重磅 | 克而瑞2023年长沙房地产销售榜单发布

随着2023年的落幕，长沙房地产市场的销售业绩已经出炉。在年度销售业绩的榜单中，各大房企的竞争态势活跃，具备强劲实力和品牌影响力的房企在市场中脱颖而出。招商蛇口、华润置地、中海地产和万科地产等大型房企凭借其强大的实力和品牌影响力占据了业绩领先地位，而一些具有创新能力和良好口碑的中小型房企也在市场中崭露头角。

榜单维度

房企榜

九区县房企权益、全口径以及操盘榜

项目榜

商品住宅榜、各区域商品住宅榜

别墅榜、公寓榜

企业榜

榜单解读

01

市场整体发展稳健

政策对楼市产生一定积极影响

2023年全年成交量达到去年同期水平，为提升市场信心，政策端与营销端在今年楼市做出诸多努力，市场整体上维持稳健发展趋势。长沙今年经历三次四限政策松动：2、3月强省会政策拉动，9、10限购放宽拉动，以及11月144㎡以上户型限购松动，调控政策对房企的销售业绩产生了一定积极影响，数据层面有所上行。

TOP30房企累计业绩表现来看，除全口径TOP30榜单累计业绩榜外，操盘榜和权益榜单均呈现正增长。其中操盘榜实现销售金额984.61亿元，累计业绩同比增长1.6%。权益榜单实现销售金额863.04亿元，累计业绩同比增长9.1%。

02

市场集中度不断提升

龙头房企稳健发展保持优势

从企业金额集中度表现来看，近三年各梯队企业集中度呈现逐年上升趋势，其中TOP10集中度达到43%、TOP20集中度达到60%，销售业绩逐步向头部房企靠拢。行业龙头房企稳健发展，保持规模优势。

与往年相比，入榜企业的门槛值有所提高，除TOP20门槛同比下跌，其它各梯队均呈现不同程度的上涨。随着长沙经济的持续发展和城市化进程的加速推进，房地产市场仍然保持较高活跃度。其中TOP3全口径榜入榜门槛达到76.95亿元，同比增长幅度较其他梯队更高，达到26%的增长幅度。

招商蛇口、华润置地、中海地产、万科地产稳居全口径、权益榜、操盘榜金额榜的前三位。招商蛇口以85.52亿元和85.10亿元分别占据全口径榜、操盘榜第一名；华润置地以76.64亿元位列权益榜第一名；中海地产以74.41亿元位居权益榜第二名；万科地产以75.78亿元位居操盘榜第三名。

招商蛇口、华润置地、中海地产、万科地产稳居金额榜的前列的原因是多方面的，包括财务稳健、品牌优势、土地储备丰富、营销策略得当和管理团队优秀等。这些因素共同作用，使得这四家企业在激烈的市场竞争中销量出类拔萃，保持领先地位。

招商蛇口作为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业和重要业务协同平台，具有百年央企、世界五百强企业的底蕴。招商蛇口从2019年进驻长沙，已稳步扩张至11子，同时也是梅溪湖国际新城二期的先行者，打造了多个教科书级的案例，打造以高端改善产品为主，已占据改善市场近20%份额。

华润置地从2006年首次入湘到今天，打造了众多精品项目，赢得了良好的声誉，在长沙业绩成为一个有口皆碑的存在。2021年开始，华润置地预见性地将“悦”、“润”系列产品落地长沙，以迎接房地产开启“拼产品”的改善时代。而2023年的华润置地在产品上具备了更清晰的方向，需求迭代，更注重产品力的最优解，长沙瑞府在此诞生，一落地便万千瞩目；同时长沙润府以37.08亿元成为2023年九区县住宅项目榜TOP1，以产品品质赢得市场信任。

中海地产秉承坚持主流城市、主流地段做主流产品的理念，做到每个项目在大量推货期间均位于区域前列。项目的畅销，一直以来都依靠地段、产品以及品牌实力，2023年，中海寰宇天下、中海阅湘臺和中海星樾府踩中落子时机和地段，提升项目业绩，共同推进企业排名。

万科地产是唯一连续两年稳居前三的房企，在2022年位于三榜销量TOP1，2023年操盘榜第三。万科地产在长沙市场上有着较高的知名度和美誉度，得到了消费者的广泛认可。今年摘得滨江板块新地块，版图再次扩张；此外多项目在市场节点同时推出各种优惠政策和促销活动，进一步稳固了销售业绩。

