2026一季度寿险个代保费：代理人从765万跌至212万，友邦产能第一

2026年一季度

寿险公司个代渠道排名

保费&人数&人均产能&脱落率

①个代仍是第一大渠道

一季度新单保费增速超40%

代理人212万，6年减550余万

②“老六家”个代规模大

国寿人数增长，平安产能高

③友邦产能第一，人均保费11万

中宏、中信保诚、大都会TOP12

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2026年一季度

寿险公司个代渠道

保费&人数&人均产能&脱落率

注：除国寿和北大方正，以及多年不披露数据的10余家险企外，其余有个代渠道的公司保费，均已列示在上图中。

一直以来，保险人对于各家公司的保费规模情况都很关注，“13精”也会定期分析险企的保费收入，详见《2025年寿险公司保险业务收入排名榜》。

当前，个代渠道转型持续、银保“一对三”限制放开后快速发展，渠道之间的轮转切换加快，从渠道层面分析各家公司的情况，也变得更为重要。

尤其是，偿二代二期工程实施后，随着更多指标的披露，也让我们能更具体的分析渠道发展。

比如，各家公司的主要渠道是谁？代理人团队有多少人？人均产能如何？脱落率是多少？

这些指标的数据，我们都整理在本文第一张表中，具体的分析，详见后文。

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个代仍是“第一大”

一季度新单保费增速超40%

代理人212万，6年减550余万

1. 个代渠道：新单保费增速超40%！

2026年，保险业顺利实现“开门红”，与新增存款下降，形成鲜明对比的是，人身险公司保费增速提升。

根据金融监管总局披露的数据显示，2026年一季度人身险公司的保费收入为1.78万亿，同比增长7.3%。

分渠道看，2026年一季度个代渠道的保费收入约为8千亿左右，同比增长6%左右，仍然低于行业，自然也落后于银保渠道。

不过，需要注意的是，2025年同期，人身险公司的个代渠道低迷，新单负增长明显，因此，2026年一季度个代渠道的保费增速，势必受续期保费拖累。

如果，从新单保费增速看，人身险公司的个代渠道新单增速肯定非常快，才能拉动整体保费增速大幅提升。

预计，在低基数的基础上，2026年一季度个代渠道新单增速超40%，也远超银保渠道。

2. 个代仍是“第一大渠道”，保费占比47%！

虽然，在寿险公司各渠道中，近两年银保渠道的表现最为突出。

尤其，是头部寿险公司入局后，凭借自身综合优势，加强与银行的合作，老六家等险企银保超高速发展。

不过，从2026年一季度寿险公司的渠道保费看，个代仍是“第一大渠道”，保费占比在47%左右。

银保渠道，则是寿险公司的第二大渠道，保费占比在41%左右。

其次，其他渠道（包括经代在内）占比5%左右；团险和互联网渠道，保费占比分别为4.7%和1%，详见上图。

3. 人身险公司：代理人212万，较顶峰减少70%~

近几年，在经历过渠道改革和行业清虚的过程中，代理人数快速下降...

此前，我们已经分析过，保险公司的代理人数，顶峰时是2019年为880万，达到最高值！

如今，6年的时间过去，保险公司的代理人数，预计较顶峰减少近60%...

详见《代理人6年减少500万！银保狂飙、券商跨界，代理人渠道必然转向...》

人身险公司方面，2026年一季度56家公司的代理人总数为212.63万，已经较2019年顶峰的765万，减少550余万，降幅超70%！

当然，与代理人数量大幅下滑不同的是，个代渠道保费占比，从60%降至47%，降幅明显较小。而且，如前文所说，个代依旧是第一大渠道。

这背后主要是因为个代渠道仍有较高规模的续期业务支撑。

如果，从新单保费看，银保渠道已经是第一大渠道，且占比在60%左右。

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“老六家”个代规模大

友邦产能最高，人均保费11万

中宏、中信保诚、大都会TOP12

1. 国寿代理人规模第一，平安个代产能最高！

最后，我们从公司的角度，看一下各家公司的个代渠道发展情况。

首先，从保费排名看，在个代渠道方面，“老六家”占据绝对领先位置。

一是，老六家个代保费排名行业前六位；二是，这六家公司的个代渠道保费占比多数在70%以上，均是公司第一大渠道，且远超行业。

三是，老六家的个代总保费约在7200亿左右，占据个代渠道85%左右的市场份额。

从代理人团队规模看，中国人寿的代理人规模最为庞大，以64.4万营销员数量，位居行业第一。

更重要的是，2026年一季度，中国人寿的营销员数量增长，较上年末的58.7万，增加约5.8万。

从人均产能看，平安寿险的代理人人均保费为4.45万，在老六家中最高！

从脱落率看，太平人寿和太保寿险的脱落率较低，如果这两家公司增员速度略高，就能实现个代团队的人数稳定或微增。

以太保寿险为例，2026年一季度个代人数为19万，环比增加0.5万。

2. 友邦：人均保费11万，产能行业第一！

2026年一季度，友邦人寿的个代渠道保费为295.87亿，在寿险公司中排名第七。

作为最早将代理人制度引入中国的公司，友邦人寿，不仅个代渠道保费排名仅次于“老六家”，而且，也是排名最高的外商独资公司。

更重要的是，友邦个代渠道的人均保费为11.25万，是所有寿险公司中个代产能最高的公司！

从代理人团队规模看，友邦人寿、人保寿险、阳光人寿、中信保诚、华泰人寿、平安健康，6家公司的代理人数量均超1万。

其中，人保寿险的个代团队人数最多，为73,887人。

从脱落率看，平安健康、中信保诚的脱落率偏低，分别为5.5%和7.8%。

从保费规模看，人保寿险、阳光人寿、中信保诚、华泰人寿，排名个代渠道TOP15。

3. 中宏人寿排名第十、大都会人寿人均保费超7.6万！

其实，除寿险老六家外，包括前文提到的友邦人寿、中信保诚、华泰人寿在内，不少外资险企也是一直深耕个代渠道。

比如，在个代渠道保费榜中排名TOP10的中宏人寿，排名TOP15的中美联泰（大都会人寿）、中意人寿，排名TOP20的中英人寿。

从保费规模看，2026年一季度，中宏人寿以60亿保费，位居个代渠道保费榜第十！

从人均产能看，中宏人寿的人均保费为9.04万，大都会人寿的人均保费为7.61万，在个代团队规模超5千的公司中产能最高，且超“老六家”。

从代理人团队规模看，这4家外资险企的代理人数量全部超5000人。

其中，大都会人寿的营销员人数最多为8,021人。

从脱落率看，中英人寿的脱落率较低为8.3%。