抖音直播机构大会解读：语音团播重点赛道，三四线城市成增长重点

10月23-24日，2024抖音直播机构大会在杭州举办。本次大会共分为两天，10月23日，主题为2024抖音直播机构大会，主要就讲的是“道”；10月24日，主题是2024抖音直播机构发展论坛主要装的是“术”。

简单概括，“道”讲的是方向是趋势，是未来抖音娱乐直播（下文统称：抖音直播）的发展重点，在于优质内容在于直播向善；“术”讲的是方法是行动，重点分享和解析直播行业中遇到的问题和解决的方法，讲的是机构成长，主播孵化。

本来按照以往抖音做直播机构大会的规则，会提前很久预热，然后会后也会进行一个分享。但是本次大会预热的时间比较短，整体感觉没有以往长预热周期。

而会后分享官方也仅是第1天的内容做了总结，但是对第2天的直播机构论坛，并没有过多宣传，没有没有对外分享，视听观察只是在朋友圈偶尔看到了几个公会分享的内容。

因为大会的内容比较多，所以我们直接挑重点说干货。

娱乐直播增长20+趋稳

三四线城市存增长空间

抖音娱乐直播机构整体营收增长20%+日均开播规模增长20%+。这说明抖音娱乐直播目前仍在处于增长之中，但是增长的速度。已经低于30%了，属于稳定增长，但是已经不属于红利区的高速增长了。

所以抖音娱乐直播目前增长压力比较紧，我们可以从第2天的论坛有一个主题。可以看出来：三四线城市机构业务发展论坛。

视听观察通过业内人士了解到，目前抖音直播一二线城市市场增长已经趋于稳定，目前只有三四线城市有很大的增长空间。抖音主播群体也开始从集中在一二线城市到不同城市的均衡发展，三四线城市的开播主播+20%。所以向三四线城市拓展是蔚来抖音娱乐直播的一个重点。

优质内容保持持续升级

个播团播语音重点赛道

抖音直播自从进入直播赛道，对于整个行业的引领和提升是显而易见的，目前娱乐直播从“服化道、场景、才艺内容”在持续升级，多人直播领域多人舞团、多人语音直播间的内容均在不断升级。

个人直播领域自不必说，是之前的主流。重点说一下团播领域。根据一些行业人士透露，抖音直播截止到今年6月份，每天约有4000个团开播，收入流水大概达到了4000万。如果简单计算平均值，每天每个团有1万的流水，还是可以养活团队的。

此前曾有视听观察的粉丝表示，如果在一二线城市，一个团能够达到每个月30万的流水，就是有钱可赚。如果放到三四线城市流水更低甚至15万就可以保持盈亏平衡。本次大会抖音直播官方表示团播内容达标率80%+，成熟团规模74%，说明团播赛道非常专业化。

要打造一个优秀的团播直播间，除了人员招募，最重要的就是前期的硬件投入了：场地装修、灯光舞台搭建、设备调试等等，投入高门槛高天花板高，对于一些新手难度特别大。本次大会抖音直播官方表示团播内容达标率80%+，成熟团规模74%。

此外还有特别注意的一个重点就是语音直播赛道，此次官方大会也为他们开辟了一个语音机构业务发展论坛，重点讲述了语音直播内容。从行动看决心，可见语音直播这个赛道也是一个不可忽略的版块。

由于语音主播不用太多考虑颜值，大大降低了主播招募门槛，只要声音好都可以来做。特别是对于一些不想出镜的主播而言，语音直播是一个非常好的直播方式。视听观察也建立专业的语音深度交流群！

主播群体在泛化

招募渠道套多元

本次大会抖音直播统计主播从业人群的用户画像在不断变化年龄上，

不再只局限于25岁以下的年轻群体，30 岁以上的主播占比+13%。性别上，主播男女比例差距缩小，男性主播增长趋势明显，占比提升了13%; 同时在地域分布上，主播群体也开始从集中在一二线城市到不同城市的均衡发展。

直播机构的主播招募渠道也在发生变化，熟人介绍模式占40%+，招聘网站获取主播模式占25%+，以内容平台/新媒体渠道为主的招募方式占18%+。

可以说主播年龄不断在增长，男主播在增加，同时熟人介绍主播是效率最高主播招募渠道，内容平台/新媒是新增的有有效招募渠道。

2024年网络主播正式成为国家新职业，这对于直播行业而言是一个重大利好消息，主播也正式转正，成为人们眼中合法合理存在的正规职业，并且做主播可以让很多普通人可以拿到高薪。这无疑为许多人提升阶层，提供了新路径。

结语：

虽然抖音娱乐直播收入规模没有公布，但是有业内人士向视听观察表示保守估计有3000亿的规模。大家可算一笔账，抖音直播在三四线城市营收百万机构超700家，可以说娱乐直播市场很大，依然值得深挖。

最后，直播，是一场有互动、有内容的表演，所以在优质内容和互动方式创新，才是永恒的方向。不论是机构还是主播， 提升硬功夫，做好优质内容和有效互动，直播业务方能不断精进越做越好。