价值观“走偏”？泰兰尼斯“送礼”广告引争议

又有企业因营销广告陷入争议。

“工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾。”一句略带暗示的广告词，将国产高端童鞋品牌泰兰尼斯（TARANIS）推上了舆论的风口浪尖。近日，该品牌一则主打鞋卡送礼的商业广告，因其场景设置与文案内容被指直接关联职场人情往来，迅速在社交平台引发广泛争议，被不少网友质疑为“畸形营销”，将儿童用品异化为职场社交的筹码。

这场风波的核心，是一则展示“鞋卡”赠送场景的视频广告。画面中，一名女士将一张印有泰兰尼斯标志的黑色卡片递给被称为“王姐”的职场前辈或上司，并配以上述画外音。不同于母婴品牌普遍采用的亲子温情叙事，这则广告以职场感谢为切入点，迅速触碰了公众对于“人情社会”和职场“送礼文化”的敏感神经，引起广泛热议。南都湾财社就上述争议向泰兰尼斯方面发送采访函，截至发稿尚未取得回复。

“送礼鞋卡”引全网争议

随着舆论发酵，品牌或已采取行动。南都湾财社记者查询发现，目前该争议广告已在部分推广渠道下架，泰兰尼斯官方客服亦回应称，目前年卡已经结束售卖。但当记者问及后续是否会销售时，其进一步表示，预计双十一会开售。

值得注意的是，尽管官方销售渠道已无踪迹，但在部分二手交易平台上，仍有商家以145元左右的价格出售泰兰尼斯黑金年卡，并注明可通过官方小程序兑换价值数百元的童鞋。

那么，泰兰尼斯主打的“鞋卡送礼”模式，究竟是真划算还是营销套路？又有多少消费者愿意为此买单？南都湾财社调查发现，尽管其黑金年卡打出“全年任选6双”的诱人噱头，官方标价999元折合每双约166元，但大量消费者购买后才发现不及预期，社交平台上关于“年卡不划算”“秒退款”的吐槽层出不穷。

一方面，品牌在宣传中刻意强调“超2000款式可选”，但实际年卡能挑选商品十分有限。“基本都是丑鞋”，有消费者购买黑金年卡后表示，打开官方兑换小程序发现款式老旧、配色土气，根本挑不出适合孩子穿的款式。

此外，看似“每双125元”的低价，实则远不如品牌日常促销划算。记者实测发现，同一款在官方年卡兑换商城标价398元的童鞋，在淘宝上参与满减、店铺券、88VIP折扣等活动后，最终到手价仅158元，且可享受7天无理由退换和运费险服务。

多位消费者在评论中表示，品牌几乎每月都会举办大促活动，单双新款童鞋的活动价普遍在100-150元区间，内购活动甚至能以100元出头的价格买到当季最新款。相比之下，年卡不仅单价没有优势，还被限制了款式和兑换时间，性价比不高。

38元出厂价，七成毛利

舆论争议的背后，并不仅仅是一则广告的价值观偏差，更是外界对泰兰尼斯近年来“高举高打”的品牌策略及其高昂定价的集中审视。

在其官方旗舰店，一款名为“稳跑鞋Ultra”的童鞋售价高达1879元，另有多款产品标价在1439元，这一价格不仅远超安踏、李宁等国产运动品牌的童鞋产品线，甚至高于不少国际品牌的成人专业跑鞋。凭借其高端定位，泰兰尼斯一度被外界贴上了“童鞋界爱马仕”的标签。

为了支撑这一高价定位，泰兰尼斯在营销端投入了可观的资源。近年来，品牌广告密集覆盖全国核心城市的机场、高铁站、高端写字楼及社区的电梯间，被网友戏称为“饱和式”攻击。在渠道层面，品牌对标奢侈品，选择入驻北京SKP、上海K11等顶级商圈，通过高端渠道占位强化其品牌溢价。

高昂售价、巨额营销的背后，泰兰尼斯究竟有多少利润空间？南都湾财社记者曾以加盟商身份询问泰兰尼斯招商部，其工作人员透露，加盟门店的毛利空间“基本是在50%到70%”。

据杭州市江干区市场监督管理局的一份处罚决定书显示，泰兰尼斯品牌方泰潼商贸委托广东佳艺工贸有限公司生产的儿童凉鞋，官方核定的生产成本为37.8元/双，而该批次产品的销售单价定为179元/双。同时，这批童鞋在抽查中被检出“重金属总量”及“邻苯二甲酸酯（塑化剂）”不合格。而天眼查行政处罚信息显示，杭州泰潼商贸有限公司还曾因产品质量问题被处罚，2025年6月，其另一款儿童凉鞋因“可拆卸的小附件项目不符合标准”被判定为不合格。

在依靠营销驱动塑造高端形象、实现高额定价的同时，其产品质量的基本盘是否稳固，其品牌价值观是否与消费者同频，或是泰兰尼斯必须解决的问题。截至发稿，惹出争议的广告虽已下架，但在其遍布全国的门店与电商平台内，那些标价上千元的童鞋，仍在继续考验着市场的信任度。

采写：南都·湾财社记者 孙阳