河南
2025年9月24号，教育圈出了个大新闻。
张雪峰，那个粉丝超6500万的教育博主，微博、、小红书这些平台的个人主账号，全被限制关注了。
平台页面上写着“违反相关法律法规或《社区公约》”，他工作室就回了四个字“正在反省”。
后来团队跟媒体透露，是因为直播里说了不当言论，被人举报了。
虽说他公司的其他账号还在正常直播卖货，但个人IP被这么精准限制，明眼人都能看出来，这位被千万普通家庭当“人生导师”的人，这次是真撞上硬茬了。
从“考研段子手”到“家庭导师”，张雪峰靠啥火的？
张雪峰能火到今天，真不是碰运气。
他最早可不是什么“网红导师”，就是个普通的考研辅导讲师。
本名叫张子彪，学的是郑州大学给排水工程专业，跟教育、网红这俩词八竿子打不着。
之前在海天考研、文都考研这些机构上班的时候，他就跟别的老师不一样。
别人讲考研信息，要么念PPT要么干巴巴说教，学生听着就犯困。
他不这么来，能把那些枯燥的考点、院校信息编成段子，说话又快又逗，自带“相声范儿”。
说实话，这种教学风格在当时特别新鲜，学生们都愿意听，他慢慢就在小圈子里有了名气。
真正让他从“学生圈”跳进“大众视野”的，是2016年那则《七分钟解读34所985高校》的。
那在网上传得飞快，他在里面语速跟机关枪似的，金句一句接一句，把平时大家觉得“高大上”的985高校，讲得又接地气又有意思。
本来想，解读高校这种内容没多少人会看，但后来发现，好多家长和学生都转发了，大家第一次觉得，原来了解大学不用啃厚厚的招生简章。
火了之后，张雪峰就像摸到了流量密码。
他说的话总能戳中大家的痛点，有家长问“孩子非要报新闻学”，他直接说“我一定把他打晕，然后给他报个别的”。
这话听着极端，但你不得不承认，他说到了很多家长的心坎里，现在文科就业难，大家就怕孩子毕业找不到工作。
后来他又说“文科都是服务业”“别光想着去大城市闯，小城市的稳定更实在”，这些话没什么华丽的包装，就是拿就业率、薪资说事儿，把高校宣传里的“温情面纱”全撕了。
对那些信息少、又怕孩子未来没着落的普通家庭来说，他的直白反而成了“稀缺品”。
大家觉得他敢说真话，愿意把他当“人生导师”。
其实仔细想想，他火的核心，就是抓住了普通家庭的“信息差”和“焦虑感”，你不知道怎么选专业，我告诉你，你怕选专业错了耽误孩子，我帮你避开“坑”。
1.8万的志愿课抢着买，他的生意经有多精明？
有人气就有商机，张雪峰显然没浪费自己的热度。
2021年的时候，他从之前合作的研途教育离开了，跑到苏州开了家自己的公司，叫苏州峰学蔚来教育科技有限公司。
查天眼查能看到，他在这家公司占股特别多，基本上是自己说了算。
这一步走得挺关键，意味着他的个人IP不再跟别的机构绑定，商业化的路能自己做主。
他公司最核心的业务，就是高考志愿填报服务。
2025届的套餐里，“梦想卡”卖12999元，“圆梦卡”更贵，18999元。
本来以为这么高的价格，没多少人会买，结果2万个名额放出来，几个小时就抢空了。
除了这种高价的一对一咨询，他还有便宜点的App会员、录播课程，还出书卖。
这么一梳理，他的生意逻辑就很清楚了。
平时在社交平台发那些有争议的言论，看着是“随口说”，其实是低成本的获客方式。
每次言论引发讨论，都会吸引一批焦虑的家长关注他，这些家长就是他的潜在客户。
然后再用不同价位的产品“分层留住”，想少花钱的买会员，想更放心的买高价课，形成一个从“引流”到“转化”的完整闭环。
面对“贩卖焦虑”的质疑，张雪峰总说“我这不是贩卖焦虑，是在解决焦虑”。
老实讲，这话也不全是辩解。
从商业角度看，他确实抓住了一个市场空白，很多家庭想给孩子规划志愿，但没经验、没信息，不知道该找谁。
他提供的服务，正好填补了这个空白。
但反过来想，他的争议言论之所以能“引流”，本质还是利用了大家的焦虑。
这种“靠争议拉客”的方式，让他的生意越做越大，也让他一直处在舆论的风口浪尖。
张雪峰背后，是一群普通家庭的“教育焦虑”
其实张雪峰能把生意做这么大，不光是他会做营销，更重要的是他踩中了这个时代的“教育痛点”。
现在高等教育越来越普及，每年毕业的大学生有上千万，就业竞争特别激烈。
对很多普通家庭来说，供孩子上大学不再是“圆个大学梦”那么简单，更像一笔“必须有回报”的投资。
大家选专业的时候，不再只看孩子喜欢不喜欢，更看重“好不好就业”“薪资高不高”。
毕竟对普通家庭来说，孩子四年大学的时间和金钱投入，要是最后毕业找不到好工作，谁也承受不起。
张雪峰的那些观点，比如“选专业看就业率”“别盲目冲大城市”，其实就是把这种“实用主义”的想法说透了。
他没创造新观念，就是把大家心里藏着的焦虑，用直白的方式讲了出来。
但这事儿也有另一面，越来越多的人听了他的话，涌向计算机、金融这些“好就业”的专业，数学、物理这些基础学科，还有文史哲这些人文学科，报的人就越来越少了。
长期下去，基础学科的人才可能会不够，这对社会长远发展不是好事。
而且，有些孩子本来喜欢文科，却因为家长听了张雪峰的话，被迫选了不喜欢的理科，最后学得痛苦，这也不是大家想看到的。
这次张雪峰个人账号被禁，算是给他的“网红导师”之路敲了个警钟。
但不管他最后能不能复出，他背后反映的问题都值得琢磨。
他是个有争议的人，也是个成功的商人，但更像一面镜子，照出了这个时代普通家庭的教育焦虑，也照出了教育选择里的矛盾。
未来，怎么在“好就业”和“选所爱”之间找到平衡，怎么让普通家庭不再为志愿填报犯难，这可能比讨论张雪峰本人更重要。
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