战国策解读|苏秦：看到好处吸引人，你得先等等看！

这篇是《战国策》中齐策四的第十篇《苏秦自燕之齐》，主要内容是讲齐王咨询苏秦是否接受秦国的建议称帝，苏秦认为在事情没有明确的时候可以先观望等候，如果真有益处再称帝也不迟。

诈骗的核心就是利用好处迷惑人，使人在短时间内被迷惑时下决定，等到回过神来的时候，错误已经铸成，也很难有挽回的机会了。

而人在看到好处的时候，往往容易急忙下手，害怕错过机会，许多陷阱也是被机会装饰，进而对人进行引诱。

把握并利用人的这种心理，就很容易在事情的处理中为自己谋取到好处。

个人选择如此，国家政治博弈亦如此。

此篇策文的内容其实就是齐秦两个诸侯国的博弈，秦国觉得实力超过了其他诸侯国，准备进行从“王”到“帝”的封号晋升，然而如果自行做这件事情，显然会被其他诸侯国针对，所以秦国就拉了齐国一起。

齐王对“帝”的称号很眼馋，因为这是对齐国实力的肯定，也是对齐王的肯定，但是秦国主动做这件事情时，齐王又无法确定这件事情会不会被坑害，也就开始犹豫是否接受秦国的建议进行称王。

齐王咨询从燕国出来的苏秦，既有犹豫也有炫耀，这个时候苏秦以此为突破口展现自己的能力，让齐王正视苏秦，考虑苏秦的建议。

原文

苏秦自燕之齐，见于华章南门。齐王曰：“譆！子之来也。秦使魏冉致帝，子以为何如？”对曰：“王之问臣也卒，而患之所从生者微，今不听，是恨秦也；听之，是恨天下也。不如听之以卒秦，勿庸称也以为天下。秦称之，天下听之，王亦称之，先后之事，帝名为无伤也。秦称之，而天下不听，王因勿称，以收天下，此大资也！”

译文

苏秦从燕国来到齐国，齐王在华章宫南门迎接他。齐王说：“啊！您来得正好。秦国派魏冉把帝号送来，您觉得怎么样？”苏秦说：“大王提出这个问题很突然，但祸患的发生总是隐微难以觉察，现在如果不同意秦国的要求，会使秦国恨您；如果答应了秦国，会使诸侯恨您。不如口头上同意以应付秦国，而又不用称帝以应付诸侯。秦王称帝，各国如果服从，大王也就称帝，时间虽有早晚，可是对称帝的事并无妨碍。如果秦国称帝，引来诸侯的不满，大王就不要称帝，以取得各国的好感，这可是很大的凭借啊！”

解析

这篇策文与其他策文不一样，在一开始并非交代故事发生的背景，反而是讲了苏秦来齐这件事情。

之前讲过苏秦的活跃年份，并非《史记》所记载的与张仪同期，而是要晚于张仪，他被燕昭王求士的姿态所吸引，投奔燕国，为燕国死间而入齐国。

这里的“自燕之齐”很可能就是苏秦和燕昭王协商后到齐国为官，而这里齐王到华章宫南门迎接，并不是因为齐王对苏秦十分重视，而是苏秦此次前来是带着燕国的质子——燕昭王的弟弟。

齐王的迎接既是一种重视，也是一种炫耀，毕竟是齐王之前攻破了燕国都城，现在燕国复国要在齐王面前做低姿态，面对战败之国耀武扬威也是符合人的心理。

站在这个角度讲，齐王说秦国来让他称帝这件事情，并不像是齐王向苏秦咨询意见，而是带有一种炫耀齐国的强大，“你看，齐国如此强大，秦国都主动把帝号送了过来。”

这就像一个人夸完自己的厉害之后，问了一句“你觉得怎么样”，想要听的是别人吹捧他的厉害，而不是真正咨询意见。

苏秦的表现就是属于“揣着明白装糊涂”了，既然询问“怎么样”，那就忽略了对方夸耀的想法，直接落脚在“怎么样”上，也算是削减了齐王的夸耀想法，让其显摆没有落在实处。

可以看到整件事情发生的背景其实并不是齐王咨询意见，但是在《战国策》中需要展示纵横之士的风采，将次要的变成主要，筛选掉不符合表达主题的内容，也就成为策文描述的内容。

从开始齐王迎接，让人觉得似乎是专门迎接苏秦，询问意见似乎是对苏秦这个人的重视，本质上都是为了突出主题而进行的取舍。

苏秦的回答一开始是“王之问臣也卒”，说是齐王这个问题很突然，因为场合本来就不是咨询问题的，也没想着问苏秦的意见，对他来说当然是显得很突然。

不过，苏秦借助这个话题，表达了自己的观点，他认为齐国不应该直接接受或者拒绝秦国递过来的“帝”的称号，而是应该先做观望，看其他诸侯国对秦国称帝的反应。

如果其他诸侯国对秦国称帝没有意见，那么齐国顺势称帝，也就拿到了“名”的好处，如果其他诸侯国对秦国称帝有意见，那齐国不称帝，也就可以拉拢其他诸侯国，与其他诸侯国一同针对秦国。

这样的建议其实是隐含了一个条件，那就是齐国的实力不如秦国，需要“顺势而为”，不管这样的“势”是允许称帝还是不允许称帝，而不像秦国可以先按照自己的想法做事。

苏秦的这个建议其实是回答了齐王的问题，尽管齐王的本意并不是咨询他的意见，当然了，如果站在苏秦是为燕国考虑的基础上来谈的话，从这里开始，苏秦就已经为齐国挖坑，准备“坑”一把齐国。

齐秦两国如果同时称帝，那么其他诸侯国面对两大强国，哪怕有意见也不敢表达出来，也就会形成既定的事实，而一旦齐国显示出犹豫的姿态，那么其他诸侯国立刻意识到两国不是同一条心，也就可以进行挑拨离间，削弱两国的实力。

站在燕国的角度来讲，面对齐国这样的强国，借助其他诸侯之手来削弱齐国的实力，才能让自己有足够喘息的机会进行发展。

当然了，苏秦的建议如果对齐国没有好处，那么齐王万万不会接受的，只是按照苏秦的建议去做，齐国可能获得最大的好处，并且明面上没有什么损失。

正如那句话说的“任何命运赠送的礼物早已在暗中标好了价格”，齐国既然想要获取最大的好处，那也就会承受最大的代价。

秦国会认为齐国坑害自己，对它怨恨在心，而其他诸侯国，看到齐国的摇摆态度，也会失去对齐国实力的敬畏，当燕国针对齐国的时候，其他诸侯国便也会参与进来。

不过，这些都是辅助手段，只要齐国能够保持住自己的国力，让齐国不出问题，这些问题便也只会是小问题，但当苏秦深入其中搞破坏的话，齐国便会将小问题累计成大问题，最后爆发出来。