“洗护届爱马仕”暴跌234%！

跌出新高，二季度净利润亏损770万美元。

来源| 聚美丽

作者| tt

曾被称为“洗护届爱马仕”的Olaplex自2023年以来，业绩每况愈下，一路走下坡路，在持续的压力下，业绩会有所改善吗？

8月7日，Olaplex Holdings，Inc.(以下简称：Olaplex)公布了截至2025年6月30日的第二季度财务业绩。

财报显示，Olaplex第二季度的净销售额同比增加2.3%至1.063亿美元(人民币约7.63亿元)，但是净利润从盈利转向亏损，2024年同期净利润为580万美元(人民币约0.417亿元)，而2025年同期则录得净亏损770万美元(人民币约0.553亿元)，同比暴跌234%。

△图源：Olaplex财报

对于业绩表现，Olaplex首席执行官Amanda Baldwin评价道：“我们在2025年上半年取得了稳健的成绩，但我们仍然处于多管齐下的变革之中，且对未来持乐观态度，因为我们将继续执行债券及其他战略。”

暴跌234%，净亏770万美元

值得注意的是，拉长时间线回顾Olaplex以往的业绩，可以发现，其净销售额和净利润均已经10个季度连跌，虽然2025年Q2净销售额小幅上涨2.3%，但是净利润跌出了新高。

聚焦到Olaplex2025上半年及第二季度的业绩来看，一些关键指标数据或许更能看出当下Olaplex的处境如何。

1.上半年整体亏损728万美元

Olaplex上半年的整体净销售额为2.033亿美元(人民币约14.60亿元)，同比仅微增0.2%；但净亏损达728万美元(人民币约0.523亿元)，同比暴跌153.8%，盈利能力显著下滑。其中，第二季度的净利润更加不乐观，亏损770万美元(人民币约 0.553亿元)，对上半年整体净利润影响巨大。调整后的EBITDA为0.502亿美元(人民币约3.61亿元)，同比减少25.7%。

值得注意的是，截至2025年 6月30日，公司拥有2.893 亿美元(人民币约20.79亿元)的现金和现金等价物，同时扣除流动部分和递延债务发行成本的长期债务为3.519亿美元(人民币约25.28亿元)，相较于2024年，债务已大幅减少。

财报透露，2025 年5月1日，Olaplex自愿偿还了3亿美元(人民币约21.55亿元)的长期债务。

此外，诉讼费用和相关人事裁员(公司首席执行官和首席运营官离职)赔偿对其来说也是一笔不小的支出。

2.2025Q2两大渠道和地区增长

具体分析第二季度的业绩表现来看，按渠道划分，三大渠道仅专业零售渠道下滑。

其中，专业零售渠道净销售额为3040万美元(人民币约2.18亿元)，同比减少16.7%，而专业渠道增长12.1%至3740万美元(人民币约2.69亿元)，另外，DTC渠道(直接面向消费者)在三大渠道中表现最好，净销售额为3850万美元(人民币约2.77亿元)，同比增长12.8%，呈两位数上涨。

按地区表现来看，美国和国际市场均实现增长，分别为2.5%、1.9%。

总的来说，Olaplex的业绩还在持续恶化。第二季度录得亏损面，盈利能力显著下降，专业零售渠道不给力，渠道表现分化显著，运营成本攀升等，对Olaplex来说都是不小的挑战。

独立品牌能在洗护市场撑多久？

在当下竞争激烈的市场环境中，像Olaplex的独立品牌想要生存下去十分困难。

根据Fortune Business Insights相关数据显示，2024年全球头发洗护市场规模为 106.91亿美元(人民币约767.88亿元)，预计2025年将增长到113.93亿美元(人民币约818.20亿元)，并有望在2032年达到213.47亿美元(人民币约1533.25亿元)，2025-2032年复合年增长率为9.4%。

在此背景下，洗护赛道不断升温，不少美妆企业都通过收购或者推出新品牌来争抢份额。不管国际巨头还是国货品牌纷纷下场开卷，这也导致了护发赛道的细分市场不断升级。

如下图所示，国内外的美妆企业针对洗护市场的狂热度不减，相继收购或推出相关品牌。如欧莱雅不久前刚刚收购了高端的护发品牌Color Wow；联合利华则在2024年收购了科技护发品牌 K18。

值得注意的是，这些品牌依靠大企业提供背书，自身带有一定的知名度。但是独立品牌想要在短时间内打破消费者固有认知，获取消费者心智，十分不易。

像Olaplex这样依赖单一技术成分的独立品牌，颓势开始显现。缺乏巨头资源加持，在市场竞争中举步维艰，在渠道的相关数据表现就可窥见一二。

Olaplex自2019年正式进入中国市场以来，尽管品牌通过线上渠道布局和明星代言试图打开市场，但销量、粉丝基础及品牌影响力均与竞争对手存在显著差距。

截至8月8日，Olaplex在天猫海外旗舰店仅28.9万粉丝，产品的销量也大部分在几千加。与欧莱雅旗下同类型产品卡诗相比，差距甚远。这或许也与其近年来的品牌创新力和营销能力不足有关。

△图源：Olaplex天猫海外旗舰店

再加当下消费者被各类新兴品牌营销手段分散注意力，Olaplex以往突出专利技术的宣传方式，更难在众多主打科技护发概念的品牌中脱颖而出。

此外，2024年以来，Olaplex高层频繁“换血”。首席执行官Jue Wong辞职，由Amanda Baldwin接任；2024年7月任命Katie Gohman为首席营销官；会计高级副总裁Kristi Belhumeur也于同年10月离职。

频繁的人事调整意味着品牌在战略方向、运营管理等多方面不断摸索转型，侧面反映出品牌对当下市场环境下的迷茫。

上述种种都说明了，Olaplex在洗护市场里的份额正在不断被挤压，未来如果不能快速进行战略调整并转型升级，其面临的可能是被收购或被市场淘汰。

注：文中1美元≈7.1825元人民币

消息来源：Olaplex官网、Olaplex天猫海外旗舰店

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责任编辑：高高

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