缦云上海再造红盘奇迹，解码合生的迭代与破局

2023年，房地产市场仍处于深度调整中，行业和企业经历着重构，新一轮大洗牌延续。

一个房企产品力和服务力轮番迭代、竞争程度愈发激烈的时代来临。在崭新的行业语境下，想要形成突围，将十分考验房企是否具备前瞻性、主动性并迅速达成的迭代优势。

显然，在行业发展的大趋势中，合生已经找到了答案。2023年，合生被誉为最懂上海财富人群的建造者，也在这一年里以亮眼业绩交出完美答卷，不仅推出了让市场眼前一亮并为之买单的高阶红盘缦云，也为行业带来了新的思路。

12月16日，缦云上海年内第4次开盘，3小时劲销41亿。截至目前，全年度9个月总销售151亿，是当之无愧的年度顶流红盘。

图片来源：合生缦云

就前几年的上海市场而言，能创造这一热卖现象并不是什么新鲜事，但在2023则完全不同。上海楼市热度骤降，而缦云的逆市热销，实属不易。

据了解，当前上海绝大部分在售项目普遍去化率在30%～40%，市场下行、热门项目虹吸、客户减少成为项目去化率降低的主要原因。

行业逻辑发生改变，市场的嗅觉是最灵敏的，过去唯“地段论”的思维方式正在弱化，取而代之的是区域未来多重价值的置业新逻辑，而一座城市高净值人群的人居改善集聚地正是区域价值的具体体现。

究竟何以能逆市创造“缦云热销定律”？不仅是开发商，更是城市运营商的合生，以丰富的业态、完善的产业规划，为杨浦滨江的区域发展注入能量和价值，引领着品质人居的走向。缦云上海凭借其世界级豪宅的标准从竞争中脱颖而出，一出场便惊艳了所有人。

在历史性的大分化和重塑中，怎样把产品、空间、配套、服务做有机的整合，才能令市场对房企保持长期稳定的品质预期？合生创展提供了完整的解决方案。

迭代的力量

在过去房价普涨的时代，高净值人群置业偏向价值弹性、升值空间，但如今置业的逻辑与判断也发生变化，产品定位、空间结构、建筑风格、社区软性服务、生活方式等全方位、高统一的项目成为备受青睐的新选择。

在今年初的业绩说明会上，超过30家上市房地产及相关企业的管理层都将产品和服务放在企业发展的重要位置，不少龙头房企都相继传递出升级的战略规划。新一轮“产品和服务升级大戏”已经拉开序幕。

对合生而言，在发展过程中持续主动提供满足客需端的进化方案。

以缦云上海为例，推出的三期全新产品，以约10米超大面宽、主力3.3-3.5米墅级层高、双动线布局、超低密“折叠园林”的产品迭新与升级，直接一跃成为上海这座城市的人居制高点，开启了新的居住潮流。

图片来源：合生缦云

并且，还以约159-330㎡纯粹的大户型首次将杨浦滨江迈入4000万元时代序列，代言着杨浦滨江高端人居生活，推动区域板块进入“缦云”时代。

为抓住新周期中的改善需求，合生将缦云上海打造为“超配”项目。杨浦一线滨江和约88万平方米TOD城市综合体的双重加持，除了高端住宅之外，合生还打造了购物中心合生汇、总裁公馆、5A甲级写字楼、历史风貌建筑等多种业态。

图片来源：合生缦云

值得一提的是，目前合生创展拥有百余个商业地产项目，业务遍及北京、上海、广州、深圳、成都等十余个主流城市，已建成运营的项目面积超过500万平方米，服务上亿城市人口。合生汇是合生众多商业项目中的旗舰品牌，在所到城市均为现象级商业地标，出租率动态保持在99%，并成功孵化了21区block等多个自有IP，其中北京朝阳合生汇、上海五角场合生汇成为时尚潮流生活的“引力场”，单一项目日均客流突破12万人次，自有会员数超过200万人。

