白酒一物一码会员营销，让用户自己“炸开卖场”

中国白酒正面临前所未有的“流量枯竭感”。随着各大卖场与线上公域流量成本逐年走高，获客成本动辄数百元甚至上千元，且触达率却不升反降。根据C-BPI最新的品牌力指数报告（仅2026年数据），已有多达57.1%的品牌品牌力出现下滑——近三年来首次超过半数，而另一边，71%的品牌还在疯狂“烧钱”买广告，拉着一堆虚假的曝光量来掩盖效果。

触达不再是稀缺的资源，“连接”与“认可”才是品牌最昂贵的奢侈品。过去一年，国内各大酒企几乎都在“如何花钱买用户”上卷得水深火热，但结果呢？老客沉睡，新客无感。

在这种大背景下，部分酒企开始了冷静的反思：砸钱买曝光，买来的仅仅是一堆你在哪里、你能喝多少酒的数据，却无法诱发消费者的主动转发与传播。有研究者给出结论：做10万次硬广曝光，复购率可能只有5%，勉强够个成本；做10万次私域UGC生动化覆盖，复购率高达30%——这叫“知道但不认”和“小众但忠诚”的天壤之别。

那有没有一条捷径，能让那些喝了你酒的人，心甘情愿上门“自掏腰包帮你宣传”？有，北京红星二锅头交出了答卷。

红星与HiMarking合作多年，去年以一套巧妙的“以奖代投”私域闭环，发动全员用碎片化的UGC内容构建品牌护城河。

一、创意“搬砖”换积分：让每一篇转发都“弹无虚发”

在行业内被头部品牌天价广告费压得喘不过气时，“自己人”和“自己用户”的力量往往被忽略了。殊不知，每一个开怀畅饮的消费者、每一个饮酒的视频博主、甚至酒桌旁的小透明，都是行走的广告牌。

针对粉丝自发分享缺乏引导与激励的痛点，HiMarking设计一套针对性强且极为容易参与的积分任务流：

凡是在微信朋友圈、短视频媒体、小红书等主流社交平台转发官方短视频内容，只需上传合规的截图印证，便可得相应的积分奖励。这样的操作强制提醒吗？不用。动作复杂吗？一分钟搞定。只要动动手指，用户便能用极低成本“赚积分”，不仅增加了用户黏性，也让品牌内容在用户私域获得了成百倍的二次传播。

更进一步，品牌甚至将部分短视频策划权与传播权交给自家的城市经理与业务代表，让这些平日里最接近一线的“地推人员”各自争当KOC。他们通过审核开通专属权限，各自认领不同区域的下属粉丝。活动以卡片形式发布，粉丝上传视频需经本地城市经理初审通过，方可计入积分。最终达到了“千城千面”的效果：一线喝二锅头的声音变得更立体、更多元，也显得品牌更真实、更有烟火气。

二、巧用数字化标签：把“一瓶酒”喝出“人性味”

往期国内光瓶酒常犯的错误之一就是“一根筋”卖酒——根本不了解是谁在帮你发朋友圈。为了改变这一窘境，此次“原创作品创作赛”不仅在趣味性上加强了引导，还从技术后台彻底更新了支撑体系。

随着红星的2.0私域计划打出了“积分+活动+标签”的组合拳，他们放弃了过去靠感觉猜测消费客群的盲目状态，开始尝试建立精细化的“会员标签库”，努力挖掘用户的“身份特征”与“消费潜能”，如种植户、水产养殖主或酒席带头人等。随后，数据开始产生回馈，曾经只是一笔毫无感情的扫码交易，现在升格为核心资产：在一系列私域互动活动中，后台运营人员看到了各地区开瓶占比、转发最多的爆款品、甚至细分口味偏好。于是，这些个性化大数据不再是躺在系统里的僵尸数据，而是直接指导精准营销的真金白银。

到这一步，以往那种花大价钱砸公域流量的冗余举措自然也就被边缘化了。当“潜在金粉”被一层层识别出来后，品牌没有选择像过去一样一窝蜂全量发微信，而是由品牌部根据人群包差异，推送与之“口味深度对味”的视频与直播内容，如浓香爱好者看小视频、老酒鬼看怀旧历史。转化效率同比公域随机推送要高出数倍，这便是数据科学决策的价值。

三、滚大私域玩法：让消费者自己搭梯子

更令人叫绝的是，这一策略还形成了高粘性私域的正向循环：消费者完成视频转发任务得来的积分不再只是一串冰冷的数字，而是可以直接兑换成品牌精心定制的积分商城物品——如果结合高端酒品牌自己沉淀下来的超300张数据库与上亿条数据资产，精准的市场考核甚至可以纳入SIC绩效考核，形成一张四通八达的数字网络。随着复购率的升维和积分吸引力的增加，口碑裂变就开始像滚雪球一样增长起来。

如今的酒粉们自发构成了无数个社交网络节点：打开短视频，大家聊喝法、拍调酒，或引用经典民国影视片段致敬老品牌。反过来，这些内容也开始在后续品牌答谢宴、高端定制酒局等活动中筛选出真正的铁粉，帮助他们成为KOC。当品牌方发现很多人开始主动为自己身边的酒局绑定这款品牌的喝酒调性时，品牌已不仅仅是商品，而带有了一种荣耀感与社群归属感。

四、告别舍本逐末的死局

当前行业困境的核心，不在于某次曝光少了，而在于中国白酒行业普遍缺乏与年轻人的深度共情力。品牌方开始知道，与其盲打1000万广告费，不如认真经营好自己的20%深度关系用户，因为这是未来品牌在线上破局最为快捷稳妥的通路。

回头再看，私域流量的最高境界是什么？并不是花费千金搞低效的广而告之，而是让每一个热爱美酒的参与者变成“野生品牌官”，通过“全域原创作品得奖计划”，企业在一个季度内彻底完成了品牌私域流量基建的雏形，用一种近乎作弊的速度挣脱了“砸量困局”。

如果你是做酒生意的，不妨放下手里大把买流量的预算，认真问自己一个问题：到底要不要让喝了酒并爱上这杯酒的人，原地转变成帮你发声的经销商？这个问题的答案，也许就是你品牌下半年的胜负手。