国美黄光裕夜访乐尔乐，会谈持续到凌晨1点多，谈了些什么？

4月28日晚，国美集团创始人黄光裕率领的团队悄然造访了中国最大的硬折扣超市连锁企业乐尔乐。此次访问由乐尔乐集团创始人陈正国及其高管团队亲自接待。

黄光裕团队先后参观了乐尔乐上河国际总仓，和乐尔乐雨花区的供应链中心及乐尔乐开福区的共享仓，同时也参观了代表即时零售的闪电仓。

参观结束后，双方进行了闭门会谈。这次会谈从23时左右开始，一直持续到29日凌晨1点多才结束，会谈时间近三小时。虽然会谈的具体内容尚未对外公布，但外界普遍猜测双方可能在探讨合作机会，共同拓展市场。

据36氪报道，国美和乐尔乐在此次交流中达成了某种一致，并进行了合作协议的签约。

布局硬折扣?

从国美近两年的积极布局来看，其在新零售领域的探索与拓展可谓动作频频，显示出对于零售市场深度整合与转型升级的坚定决心。

2023年11月，国美超市（广东）有限公司爆出新举动，计划三年开10000家“国美超市”。

国美超市是国美控股集团旗下品牌，一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店，也是一家全域新零售直播连锁体验店。

据零售圈报道，其模式更倾向于当前所流行的折扣店，主要通过F2C工厂直供模式，打造极致性价比产品。品类方面，包含零食酒水、家居家纺、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等；运营方面，则以线下超级店作为沉浸式消费场景，打通公域直播带货、同城本地生活、私域社群团购、会员深度运营，和共享创业平台，融合线上线下实体电商全新模式，开启了实体门店全域零售新“店”商时代。

2024年4月21日，国美正式发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售。

由此可见，国美在实体零售领域的探索步伐并未停歇，其在硬折扣和即时零售的布局也备受业界关注。

乐尔乐发展

国美超市在业务定位上倾向于热门的折扣零食市场，这与乐尔乐超市所主打的硬折扣模式有明显的相似性。

乐尔乐超市在中国硬折扣领域堪称领军者，仅在2023年便新增了近千家门店。在当前实体零售业普遍面临经营困境的背景下，乐尔乐的闭店率只有不到2%。

乐尔乐超市的成功离不开其独特的“三简”原则：商品全、价格优、流通快。这一原则不仅为直营门店带来了显著的销售增长，也吸引了大量加盟商加入，共同推动销售规模的大幅提升，其销售业绩甚至达到了传统商超的2-3倍。

乐尔乐自2014年首家门店开业以来，短短三年间便新增了3家直营店和50多家加盟店，累计门店总数超过80家，销售规模达3亿元。随后，在2017年，门店总数迅速增加至500多家，销售规模也跃升至30亿元。到了2020年，乐尔乐超市已经拥有1800多家门店，销售规模150亿元。而到了2023年，这一数字更是升至近3900家门店，销售额达到400亿元。

目前，乐尔乐的门店遍布湖南、湖北、江西、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽、广东等多个省份。其中，湖南地区是乐尔乐超市的主要布局区域，拥有超过2600家门店，占总数近七成。

此外，据媒体报道，乐尔乐也正在布局代表即时零售的闪电仓，这与国美的发展路径不谋而合。

合作空间

近年来，国美这家老牌零售企业面临了市值严重缩水的挑战。根据其发布的2023年财报，去年集团的销售收入仅为6.47亿元，与2022年相比缩水了96.29%。

同时，归属于母公司拥有者应占的亏损高达100.57亿元，虽然同比有所收窄，但仍显示出国美当前的经营困境。更为严峻的是，截至2023年底，国美背负着高达383亿元的流动负债，市值更是不足10亿港元，这无疑给公司的未来发展蒙上了一层阴影。

然而，与此同时，乐尔乐超市却展现出了截然不同的景象。作为中国最大的硬折扣超市连锁企业，乐尔乐在2023年新增门店数量超过1000+，显示出了强大的发展势头和勃勃生机。

据了解，乐尔乐的未来规划重心在持续来做好全国供应链的资源整合以及优化，为全国传统型门店进行升级改造赋能，帮助少数能在传统型思维里破局的人，获得更好的市场份额。

这或许是国美一行夜访乐尔乐的原因之一。

乐尔乐强大的供应链能力是国美所需要的。据媒体报道，在此之前双方已经进行了多次接触，双方合作的主要方向围绕乐尔乐的供应链能力进行延展。如果进展顺利，国美有可能控股乐尔乐。

来源：开曼4000

作者：吕萌

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