刘润：拓荒的中国勇士们，你们辛苦了

来源：刘润

今天，是在墨西哥的最后一天。

想了想，我把从中国带到硅谷，再带到墨西哥城，再带到蒙特雷的康师傅红烧牛肉面，留在了酒店房间。谢谢你们。

然后，前往在蒙特雷拓荒的中国工厂。顾家家居。海信电器。芝华士沙发。等等。

你们是怎么来到蒙特雷的？你们遇到了什么困难？你们怎么克服这些困难的？今天运营得怎样？

这些用真金白银买来的经验和教训，价值连城。我们坐下来慢慢聊。

还没等坐下，“你们遇到了什么困难”里的一个“困难”，就也被我们遇到了。

上古时代的电话，很有用

大巴到了工业园区附近。突然发不了微信。

我的手机上，4G+网络的信号满格。但微信就是显示“当前无法连接网络…”。

我以为是我的手机出了问题。于是重启。还是不行。问旁边的人，发现原来都不行。

向导急了。工厂的领导都在等着我们呢。联系不上可还行。赶紧找联系人的电话号码。电话号码，这个上古的联系方式，起了大作用。

没有网络这件事，在今天已经不能想象了。我忍不住问接待我们的负责人，这是怎么回事？

他说，哦，这是因为附近的基站出问题了。有2-3天了。正在修。开车出去2公里，就有网络了。

他说得如此自然。

我问，这种事常发生吗？

芝华士沙发的任总说，不是很经常。但不时也会有。有时为了打击毒枭，电信也会断一下网。让他们之间无法联系。

我承认，当时我震惊了。我看向他的表情。不像是开玩笑。

我问，那不能快点修吗？什么问题，两天都修不好？

不是修不好，是他们的效率实在是太低。负责人的语气，开始有点情绪了。

电缆挖断了，空调断了2个星期

一位负责人说，有一次园区施工，挖断了电缆。我们整个宿舍区，断电断网。

蒙特雷天气非常炎热，沙漠型气候。这里的美食，是仙人球果。没空调可受不了。于是报修。

维修人员来了。然后说找到问题了，但是少配件。于是回去拿配件。拿了几个小时不回来。

打电话问，配件拿好了吗？说：拿好了。明天早上我过来装。

这里的人，是“时间的朋友”。而且是“好朋友”。一点都不着急。最后，我们的电缆修了2周。

不是说抱怨。抱怨是没用的。出海，一定是因为海外有你想要的东西。但是你同时也要知道，这些你想要的东西背后，那些你在中国想象不到的成本。

比如，低效率。这就是其中一个成本。有多低呢？

1个中国人≈5个墨西哥人

他说，大概5个墨西哥人的工作量，抵得上一个熟练而上进的中国人。

这是不是有点夸张了。

他说，墨西哥人去个洗手间，半个小时或者一个小时，都很正常。再加上办事很慢。总体算下来，差不多就是这样。

我给你举个例子。

你想要把钱打过来投资，你要有对公账户。要有对公账户，你要有一家公司。要开一家公司，你要有这里的工作证。要申请工作证，你要有墨西哥的工作签证。

这些环节的每一个步骤，都很耗时。半年办下来，算是快的了。两年办下来，也不是没有可能。

所以，到墨西哥来投资，你要适应这里的慢节奏。适应这个慢节奏的方法，就是：提前。

所以，如果你正在思考（或者犹豫）是不是要在墨西哥开一家公司，那就先开。只要有这个念头，那就先开好。

开好后，你有投资计划，随时可以启动。但如果没先开好，想临时开好，就太难了。

然后，你就可以开始设厂了。

墨西哥的土地，是永久产权

经典意义上的生产资料，有三种：劳动力，土地，和资本。

你到蒙特雷来设厂，本质上，就是拿中国的资本，与墨西哥的土地、墨西哥的劳动力结合，一起创造价值。

所以，钱进来了，你的下一步就是获取土地。

你当然可以直接向蒙特雷政府买地。蒙特雷的土地，是永久产权。没有50年的期限。所以，是真正意义上的“产权”，而不是“使用权”。

但是，中国人直接买土地，有点复杂。因为这些土地，大概率长这样。

