“泰二代”裘一涵：从母亲身上学到的，就是“建立好自己的名声”

裘一涵，新西兰奥克兰理工大学国际酒店管理学士、澳大利亚昆士兰大学金融硕士，2021年底加入泰康人寿，成为一名“泰二代”。小小年纪的她，经过不懈的努力，在泰康人寿浙江分公司已经成为一颗耀眼的明星：持证健康财富规划师，泰星四星会员，HWP会员俱乐部顶尖会员，连续两年入围幸福天使、世纪圣典，百万标保、百万年薪“双百俱乐部会员”，幸福有约演说家浙江省金奖。

1997年，在裘一涵一岁的时候，母亲裘丽琴从会计转型到了保险行业，后又在绍兴泰康筹建之初（2002年）加入泰康，至今已经22个年头。可以说，裘一涵是和泰康共同成长的一位保二代，每个搬迁过的老职场，每个熟悉的老面孔，每一场公司的活动，都贯穿在她童年及成长的记忆中。而陪伴母亲走过这二十几年的保险生涯，母亲的很多美好品质都深深的影响着裘一涵：爱岗敬业、无私奉献、目标坚定、百折不挠。她的母亲在保险尚不被大众认可的年代坚持下来，一直走至今天，为3000多名客户带去保障和服务，她不断学习和精进专业，成为了一个极具创新力和领导力的人。很多个夜深人静的时候，裘一涵问母亲：明天要讲的主题也差不多，你为什么要重新做课件？母亲回答：因为我希望听的人能学到最新最有用的东西。如果说年轻人或者新职场人最应该学习的东西，裘一涵想从母亲身上学到的就是“建立好自己的名声”，这不是沽名钓誉，而是经手的每一个任务，授课的每一页内容，每一次演讲，每一次交接的工作，都要在能力范围内做到至善至美，这样才会越做越好，越走越远！

虽说母亲对行业的热爱一直影响着裘一涵，但也并没有强制一涵要成为保险行业从业者。父母都很尊重她的选择，所以在出国读大学选择专业的时候，她选了当时更感兴趣的国际酒店管理专业及市场营销，也渴望在国际酒店行业有一片自己的天地，去实现自己想过的生活。

然而，在正式毕业实习的时候，裘一涵才发现理想与现实的差距有多大。即使彼时已在国际五星级酒店担任销售部的销售助理一职，但酒店的工作制度、一眼能望到头的收入，以及“一个萝卜一个坑”的晋升之路，让她不得不重新思考：我还这么年轻，我真的要在这个行业一直干下去吗？

后来机缘巧合之下，裘一涵回到母亲身边做了两个多月的总监助理职务，那时候“躬身入局”才让她感受到了保险行业的魅力，这里的职业规划发展，个人能力提升，收入成长空间，都满足了她对一份理想事业的追求。同时她也深知，在保险行业大转型的当下，未来绝对需要专业化精英化的队伍，还需要继续学习扩充自己的知识储备和专业背景，所以在研究生阶段，她坚定的选择了与保险相关的金融专业。

2021年底，裘一涵硕士毕业回到国内，毅然加入泰康成为了一名HWP。很多人可能会以为，母亲在泰康，所以她进泰康理所应当，但裘一涵也多次在公开场合分享过，如果今天进泰康只是做传统的保险，她未必会进入这个行业，但今天成为泰康的HWP，是她慎重考虑以后的决定。如同陈东升董事长所说，要站在万米的高空看世界，身处到百年的时空观察世界，其实会发现，在诸多发达国家中，最大的金融机构都是保险公司，如德国的安联，法国的安盛，西班牙的银行第一大业务也是保险，包括今天看到的国内人均保险密度和深度，都说明中国的保险市场还是巨大的蓝海。其次，老龄化社会也是一个未来已来的中国社会乃至国际的共同课题，泰康的三大闭环、核心战略，所布局的生态，恰恰是为这长寿时代提供了很好的解决方案和生活方式。第三，公司的培训平台也提供了最丰富、扎实且有权威的知识体系和架构，日常学习涵盖金融、医疗、法律、税务等多方面专业，从美国引进的BAC、Limra到武汉大学、清北有约，专注于把他们培养成一个复合型人才，而在这样的平台上，可以实现不仅收入的成长，更重要的是个人终身的成长……这对于一个年轻人来讲，无疑是最大的赋能。

2022年底，裘一涵又迎来一次机会，总公司于当年推出专属于HWP的基本法，为HWP提供了更多晋升的方向和身份，同时也标志着精英化的HWP团队正式得到更多资源、发展通道。本着“跟着公司脚步走”的想法和“未来一定是专业化职业化的高学历绩优队伍”的信念，裘一涵成为了绍兴第一个HWP合伙人，并在今年晋升为高级合伙人，团队成员有教室、个体老板，金融，医疗领域等的专业人士。他们致力于成为金融新赛道的代言人，致力于成为专业且最值得信赖的HWP，裘一涵也正在朝hwp企业家迈进…

在泰康的工作，不仅让一涵收获了个人成长和理想中的work-life balance的生活，她还欣喜的发现，她所做的事业，给自己至亲至爱的人带去了很多美妙的体验。目前一涵的奶奶已经入住在泰康之家·大清谷三年了，她从一个本来只会在家念佛看电视的老太太，变成了一个图书管理员、丝网花教练，变成了工笔画技术越来越棒的小张老师；从一个本来有点不舒服就感觉自己命不久矣的老人家，变成了拥有十年以后要开画展的梦想家，看到她前所未有的生命力和活力。母亲说：你让奶奶找到了生活的价值，奶奶让你找到工作的价值。

未来，裘一涵作为一名泰二代，也会承袭妈妈的事业，依托泰康不断发展的大健康大医养的平台资源，为客户继续提供专业的规划和贴心的服务，让客户和客户的家庭成员，可以一直幸福下去。从个人服务个人，到个人服务家庭，个人服务家族，再到家族服务家族，这一份接力棒，是一个泰一代的嘱托，也是一个泰二代的承诺。