中建掀桌：越秀请收好你的岭南招数！

黄杉木店的这场大戏，让我这看了北京楼市十几年风云的老炮儿都直呼开眼。见过项目打架的，没见过一个娘胎里的两个崽互相捅刀子的。

中建智地那封举报信甩出来的时候，我正在朝阳大悦城喝咖啡，差点没一口喷出来。好家伙，央企直接掀桌子，这得是被逼到什么份上了？

广州来的越秀老弟，你这吃相是不是太难看了点？

01

DICHAN SHIYIYAN

百亿地块生出“连体婴”

先给各位捋捋这黄杉木店什么来头。这块地躺在朝青板块十年了，今年4月，突然被四个大佬看上一——中建智地、越秀、金茂、朝开，126个亿，眼睛都不眨一下就掏了。

这地段，走几步就是朝阳大悦城，地铁口就在旁边，妥妥的黄金宝地。我当时还跟圈里朋友开玩笑说，这四位怕是要在东四环外搞个“京城F4”组合。

结果呢？组合没搞成，拆台戏倒是唱得挺热闹。

两块地，南边的叫紫京宸园，中建智地操盘；北边的叫璞樾，越秀操盘，人称“双子星”。本来嘛，一家人分家过日子，和和气气把房子卖了多好。

谁知道有人非要玩阴阳。

02

DICHAN SHIYIYAN

说好的一起走，你却偷偷放了手

开盘前，几个大佬坐一块儿喝茶，说得那叫一个好听：“统一定价，共同进退”。

中建这老实孩子真信了，吭哧吭哧把产品打磨得漂漂亮亮，宋代风格、5700平会所，恨不得把苏州园林都搬过来。

结果市场不给面子，两个项目卖得都不咋地。璞樾308套网签115套，紫京宸园559套才网签111套。

要我说，这市场冷，大家抱团取暖不就完了吗？

偏不！越秀的那位董毅总，怕是看着业绩指标睡不着觉，毕竟今年的业绩还差着一大截呢，情急之下，偷偷把价格给调了 。

这就好比俩人合伙开店，说好都卖十块钱，你转头就挂个“跳楼价八块五”，客人都跑你那儿去了，我这店还开不开了？

中建那边估计是气得肝儿颤：你持股才17%，操盘权给你了，你倒好，背地里玩这出 ？

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DICHAN SHIYIYYAN

中建的反击：兔子急了也咬人

江湖也有江湖的规矩。这几年的央企黑马中建也急了，在北京这么多年没见过这样操作的！一封举报信告到了广州国资委。

要求停止所有审批、合同、用印！

不得不说，干得漂亮！对付不守规矩的人，就得用这招。

那封公函更是霸气侧漏：不交权就永久打击你在京所有项目，跟踪地块永久抬价，继续向上举报！

这话翻译成人话就是：你小子别想在京城混了 ！

我在圈里混这么多年，见过撕破脸的，没见过撕得这么彻底的。中建这是被逼到什么程度了？

要知道，在京城这块地界上，大家抬头不见低头见，能把一个央企逼到这份上，越秀你这事儿做得是真不地道。

04

DICHAN SHIYIYAN

业绩压力不是耍流氓的理由

越秀那边肯定委屈：我们北方区域300亿目标还差40亿呢，全国1205亿目标才完成四分之三，我能不急吗？

要我说，急就能不要脸面了？

你新领导上任要业绩，我理解。但你踩着合作伙伴的肩膀往上爬，这就说不过去了吧？

再说了，国有资产流失这顶帽子，是你想戴就能戴的吗？中建在举报信里直接点出“造成超3亿元货值损失”，这可不是小数目。

我在想，那位刚刚扶正的董毅总，还有品牌营销的赵峰，这会儿是不是在办公室挠头呢？

早知如此，何必当初啊！

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DICHAN SHIYIYAN

看看别人家是怎么过日子的

咱不说风凉话，就说说别人是怎么做的。

海淀朱房那两个项目，华润和建发，人家怎么就处得跟亲兄弟似的。一个做134—275平，一个做180—330平，价格错开，客群错开，各赚各的钱，不香吗？

还有中海在树村那块地，楼面价10.23万/平方米，邻近项目卖10.5万/平方米，人家急了吗？没有！老老实实打磨产品，准备推180平起步的高端货。

怎么就你越秀沉不住气？

要说市场不好，大家都不好。姚家园那个御翠园，长江实业做的，都打到七折了，最后不也被叫停了吗？

降价不是万能药 ，特别是高端项目，你越降价，客户越不敢买——谁知道明天是不是更便宜？况且，你以为你降价了客户就会买单？闹成这样子，价格下来了，信誉和信心也下来了。

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DICHAN SHIYIYAN

京城规矩：可以竞争，不能下作

我在北京地产圈混了十几年，见过项目之间明争暗斗，但大都守着底线。

大家可以比产品、比服务、比创意，就是不能比谁更没底线。

黄杉木店这出戏，已经不是在竞争了，这是在拆整个市场的台 。

本该是京城楼市的一道风景，却成了房企底线的试金石。

今天你背刺合作伙伴，明天客户还敢信你吗？合作伙伴还敢跟你玩吗？

中建这次虽然反应激烈，但我举双手支持。这就好比街上遇到流氓，你越是退缩，他越是得寸进尺。直接抡板砖拍回去 ，他才知道疼。

下行市场，大家都为业绩发愁，但再抢破头规矩还是要讲的。

昨晚在跟一个开发商朋友聊天，他说了句大实话：

“哪有什么双子星，都是为了自己的馒头。”

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