格力渠道再变革：“恒信系”接管代理商“盛世系”

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竞争处于白热化的空调行业，每一场深度的渠道革命对于品牌来说都生死攸关。格力电器从传统的代理商模式向职业经理人主导的新零售体系转型正在全面展开。原有“盛世欣兴”系列销售公司正在快速退出，新成立的“恒信智远”或“恒信冰洗”系列贸易公司全面接管格力销售控制权，预示着格力渠道变革开始进入深水区。

“恒信系”新公司全面接管零售渠道

2025年上半年，格力电器营收出现多年来少有的下滑，明显落后于美的、海尔等竞争对手。传统渠道模式下，代理商层级过多导致终端响应慢，层层加价削弱了市场竞争力，这迫使格力必须重构渠道效率。

家电人从天眼查获悉，从今年7月开始到8月底，由广东瑞格寰球贸易有限公司100%控股，在全国各地密集设立了58家“恒星系”全资子公司，其中包括29家格力恒信智远贸易有限公司、25家格力恒信冰洗贸易有限公司和4家格力泓博贸易有限公司。据了解，这些新公司正在全面接管各地原有格力销售渠道。

广东瑞格寰球贸易有限公司设股东8人，法人为廖磊，持股23%，卢爱军、赵侠亮、陈红霞、姜永鹤、游小波、王兵亮、朱昌宏7人各持股11%。上述58家“恒星系”公司，有40家由廖磊担任法定代表人，由卢爱军担任监事。赵侠亮、陈红霞、姜永鹤、游小波、王兵亮、朱昌宏，分别任河北、湖北、河南、山西、湖南、四川的格力恒信系列公司总经理。

代理商体系退出引发渠道震荡

格力渠道变革探究本质其实就是一场利益再分配的过程。存在多年的“盛世系”公司由核心代理商合资控股，其管理分配机制导致总公司难以自由掌控终端。“恒信系”公司的设立，格力将代理商主导的市场掌控权集中到总公司手中，更有利于除空调之外的全品类家电的拓展。

近几年，格力一直在探索渠道变革，从“盛世”模式到“格力数科”再到现在的“恒信系”，短时间内频繁的变化对渠道影响很大。

原河南、河北、山东等几大格力代理商当年一呼百应的辉煌场景难以再现。河北徐自发曾是格力电器和京海互联公司的重磅人物，现独立门户投资飞利浦空调；河南郭书占虽然仍是京海互联的法人和董事长，随着就有渠道的弱化，其声势也远不及以前；山东段秀峰曾几进几出，现任格力电器监事，近日传出通过实际控股公司涉足美博系美邦空调的销售；浙江张军督是现在唯一留任格力电器董事的经销商“老将”。

近年来格力电器管理层人事经过多次调整，原“老将”们逐渐旁落，格力的渠道变革已触及核心代理商的根本利益，旧秩序的瓦解不可逆转。“恒信系”公司的兴起预示着在未来几年格力电器将进入职业经理人主导的零售新时代。

渠道变革不可避免地带来了市场阵痛。一些零售商反映，“这几年来，格力空调的渠道实在太乱了，基本上每年都要折腾一轮”。

每一次空调企业与区域代理商的分手，都会引发一轮市场的乱战和乱价。原有代理商不干了，渠道库存如果工厂不能回收或处理，就会迅速以更低的价格流向市场，冲击周边甚至全国的经销商市场价格体系。

变革的短期阵痛需要时间去磨合，新销售模式在带来效率提升的同时，也面临多重挑战。今年第二季度，格力因经销商切换、价格高挺等原因导致出货节奏放缓，营收同比下滑12.11%。如何平衡效率与稳定，将是格力下一阶段的核心命题。

家电人认为格力的渠道变革远未结束，从代理商帝国的瓦解到职业经理人时代的开启，变革重塑了厂商关系的底层逻辑。未来，格力能否将渠道变革的红利转化为夺回市场的竞争力，还得看“恒信系”能不能在市场中立得住。

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