03

市场竞争格局调整

规模房企与本土房企业绩动力强劲

随着市场的不断变化和本土房企的崛起，竞争格局在不断进行调整。2023年长沙的楼盘市场呈现出多元化和差异化的发展趋势，不仅有大型房企在此期间实现大幅增长，同时一些具有本土客源和口碑的本土房企也在市场中平分秋色。

2023年全口径榜TOP30房企涨跌幅表现上，有6家企业实现100%增长、1家企业实现50%-100%增长、5家企业增长幅度在0%-50%。

2023年实现正增长的大型规模央国企有中海地产、招商蛇口、华润置地、中交地产、保利发展控股集团；大型规模民企有宸嘉发展、龙湖集团。

其中宸嘉发展同比增长达到360%，业绩排名跃升至全口径榜14名。宸嘉发展在业界以其高品质的项目和创新的战略而受到关注，主要聚焦于高端房地产市场，注重打造高端品质项目。宸嘉·嘉臣道是宸嘉发展集团在湘打造的首个项目，该项目邀请多位建筑设计等行业大咖协力打造，并融入全球视野，探索长沙面向世界的人居理想。

实现正增长的本土央国企有梦想置业、湖南建投地产集团、中建信和；本土民企有德奥地产、华实领峰、运达集团。

其中梦想置业与湖南建投地产集团为新上榜本土央企，湖南建投地产集团开发涉及住宅、商业、酒店等多个领域，其中湖南建投·象山国际为业绩主要来源，项目注重居住品质和舒适度，为居民提供高品质的居住体验，满足了消费者对美好生活的追求。

中建信和连续两年稳定在前十，在长沙开发多个优质项目，共同推动企业业绩上升，项目入市开盘屡次实现热销，如中建和悦宸光、中建桃李九章，多次开盘实现80%以上高去化率。中建信和注重社区服务和设施的建设，包括幼儿园、名校签约等，能够获得更多信任与口碑。

本土民企中华实领峰实力打造中式产品。华实领峰在长沙已开发四个品质项目，华实长沙院子采用新中式建筑风格，设计亮点已经深入人心，今年新入市的华实长沙领峯产品面积覆盖刚需与改善，成为企业主力项目。

运达集团以打造高端改善住宅为主，整体成交均价在21056元/㎡、套均价在503万元/套，价格远超其他房企，成为长沙改善市场的扛旗者。产品创新+长期服务+口碑兑现是企业业绩的强劲推动力，先封顶再取证，透明可见的展示区先行，给予客户购买充足信心。市场对于运达形成了足够信耐度，甚至引发市场对运达进驻河西与中心板块的呼唤（截止发榜，河西和中心板块均已落子）。

项目榜

榜单解读

01

岳麓区上榜项目最多

良好区位、完善配套是高去化重要因素

在长沙的楼盘销售中，2023年出现了一些明星项目以出色表现进入大众视野，并取得了良好成绩。这些项目的火热离不开优越的地理位置、高品质的产品设计和完善的配套设施。

2023年长沙九区县TOP30商品住宅金额榜单中，岳麓区有12个项目上榜，其中主要分布于谷山、市府、滨江、大王山、洋湖等热点板块。其次天心区4个项目，主要分布在省府北板块。

高热度板块有着更强的抗风险能力，配套设施更为完备，购房者接受度更高。如长沙润府、万科森林公园、招商蛇口江山境、招商滨江境、龙湖舜山府凭借良好区位和社区配套进入前十，今年来访热度高涨，其中长沙润府与万科森林公园同步位于2023年来访热度榜TOP3。

另外，运达会展湾、运达滨河广场、宸嘉·嘉臣道则是以高品质的产品设计出圈，运达滨河广场与运达会展湾，打造差异化产品，迎合新时代的居住需求。宸嘉·嘉臣道致力于为城市留下经典项目，获得市场较高认可。

02

市场以平推为主

2023年7个项目100%去化

今年集中开盘楼盘数量减少37%，多数楼盘以平推为主，去化率与以往同期齐平。无竞品、资源丰富、坐落发展成熟板块的项目热度更高，同时有价格优势的项目也能形成高位去化。

2023年有7个项目实现100%去化，如北辰悦江洋临近湘江，板块项目无竞争，实现摇号100%去化；中建和悦宸光配套九年制长外学校，在长沙有教育优势，两次开盘实现100%去化。

总结：2023年市场已收官，未来长沙房地产市场仍将保持稳步增长态势，房企还需紧抓市场机遇，不断提升自身的核心竞争力。一方面要提升产品品质和服务水平，满足购房者对高品质生活的追求；另一方面要积极创新营销方式，拓宽销售渠道，提升品牌影响力。

来源：克而瑞湖南区域

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