牌，“原创之春”新书发布会自2006年首次亮相北京图书订货会至今，已经举办了20年，推出了逾70部重点原创作品，其中多部作品荣获各类荣誉，可以说是引领文艺出版的风尚。

感受六：AI、文创热度不减

2025中信出版合作伙伴大会上，作者代表等众多嘉宾共同探讨AI时代下的出版新机遇与新展望。知名科普作家及AI创业者严伯钧认为，AI技术为出版业带来的机遇——AI技术可以帮助出版业提高生产效率、优化内容呈现方式，甚至创造出全新的出版形态。这个过程中，出版业也必须坚守本心，确保内容的质量和深度。他同时透露自己已全面投身AI领域，并计划推出第三本关于AI的作品。

云南出版集团晨光出版社“中医爷爷有妙招”丛书新书分享会，发布了“中医爷爷”AI数字人，探索中医智慧在提升儿童专注力中的创新应用。

本届订货会首次增设文创展区，除了展示各类文创产品，还组织了多场沙龙活动、互动体验活动。此外，各展位上文创的元素也丰富起来，在四川展团，熊猫元素的文创吸引了不少业内同行的目光；在广西师范大学出版社集团的展位上，从广西空运过来的砂糖橘也让同行们纷纷驻足品尝。

四川展团的熊猫文创

广西师范大学出版社集团展位的砂糖橘

订货会期间，云南出版集团、云南新华书店集团（简称“云南新华”）举办了“云品出滇”文创系列产品推介会及恳谈会，云南新华与全国多家新华发行集团、文化企业等签署战略合作协议，正式开启“云品出滇”文创产品领域深度合作。未来，云南新华将坚持“小文创、大文章”工作思路，深化“云品出滇”文创合作，探索文化产业转型新路径，构建全国性多元业务合作网络，打造具有竞争力的文创品牌与IP。

“云品出滇”文创系列产品推介会及恳谈会

文创产品虽然火爆，但同时也应看到，同质化问题凸显。出版业的文创开发仍需强调精品战略。

《出版商务周报》

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