商铺太多，开店的不够用了，转让费正在慢慢消失！

以前我们走在街上，可以经常看到“旺铺转让”的贴纸。现在走在街上，很多店门口则贴着“旺铺出租”的贴纸。

也许前前后后也就10年左右，店铺门口的贴纸就发生了一种微妙的变化，难道这是房东搞错了？

很明显不是的，那些贴着旺铺转让的，只是为了明确想要租房的人，想要接盘就要接受一定的转让费。

转让费的多少主要取决于两个因素，一是前一任房东的转让费多少，很多人转让都会在前任房东的基础上再加一点；二是转让的缓急程度。有的房东在转让房子的过程中不着急，那么就会要比较高的转让费。有的房东比较着急转让，因为多经营一天可能意味着多亏一天，转让费会相对少一点。

现在的店铺门口为什么都贴着“旺铺出租”呢？这也透露了一个信息，那就是房子不再收取转让费，只要支付了租金就能入驻。

只是两个字的转变，就意味着时代的转换，也意味着成本的降低。

我见过一个年轻人接了一个面积只有20平米的店铺，但是转让费却高达18万元，整个店铺开起来花了48万元。这只是一个炸鸡排的小店而已，开店成本就接近50万了，放在有些小城市，可以开出一家非常好的餐饮店了。其中，转让费就占了37.5%。

巨大的成本压力搞得这个年轻人并没有太多试错的时间，在开业两个月之后，发现业绩不理想，很快就赶紧转让了店铺。

假设我们开了一家小店，没有转让费，也没有加盟费，房租只有两三万，装修、装备等成本两三万，我相信这样的店铺可以开相对较长时间，因为它的成本压力很低，就算全部亏完，不过也就是6万元的费用，很多人是承担得起的。这也是为什么很多不起眼的夫妻老婆店可以开店很久的原因，因为他们遵从了第一性原理，把成本降到了最低。再加上夫妻俩比较勤劳，又有点手艺，口味不差，这就是他们吸引顾客前去消费的原因。

反之，有的人开店没有成本控制的概念，刚上来就拿下一个大店，可能还是加盟店。转让费30万，加盟费30万，装修费300万，房租50万，员工20人，每个月开支15万。总得投入超过了400万元。万一店铺定位失败，或者是营销不到位，那么店铺的亏损是非常大的，也会影响到创业者的心态，最终用前所未有的速度选择关店。

前不久，上海一个小伙花了80万开了一家面馆，结果只开了6天就选择了关店，原因就是订单不够，投资过大，这在很大程度上影响了一个人的决策。

我们也不知道到底是哪个人才发明了转让费这种说法，最终导致了无数开店人为此买单。

那么问题来了，为什么以前很多店铺都要转让费，现在则不需要了呢？

最根本原因还是商铺的供需关系发生了巨大的改变。

以前一个500万人口的城市可能只有一个主要的商业街，那么那条街的人流量无疑是巨大的，商业价值也非常高，只要拿下了这里的一个店铺就意味着可以赚到很多钱。既然你能看到这个机会，别人也能看到，那么房东肯定愿意给出价更高的人。为了一步到位，他们直接推出了转让费的概念，一次就能收几十万，谁能接受这么高的转让费，谁就可以拿下这个黄金店铺。

当时开店的人不乏胆子大的，因为很多敢接盘的人都赚到了钱。在这种赚钱效应的刺激下，人们也就慢慢接受了转让费的这种模式。当时也诞生了“一铺养三代”的说法。很多人凭借炒商铺赚得盆满钵满。

其实，说白了，转让费的本质是流量。

可是随着房地产行业的快速发展，一个城市突然间有了10个，甚至是20个综合性商场，人流量被极大分散，这也使得某些人流量不足的商场出现了倒闭的情况。你想一下，有的商场都倒闭了，房东还怎么敢收转让费的？能把房子租出去就已经很不错了。

从供需关系上来看，供应远远超过了需求，商铺也就变得不再稀缺。转让费也只存在于某些人流量比较大的商场中，很多地方的商铺已经不敢再谈转让费的事情。

除了供需关系以外，电商的发展也是影响巨大的，人们躺在沙发上就能买东西了，逛商场的人也就少了，而且在商场购物的种类也变少了。

尤其是直播带货的出现，更是对线下商场的一种掠夺。一个头部的主播一年的带货额，相当于一个超大型的商场一年的销售额。这还让那些没有人气的商场怎么活呢？

另外，人口的减少何尝不是对商铺的又一次伤害，大城市人口越来越集中，小城市人口越来越少，没有了流量，还谈什么转让费呢？

如果你也想开店，会选择租那些有转让费的吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！