图片来源：合生缦云

以“更懂你的生活”为价值主张的缦品牌，作为合生创展根植北上广等高能级城市的战略支点，每一个缦系产品，无一不是城市封面之作，也是全球化生活方式的代名词。

2018年，合生缦品牌初露锋芒，旗下产品一经面世便引发市场追捧，持续性热销。缦合北京获全国7000万+高端住宅四冠王及亚洲十大超级豪宅前三甲，缦云北京多次跻身区域销冠，缦云广州数次创造逆市单盘销冠业绩。而缦云上海年度9个月实现4次开盘累计151亿销售佳绩。

高端产品的稳定热销成为公司业绩压舱石。而这背后是合生战略落地的胜利，其更领先于市场，意识到开发商不局限于拿地盖房卖房的简单追求，而是从城市生活运营商的高度，制定“造城”计划，与城市共生。

2023年8月，合生缦品牌2.0开启了“与城市共生计划”，基于城市、产品、美学、圈层、生活方式与服务六大维度展开，整个体系的蝶变实现了合生从开发商到城市运营商的思路转变。

毫无疑问，合生的缦品牌产品已不只是一个居所的存在，更成为一种高净值的身份标签，致力于为高端人群提供接轨国际的前沿生活方式。

关于缦品牌的迭代升级，是合生思索许久后作出的战略性决定。这一决定，足以凸显出合生管理者的远见和魄力。

今年，缦品牌产品为合生带来了销售业绩和品牌口碑的双赢。仅2023年上半年，缦品牌产品合计贡献销售业绩109.06亿元，占集团总销售业绩的68%，品牌领先全国高端市场。

随着“缦品牌”不断释放新活力，“IP化”效应逐渐增强。合生不单单是在产品维度进行探索和迭代，而是站在城市发展的角度展开了一场自我进化。实践证明，高端路线正在成为合生应对房地产周期变动的破局之道。

坚守的底气

在市场的波动洪流中，缦品牌为何能屡次成功？这离不开合生创展长期以来的潜心投入、坚守品质底线。坚持“精品战略”，围绕城市优质资产进行精耕细作，着力打造产品差异化，在非战略点不消耗过多资源，集中资源开发精品。

合生创展，一直有着健康稳定的资金状况和高企业信用度。也正因如此，合生才有能力钻研客户需求，在可以快的时候还拥有停下来做产品的“慢能力”，既不固化产品打造标准，也不一味追求规模扩张，永远以高品质的姿态示人。

尤其是在市场疲弱和经济企稳之中面临多重风险挑战之下，合生仍能保持战略定力，延续了以往稳健发展的势头，实现业绩的稳定增长。

今年上半年，合生更是交出了一份亮眼的成绩单。据业绩报告披露显示，2023年上半年，合生创展实现收入150.79亿港元，同比增长14.5%，毛利53.77亿港元，同比增长75.47%；毛利率同比上升13个百分点至36%；核心利润为15.81亿港币，较去年同期增加183%。

作为稳定民生的重要一环，“交付力”也成为房企考核不可或缺的一项重要衡量指标。从一家房企的长远发展来看，更能体现其实力的正是品质交付。今年上半年，合生创展交付总建筑面积约54.3万平方米，同比增长14.85%。

而缦系作品的品质呈现就更值得期待。以明年即将交付的缦云北京为例，目前已进入实景呈现阶段。在已对业主和媒体开放的缦云北京工法体验馆，从墙面到地面，从精装细节的用材到品牌，从新风系统、智能安防系统等12大系统，是合生品质兑现力的证明，也是缦系作品交付的品质模板。

于是，关于为什么选择合生的答案得出来了。洞察变化中的生活需求、自我迭代的发展思维、坚守品质的精品战略，也因此不断颠覆市场想象。

行业还处于筑底修复中，合生早已主动拥抱变化，凭借专注高净值人群生活方式的差异化模式，不仅加固了竞争壁垒，也带来了业绩提升和现金流安全，持续筑牢了公司压舱石。

这既是合生能坚守至今的底气，也是合生的生存之道。坚持长期主义，用可透视的实力，可历久的品质，以及可持续的创新，来战胜时间和赢得市场。

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