美国和法国巨头慌了，福州人把收银机做成了手机，占据60%市场

全球支付终端市场以前一直被欧美企业把控。法国银捷尼科和美国惠尔丰两家公司长期占据主导位置。他们的设备价格高，系统封闭，商户用起来总觉得受限。

想加个新功能，得等原厂慢慢开发，还得额外付费。这种模式让两家企业在上世纪末到2010年代初赚得稳稳当当，产品散布在世界各地收银台上。

后来情况慢慢变了。中国企业靠着本地供应链和快速迭代能力，开始推出更实用的终端。福州的企业特别突出，他们生产的设备在海外市场逐步冒头。价格只有进口货的几分之一，功能却能覆盖银行卡刷卡和移动扫码。银捷尼科和惠尔丰的出货量因此一步步下滑，市场份额被挤压得厉害。两家公司内部不得不反复讨论怎么应对亚洲来的竞争。

2018年4月，美国惠尔丰被私募基金收购，完成了私有化。两年后，2020年2月，法国银捷尼科宣布被世界支付集团收购，到10月交易结束。曾经的行业老大如今都换了东家，传统垄断格局彻底松动。福州企业出口的终端在巴西、土耳其和墨西哥等地大量铺开，当地支付公司开始大量采用这些设备。

这些设备帮新兴市场加快了支付数字化。巴西一家支付公司就靠福州终端扩大了网络，最后还在纳斯达克上市。没有这样的硬件支持，当地金融科技发展会慢不少。银捷尼科和惠尔丰调整策略后，还是得面对亚洲竞争的持续压力。福州企业则用成本优势和响应速度，逐步把全球足迹铺得更开。

传统POS机那会儿，外形笨重，屏幕只显示简单数字。功能就刷卡一项，碰上二维码就抓瞎。2014年前后，支付宝和微信推动移动支付普及，市场急需新东西。福州企业抓住这个节点，把安卓系统改造成支付专用终端。加了加密芯片和刷卡模块，既保住金融安全，又能装应用。

新大陆这些公司本来做条码识别。二维码流行后，他们直接把解码技术转到支付上。工程师把系统深度定制，产品兼容多种协议。商户装上后，点餐数据能直传后厨，库存自动更新，打烊时报表几分钟就生成。这样的实用性，让小店经营效率高了不少。

福州电子产业底子厚。早期实达电脑培养出一批技术人才。移动支付兴起时，福州企业反应快，把手机硬件思路搬进收银机。设备体积小，屏幕支持触摸，商户用着顺手。联迪这些本土品牌也跟上，产品出口到上百个国家。供应链本地化把成本压下来，一台设备卖得起。

在巴西，福州设备帮助支付公司打破旧有垄断。工程师团队常去当地，根据需求调界面、集成本地钱包。服务速度比欧美厂商快多了，那些一锤子买卖的模式渐渐吃不开了。土耳其和墨西哥市场也一样，当地收单机构转向福州终端。价格实惠加上功能匹配，推动产品快速渗透。

福州支付硬件形成完整链条。芯片设计、组装到软件开发都在本地完成。企业不再只卖硬件，还建应用生态。商户能通过设备做会员营销和数据分析，粘性越来越强。新大陆支付技术公司现在是全球主要供应商，产品覆盖130多个国家和地区。这样的规模，让欧美同行实实在在感受到挤压。

数字人民币试点也给福州企业带来新机会。他们有国内经验，开发支持非接触的终端。各国央行数字货币推进时，这些产品能快速适配。支付入口掌握在自己手里，数据安全更有保障。终端设备从单纯工具，变成生意管家。