救急卖甘蔗，也要助农搭平台

近期，广州南沙榄核镇、东涌镇等甘蔗主产区大面积甘蔗滞销，部分蔗田甘蔗免费采收仍无人问津，地头价跌至0.1-0.3元/斤，远低于种植成本，数百万斤甘蔗滞留田间。媒体报道称，蔗农普遍持有“看涨惜售”心态，错过了最佳销售窗口期。

每年12月左右，广东的昼夜温差加大，这也是甘蔗“上糖”的时期，按照甘蔗的生长规律，春节期间，甘蔗甜度最高、口感最佳，同时绑定春节“节节高”的吉祥寓意，节庆消费、文旅采摘需求最旺，此时正是甘蔗创收的黄金时段。不过，南方农村报对南沙东涌镇合作社调研数据显示，超65%种植户在2026年春节前明确表示“不急于出货，等待清明前后鲜食旺季涨价”。

春节前，为何蔗农普遍持有“看涨惜售”的心态，实际上不难理解。毕竟，清明前后果蔗确实普遍会出现价格上涨的现象，除诸如“清明蔗”“拜山蔗”等传统采购场景外，鲜榨、茶饮等新型文旅消费场景也对果蔗有着一定采购需求。也就是说，如果别人会在春节正常出货，“自己少量囤货，到清明涨价就能赚更多”。

但集中式地出现惜售心态，最终导致市场滞销、价格暴跌，这恐怕也是多数蔗农没有料到的。南沙甘蔗以中小农户分散种植为主，缺乏统一产销对接平台，因而产区内也存在着一定的信息不对称、不畅通，这可能正是蔗农集中出现“看涨惜售”的一个原因。具体来讲，蔗农们主要基于过往经验和本地、眼前的信息进行决策，而同一产区的种植户，获取信息的渠道和判断行情的依据也基本相似，就很可能做出相似的决策，惜售情绪也更容易快速扩散。

正如报道所提到的，今年春节期间，当地甘蔗采收项目火爆出圈，日均接待游客超千人次，这相比于供给过剩等不够直观的“外部信息”更加具体可感，同样有可能会强化蔗农“价格还会涨”的预期。但事实上，自2025年以来，全国甘蔗种植面积稳步扩张，其中，广西、海南等地的果蔗产能扩张更为明显，抢占了华东、华北等传统南沙甘蔗的外销市场。相比之下，南沙果蔗不仅70% 以上的鲜食销量集中在春节，且其销量也大量依赖省外市场。与此同时，2026年北方客商南下采购量也同比减少55%，这样的趋势本就有滞销风险。

当务之急是为南沙甘蔗扩充销路、腾出耕地，避免蔗农陷入“一季滞销、两季受损”的连锁困境。目前，南沙区相关部门已启动拉网式摸查与助农销售行动。此外，2025年以来，全国各地自助砍甘蔗、“偷”甘蔗等体验式互动频频出圈，面向年轻群体、游客等，打造适合当地的消费新场景，为出售果蔗灵活拓宽消费渠道，也不失为一个方向。

当然，“救火式”的助农营销治标不治本。更长远来看，为避免类似的“囚徒困境”再次发生，有必要打通市场信息的“最后一公里”，为蔗农提供市场需求走向等指导性信息。同时，也要为当地蔗农补全风险兜底短板，拓宽加工、文旅、社区团购等多元销路，搭建统一产销对接平台等，形成稳定可控的产销体系，让蔗农“先有销路，再下锄头”，从“种植者”转变为“经营者”，学会尊重市场节奏而非毫无章法地“赌行情”。