你要想办法平整土地，然后通水通电通气。这就是中国常说的“三通一平”。这对你一个外国人来说，可能太难了。

所以，你也可以考虑，直接进入一个“工业园”。在蒙特雷，有大大小小200多个工业园。他们已经把“生地”开发成了“熟地”。

其中，也有一些中国人开发的，里面有中国餐厅（虽然非常贵），所以中国工厂扎堆的工业园。

几年前，工业园的土地，大约6美金一平方米（20-30万一亩），随着出海到墨西哥的企业越来越多，土地也涨到了50万一亩。

你可以向他们购买土地，自建厂房；也可以租用他们已经建好的厂房，拎包入住。

然后，就要开始找“劳动力”开工了。

一根筋的墨西哥人

资本是中国的。土地是墨西哥的。那么劳动力呢？

墨西哥有“墨化率”的要求。一张中国的工作签证，必须配至少9名墨西哥本地员工。

所以，你的员工不可能全部从中国派遣过来。你必须使用，而且是大量使用墨西哥员工。

就算没有墨化率要求，对动辄需要几百人的工厂来说，也不太可能都用中国人。因为墨西哥的工作签证，非常非常非常难办。

所以，一定要理解墨西哥员工的特点。他们最大的特点，就是“一根筋”。

首先把海绵塞进沙发套，调整好四个角，拉上沙发套拉链，最后用力摔打，使其平整。

于是，我们在顾家家居听负责人分享时，就听到窗外的车间里，一位墨西哥工人，不停地在用最大的力气，摔打。

一根筋不是个贬义词。负责人介绍说，只要讲清楚怎么做，墨西哥人做起来很认真。让墨西哥人做质检，尤其合适。因为不行就是不行，他们不妥协。

所以，墨西哥员工的效率低，可能不是因为员工特别懒，而是因为公司不会管理。

那怎么管理呢？

说怎么管理，要先说说墨西哥工人的工资结构。

2500-3000比索，一周

我们一直说，中国有人口红利。但其实，墨西哥工人的工资，已经和中国差不多了。

墨西哥工人的工资，按周发放。大约是一周2500-3000比索。折算一个月大约5000元人民币。和中国“差不多”。

墨西哥和中国“差很多”的，其实是他们的工资发放方式。

在墨西哥，按“计件制”来发工资，是不允许的。工资只能按照“工时”来发。2500-3000比索一周，相当于3美金一小时。所以在墨西哥，工人每工作一天，就要发24美元的薪水。不管产出如何。

而且，根据“美墨加协定”，美国对墨西哥免关税的一个重要前提，就是墨西哥善待工人。墨西哥免税出口到美国的产品，被要求是有工资不低于“公平工资”的情况下的。

今天的墨西哥最低工资，离这个“公平工资”还有不小距离。所以，墨西哥每年都上调最低工资20%的幅度，已逐渐符合美墨加的约定。

这对工人当然是一件好事，但这同时就意味着，用工成本的每年快速上升。

那怎么办？必须向管理要效益。

发可乐，向管理要效益

怎么向管理要效益？

把“世界工厂”的管理经验，带到墨西哥来。

顾家家居的万总介绍，他在国内的时候，是做“精益”的。来蒙特雷的第一件事，就是在车间里泡了两个星期。然后发现太多可以改进的地方。

比如，把物料放在手边。比如，搞竞赛发可乐。

什么，搞竞赛，发可乐？

你不知道吗？墨西哥人特别喜欢喝可乐。喜欢到什么程度？你难以想象的程度，全世界顶尖水平的程度。

墨西哥人平均每人每天，要喝掉一瓶500毫升的可乐。是每天。有些地方的墨西哥人，甚至喝到了魔怔，平均每天要喝7听可乐。喝到了当地水源不够的地步。

所以，可乐在墨西哥是非常好的奖品。你把墨西哥员工分组做劳动竞赛。获胜组发可乐，大家积极性大增。

用精益管理的理念，不断提高管理水平后，我们的效率大大提升。以前做一套沙发，要将近2000比索的人工费，现在只需要1600了。品质不变，每套降低了近400。竞争力大增。

