上海
上海楼市，跟这座城市一样。
向来以体面著称。
但这几天一场新房返佣大战，把这层体面扒了个精光。
事情说起来很魔幻，两个上海房产大V，原本各自闷声发大财，结果因为抢客户直接开撕：
你骂我黑心吃佣金不给购房者，我骂你不讲职业素养太嚣张。
但骂着骂着，真正的底裤被扯出来了：新房返佣。
以前这事，大家都知道，但很少有人公开说。
有些难卖的新房，开发商给渠道（也就是大V、中介们）的佣金，能高到吓人，10万以内都算佣金少的，50万的都有。
渠道拿到手，为了讨好粉丝，会返一部分给购房者，大家都觉得赚到了：
大V中介们赚了，购房者也觉得赚了，开发商房子也卖了，三赢。
但这次为了抢客户，两个大V杀红了眼：
一个喊跟我买，我返佣50%！
另一个也隔空喊话：我在他之上，永远+5%！
你不要太嚣张，路虎车和房子卖了，我都要价格战打到底！
这场撕X不算多炸裂，炸裂的是。
这两人把上海楼市的遮羞布扯下来了。
表面上看，ZF是亲爹，态度很明确：新房不能降价，逻辑有三个。
一、新房是楼市信号，必须要稳、要微涨。
每次开盘都比上一次贵一点，哪怕每次涨三千五千，也能给市场一个我还在涨的信号。
这样大家才会觉得买到就是赚到，才会冲进去。
更重要的是，开发商看到新房好卖，才敢继续高价拿地。
二、开发商不敢打价格战。
如果开发商自己公开降价，那等于捅了马蜂窝。
A开发商今天降5%，B开发商客户被抢走，明天降6%。
购房者一看这架势，会犯嘀咕：我再等等，也许会降10%。
市场预期一旦扭转，所有人都持币观望，ZF马上约谈开发商。
三、开发商不能降价，但房子又确实不好卖。
别听那些日光的鬼话，大部分盘出了中环都难卖。
怎么办？把降价的钱，变向换成佣金，给渠道。
于是一个潜规则就达成了：
开发商把本该降的价，包装成巨额佣金，大V和中介们，就是那个包装的人。
而购房者，则成了那个一边骂中介黑心，一边拿着返佣觉得我砍了开发商一刀。
每个人都在演这场戏。
之前大家默契地维持着这个平衡。
但这次，都开始下场掀桌子了。
因为太赚钱了。
动辄10万-50万的返佣什么概念？一个普通白领，不吃不喝干三年。
当利益大到这种程度，所谓的大V人设、专家形象，全都可以论斤卖。
这场返佣大战，本质上就是一场囚徒困境。
你不降价，我就降价，客户就是我的。
你返50%，我就返70%，看谁先扛不住。
最后的结果是什么？把行业的底裤卷出来给客户看。
以前，购房者只知道渠道有水，但不知道水有多深。现在，两个大V一撕，大家恍然大悟：
“原来开发商给的佣金这么高？”
“原来大V推荐我买的盘，不是因为他真的看好，而是因为佣金高？”
“那我之前拿的那点返佣，是不是被坑了？”
信任，是这个行业最贵的奢侈品。
而这场大战，把信任碾成了渣。
这场闹剧，扒掉的不仅仅是返佣的底裤，更是上海楼市的底裤。
第一，新房预期。
举个不形象但生动的例子。
你去菜市场，两个商贩为了抢你，从八折打到五折。
你的第一反应不是我赚到了，而是这菜是不是快烂了？
第二，二手房的预期。
二手房的逻辑，是信心。当购房者发现，买新房能拿几十万返佣，他会怎么想？
房子已经难卖到要让渠道内讧的地步了。
他会想，二手是便宜啊，但有些新房3.5代、4代宅，得房率都超过90%了，精装都像五星级酒店一样了。
我为什么要买二手？二手业主能返我几十万吗？
新房、二手向来都是联动的，一荣俱荣。
一旦哪一方撑不住了，同样一损俱损。
这场闹剧，会怎么收场？
说实话，没有赢家。
开发商佣金成本越来越高，利润被渠道吸干，就要想办法在房子里，缩减点成本。
大V和中介信誉破产。你今天敢返70%，明天就有人敢返90%。掀桌子嘛，都别吃了。
购房者也不是赢家。一切都变得不透明啊，人性就是既想要高佣金，还要安全靠谱的大V。
我听过不少案例，赚到钱就跑路的黑中介黑大V。
最后的结局，大概率是ZF出手。
要么严禁高额返佣，要么直接打破新房限价，让开发商光明正大降价。
但无论哪种，靠遮羞布维持的体面，已经被撕烂了。
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