房主爽快，房价一降到底，买方犹豫时间太久，同意后房主涨30万！

单哥3年前花580万买了一套房子，如今要出售，挂牌价450万，客户小宽看了单哥的房后，比较满意，于是让经纪人小肖约了单哥面谈。谈判开始，双方坐在了两个谈判间，由小肖分别单独沟通，单哥性格直爽，不到半个小时，就降到了400万，表示这个就是底价，不可能再降了。小宽性子有些慢，且对未来市场比较悲观，价格只出到了380万，而且还有一系列的条件：7个月付首付过户，贷款220万，希望付完50万定金后交房，房间内的家具电器都留下。单哥说提前交房不行，必须要等着过完户以后，其他都可以接受。小肖开始给小宽做工作，说400万的价格已经挺低了，过户后交房也是正常流程，如果不买这套，就很难再找到性价比如此高的房子了。2个多小时后，小宽终于同意过户后交房，但价格只加到385万。

单哥耐不住性子，嫌小宽太磨叽，和小肖说自己先回去了，如果买家同意了价格可以线上签合同。小肖送走了单哥，继续劝小宽，小宽说自己首付有限，还款能力也有限，400万确实接受不了，差距15万，只能找别人去借，但现在借钱太难，中途还出去打了几个电话，结果只借到5万，又过去1个多小时，小宽加到390万。小肖和小宽都有些累了，开始中场休息，小肖订了餐，和小宽一起吃完后，试探性的给单哥打了个电话，问390万行不行，单哥拒绝了。小宽虽一直加不到400万，但一直都不肯走，小肖觉得还有希望，于是继续和小宽沟通，又过了2个多小时，小宽终于凑齐了首付，勉强同意了400万的价格，小肖松了一口气，赶紧联系单哥签约，但让小肖没想到的是，单哥变卦了，说如果买方痛快点，400万也就卖了，但后来想了一下，400万卖亏太多了，底价430万，能卖就卖，不行就再等等，最近利好政策这么多，市场应该能回暖一些。单哥的话犹如晴天霹雳，让小肖整个人都裂开了，单哥态度坚决，小肖怎么劝都没用。小宽得知单哥变卦的消息后，说买不成也挺好，再看看总价低点的，就可以不用借钱了。

谈判结束后的一周时间里，小肖又带小宽看了十几套房，但没有一套合适的，小宽说还是单哥的房子好，让小肖再做做单哥的工作，实在不同意的话，再加2万也行，可单哥的态度依然坚决，这单交易彻底无望。

房屋谈判中，有一个奇怪的现象，卖方给出的底价越低，买方越觉得还能更低，在房价已经很合理的时候，买方其实可以接受，但总还想再砍一些，有时过度地砍价，会让一个好交易机会悄悄溜走。

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