所以，管理是永远的护城河。我们能带什么到墨西哥去？不就是管理经验吗。

但是即便这样，墨西哥工厂的成本，还是比中国高。

为什么？

出海不但没有便宜，反而更贵

因为供应链的不完善。

中国公司来到远隔重洋的墨西哥建厂，不就是为了美国对墨西哥的免税政策吗。海信电器蒙特雷工厂，70%以上的产能，都是供给美国的。

但是，美国对墨西哥的免税条件，除了“公平工资”之外，还有一条就是：在地化生产。

什么意思？就是你必须有一个“比率”的商品价值，是在本地（北美）创造的。要不然是原材料是在本地采购的。比如牛皮，海绵，五金件等等。要不然是劳动力是在本地雇佣的。

否则，你把整张床垫从中国运到墨西哥，然后加上一个写满英文的外包装，就说墨西哥制造，然后享受免税政策，那美国对中国的高额关税（床垫200%左右）不就形同虚设了吗？

那这个“比率”是多少呢？海信电器的刘总告诉我，不少家电品类是50%，汽车甚至高达75%。也就是说，你一半以上的价值，必须在墨西哥创造（原材料+人工）。

但是，墨西哥本地的供应链，和中国哪能比啊。大量原材料质量没中国好，价格比中国贵。但你还必须捏着鼻子买。因为这个“在地化生产”的要求。

所以，在墨西哥建厂，最终的商品成本，大概率并不比中国便宜。

出海不但没有便宜，反而更贵了。

那怎么办呢？

更贵的成本，就要做更贵的产品

中国企业刚进来时算的账，用的都是“成本增加”和“税收减少”的“加减法”。

生产成本虽然增加了，但是我省了从中国直接出口美国的高额关税啊。只要加得少减得多，就是合算的。

但是，墨西哥的工人工资必然越来越贵，生产成本也会越来越高。这个加减法，很可能未来的某一天，就算不过来了。

怎么办？

顾家家居的万总说，我们也是探索了很久，才找到自己的道路。

那就是：做更难，因此更贵的商品。

我们真正要挣的钱，不是“成本-税收”差。第一天可以这样。但长久看，这是不可持续的。长久看我们要挣的是“成本-价值”差。

找到美国市场上更贵的，但是更难做的商品。墨西哥人做不出来，但我们能做出来，因此就能卖更贵，所以活下去，甚至活得很好。

海信电器的刘总指着一款烤炉说，润总你看，这款产品是我们在亚特兰大研发，在蒙特雷制造的。这款产品，在国内没有。因为这是美国独特的需求。

我们不是把自己的产能“输出”到美国，而是为美国的需求“输入”定制的产品。

这才是全球化。所有的全球化，最终都是到每个地方的本地化。

也因此，今天的海信，已经有43%的收入，来自海外。这让海信成为一家真正的全球化公司。

在蒙特雷拓荒的中国勇士们，你们辛苦了

离开工业园，我们立刻直接赶往蒙特雷机场。终于，我们终于要回国了。

不知道为什么，在车上，我内心充满自豪。

不管这个世界怎样风云突变，不管国家关系如何悬于一线，我们勤劳勇敢的中国人，总是能找到一条新路，通往未来。虽然这条新路上，有九九八十一难。

在蒙特雷拓荒的中国勇士们，你们辛苦了。你们的探索，让后来的中国人少走很多弯路。你们的勇气，为后来的中国人点亮一盏盏灯。

这个世界会好吗？

这个世界一定会好。但这世界不会自动变好。这个世界，只会因为你的努力而变好。

不管出海之路如何泥泞坑洼，但是你要相信，在那有一丝亮光的尽头，我们所有的努力，最终总会花开。

是的。总会花开。

*个人观点，仅供参考。

作者 / 刘润 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静

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