抄底人才？对不起，现在最该“换脑”的是房企老板！

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大家好，我是地产高富帅。

从猎头转型自媒体的这几年，朋友圈永远还是这么热闹，之前10几年是各种业绩快报+拿地海报轰炸，这几年是各种保险销售广告。

从朋友圈的转变就直接可以反映房地产产业的本质改变，很多地产人已经离开行业转型到保险行业，这也是这几年地产行业疯狂裁员的基本一面。

不过转型成功的地产人仍然还是极少数，大部分人其实仍然还是要在这个超级行业混饭吃，只不过从早期轻松吃饭到如今艰难吃饭。

从早期18万亿的规模到如今7-8万亿的体量，房地产增量市场几乎腰斩，因此不管是房地产企业还是从业人员，大批量被淘汰这是铁的事实，属于趋势无法阻挡。

去年到今年，房地产行业从业者呈现着几种非常极端的声音：谈房色变，企业组织极度内卷，人才供需严重失衡，高管对市场研判不足等。

可以说如今行业从业者百万大军仍然还是满编建制，小编从宏观角度来看，地产+产业仍然是一个超级大行业，但是似乎大家焦虑有点过度失衡。

如今市场上更有一种声音也非常可怕，多数人认为房地产行业未来没有民营房企了，似乎身边的人都没饭吃，或都已经转行了。

身边总有一些人是看着别人有饭吃心里就不舒服，巴不得身边的都去送外卖，都去开滴滴，都去租房不买房。

在高周转开启的数十年光影里，地产从业者都吃的非常好，供应商也都吃的非常好，上游的金融产业更是直接受益者。

一个行业一旦经历了高峰期，赚到了快钱，未来变成稳健发展的时候，各方面问题就来了，大家开始不太习惯，不适应，开始骂爹喊娘。

因此，如今无论是职场还是经营端口，房地产行业正在经历一次大的战略调整，优胜者活下去，不适应的淘汰，小编觉得没有任何毛病。

今天中午，小编的一条朋友圈把大家都炸开了锅，有地产职场的，有供应商的，有房企经营高管的，甚至转行的朋友都来围观。

现在整个行业从业者，从老板到高管，从地产人到供应商，几乎都已经崩了，对行业的认知都已经完全颠覆了。

大家还是在用早期开发环境去经营如今市场导向的企业，地产人打工者仍然还是强调早期市场红利给予的个人价值兑现，房企经营高管们仍然还是希望通过个别人替换换来业绩增长。

这就不难发现几个核心问题：市场上几乎所有的房企都在招聘人才，但是身边失业或找工作地产人似乎越来越多，也包括转型尚未成功的地产回锅肉。

大家有没发现，今年似乎看起来最难的一年，但是与往年不同的是，各家hr似乎更加忙碌了，恨不得24小时都在挖人。

这与以往大家的对行业的印象又不同了，不是说大家都躺平了，不拿地了，都合并组织裁员的，为什么看起来市场又好起来了？

早期几年房企大裁员，是只出不进，现在是裁员仍然在，但是也要大批量引进人，并且进人的要求跟门槛已经拔高无数。

房企掌舵者们，已经意识到游戏规则已经变了，早期的人才结构跟核心竞争力要改变了，纷纷通过替换人希望逆天改命。

但是如今房企掌舵者跟hr们，似乎又进入了一个选人怪圈：在这些人眼里，如今的求职市场是房企赏饭吃的供需关系，我们招聘人是做慈善。

在很多老板跟人力总眼里，希望如今的候选人都是落难的凤凰，有高学历与好背景加持，但是似乎到了没人欣赏的余地，希望通过低价抄底。

到了最后入职的薪酬谈判阶段，最好是低于市场价很多，因为看起来只有咱们这里有岗位，来我这里是我们老板欣赏你。

从这些房企老板身上，小编再次看到，行业这几十年发展来，职业经理人仍然还是作为工具在使用，只不过之前是一把锋利的刀，如今却是一把生锈的匕首。

大部分房企老板跟人力，思维似乎还是停留在早期行业高速发展时期，想在大环境下行的时候检点便宜，看看大企业的人才到底值不值这个待遇。

小编其实已经对外说过很多次，如今房企想要活下去，其需要的人才素质模型早已经不是之前的，如今房企需要的人更加稀缺，价值更高才对。

因此，既然如今好的人才比之前更加稀缺，其对应的薪酬其实应该更高，但是如今多数房企仍然还是捡漏心理，永远下一个比现在的更好，待遇更低。

现在整个职场出现了一个极度不平衡的供需关系：房企看上的人不去，想去的人每天投简历无人问津，在职的人每天提心吊胆。

即使勉强入职了，房企高管又要马上看到效益跟成绩，在如今市场环境下希望通过一部分人急速改变企业内核，极度内卷开启，内斗开启，新老派系对峙开启。

很多老板看到早期很多房企从小做大的经典场面，“不就是挖几个明星经理人，我也挖几个来，不行我一个团队过来”。

殊不知，在那个年代，是一个超级市场上扬的黄金年代，房企做大其实靠的是投资+负债堆砌的结合体，跟有多少人做产品，搭体系是否，并无多大关系。

因此，回归到如今市场本质，房企的综合经营提升其实并不能依靠某一些人，是依靠的决策人亲力亲为的实践力，加上专业人才的体系建设赋能。

简单来说，就是高管与决策人必须亲自下地干活，亲自操盘项目感受客户反馈，从单项目的产品服务提升下功夫，而不是空手套逻辑。

只有这种思维高度，这一轮的人才升级战略才会有实际上的效果，人才能体现真正价值，高管能亲自了解市场需求，实打实的企业内核提升才是唯一出路。

从宏观发展来看，房地产行业从规模导向转移到品质导向，这里面人员的洗牌确实非常残酷，房企提升用人硬件标准也是行业所需。

从候选人角度来看，如今仍然还有很多习惯性指挥的选手，把个人锋芒调性依然拉满，只看某某总岗位，只想要深圳工作，面试必须要报销费用等。

殊不知，时代红利赋能的个人价值早已经消失许久，很多人离开了大平台可以说是没有了任何光环，与其在上面徘徊，不如回归本质。

要知道，如今很多区域总裁都干起来项目总的活，因为很多人已经离开项目底层很久了，离开客户需求很久了。

制造业（精细操盘）和服务业（客户洞察）的核心人才，本就该值钱，但房企的薪酬体系还未从过去的投资驱动模式调整过来。

很多高级经理人的能力模型与行业新需求出现了严重断档。擅长拿地、融资、报建的人很多，以往很多业绩增长的依据仍然还是销售额。

但真正懂产品创新、社区运营、成本精益管理和存量资产价值提升的人极少。这才是“企业看上的人不去”的深层原因——企业需要的是A，市场上漂浮的却是B。

无论是企业还是个人，唯有彻底告别过去的幻觉，脚踏实地，回归商业本质和客户价值，才能穿越周期，等到下一个春天的到来。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年猎头从业经历，16年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。

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