宗馥莉：娃，哈哈？

文/乐居财经 曾树佳

娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病逝世，一代传奇企业家落幕。

在外界的印象中，宗庆后总是身着深色上衣，脚穿布鞋。

他质朴宽厚、精明干练、嗅觉敏锐，三次问鼎“中国首富”，是改革开放的时代符号，是浙商中的佼佼者。

他心怀社会，曾呼吁给年轻人增加收入，也曾在黄金地段，为员工建起廉租房。

其女儿宗馥莉，此前在公开访谈中坦言：“他在娃哈哈是神一样的存在。”但宗庆后对外却保持谦逊，直言自己是一个普通人，是从底层崛起的凡人，只是生于一个大时代，他感到幸运。

“希望老去时，能说我这一生并不非凡，但干了番事业，改变一些人的命运。”宗庆后的这句话，成为了他一生的注脚。

而历练多年的宗馥莉，接下了娃哈哈集团500亿的商业帝国。娃哈哈现金流稳定、公司体制正常运转，但也面临着激烈的市场竞争，与创新挑战。

坚守到最后

去年12月中旬，娃哈哈集团举行“2024年全国销售工作会议”。会上，宗庆后并未发言，仅为优秀经销商代表进行颁奖。

这是他最后一次公开露面。

据媒体报道，宗庆后在年前便已住院。但在他心中：“公司如同自己的小孩一样，放心不下。”

单人病房里，放着打印机与许多文件。期间，有着令人动容的一幕：宗庆后躺在病床上一边吸着氧，一边和同事商量着公司里的事情。1月25日，他一度发烧，但神志清醒，状态还好。

在他身上，被赋予了许多光环，其中“全国劳动模范”“全国五一劳动奖章获得者”的称号，正是他一生事必躬亲的奋斗写照。

就算是过了古稀之年，宗庆后依然奋战在一线。多数时间，他直接住在公司，早上6点多起床，从7点工作到晚上11点。工作几乎构成了他生活的全部，并没有太多的休息日、节假日。

娃哈哈向来是“请示不隔夜”，不管是在杭州总部，还是各地分公司或分厂，每天晚上都会提交汇报文件，而宗庆后都会处理完当天所有文件，有时候处理完已到凌晨。

一位理发店的老板追忆，宗庆后来他店里光顾十几年，“每次来洗头，都觉得他在考虑问题，没有放松过。”

这样的工作风格，源于他早年的创业经历。

改革开放初期，宗庆后在农村历练多年后回到杭州，在母亲学校办的纸箱厂里担任推销员。此后十年间，他在几家校办企业中上班。

1987年，42岁的宗庆后的事业轨迹，开始发生变化。杭州市上城区校办企业经销部，决定进行承包制，宗庆后抓住了这个承包机会。

经过市场调查，他发现，当时市场上有数十种营养液，没有一款专门针对儿童的。而彼时孩子又普遍存在食欲不振、营养不足等问题，这确实是一个市场缺口。

于是，隔年他推出了第一款专供儿童饮用的营养液，产品迅速走俏。

随后的90年代，是宗庆后业务拓展的关键阶段。他以8000余万元兼并国有老厂杭州罐头厂，也接收了6000多万元的债务和2200多名工人。收获的人与地，正好接住了娃哈哈迅速增长的产值。

此后数年间，娃哈哈进入瓶装纯净水市场，旗下的非常可乐，也开始占据国内碳酸饮料的市场份额。而后来的AD钙奶、营养快线和八宝粥等，同样很快打开局面，在各个细分市场为人所熟知。

在个人财富上，宗庆后曾以100亿美元的净资产，登上2012年福布斯中国富豪榜首富的席位，2015年又以103亿美元位列福布斯华人富豪榜第18名。

2023年3月，宗庆后以1000亿元人民币财富位列《2023胡润全球富豪榜》第121位。

三十年不上市

宗庆后与娃哈哈，并非没有遇到过挑战。十余年前的“达娃之争”，便是其经历风波的关键节点。

娃哈哈曾与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立多家公司，生产包括纯净水、八宝粥等在内的“娃哈哈”商标产品。

最初，娃哈哈占49%的股份，达能与百富勤合占51%，在亚洲金融风暴后，达能收购百富勤手上股权，以51%的股份占绝对控股地位。

2006年底，达能提出以40亿元的价格，收购娃哈哈非合资企业51%股权，遭宗庆后拒绝。达能称宗庆后违反双方协议，在合资公司之外使用娃哈哈商标。

一场商标纠纷就此拉开。

隔年5月，达能启动对娃哈哈的法律诉讼，双方分别在国内外多个仲裁庭，提起一系列诉讼和仲裁申请。

双方交锋两年后，2009年9月，娃哈哈和达能才最终达成和解。达能将其在各家合资公司中的51%的股权，出售给中方合资伙伴，双方终止与纠纷有关的所有法律程序。

此役虽历时较长，但并没有消磨娃哈哈的业务发展势头。

据娃哈哈集团官网介绍，该集团35年累计销售额8601亿元，在全国建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人。

娃哈哈的产品，涵盖包装饮用水、饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类200多个品种。

此外，它也是具备自行研发、设计、制造模具及饮料生产装备和工业机器人能力的企业。

乐居财经查阅获悉，杭州娃哈哈集团有限公司目前的注册资本，为5.26亿元。它由杭州上城区文商旅投资控股集团持有46%股权，而宗庆后持有29.4%股权，另有24.6%股权由娃哈哈集团基层工会联合委员会（职工持股会）持有。

杭州娃哈哈集团的子公司有15家，均是位于各地的食品、饮料公司。宗庆后在156家公司担任法定代表人，在195家公司担任高管。

同时，他手上握有股权的公司，有18家。除了娃哈哈集团公司之外，还在浙江启力投资、浙江真宗投资、广元金信投资、杭州萧山宏盛食品等公司中持股，并担任董事长兼总经理。

近二十年间，娃哈哈集团还在童装、地产、白酒、智能机器人、新能源汽车、私募股权投资等领域进行尝试，只是战绩并没有如饮料领域那样突出。

这些年，娃哈哈的业绩有所波动。

2013年，其销售额达到783亿元的峰值，2014年的营收为720亿，2015年营收降至494亿。不过，它在2021年至2023年的总营收，连续3年保持500亿元以上。

在宗庆后的带领下，娃哈哈三十年来不上市不融资，但据披露，其拥有过百亿元的银行存款。凭借着较为充裕的现金流，娃哈哈渡过了各种经济周期。

二代的挑战

二代接班，一直是娃哈哈集团备受热议的话题。

去年3月，在一档央视财经节目中，宗庆后坦言，他已经有觉悟在做交班的准备，“搞流程改造、岗位责任制、修改完善规章制度”，都是为接班人做好准备。

但是他意识到守业比创业更难，自己不会退休，只会退居二线，让年轻人在前面冲锋，他在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。

娃哈哈集团后来新设两个副总经理，宗庆后让女儿宗馥莉当总经理，而且还设了两个中心，每个片区也设总经理，整体搭建了一套管理体系。

宗馥莉于2018年底，出任娃哈哈品牌公关部部长，推出了AD钙奶心月饼、炫彩版营养快线和跨界彩妆盘等产品，提升了娃哈哈的市场表现。

自2021年12月，宗馥莉就被任命为娃哈哈集团副董事长兼总经理，并负责日常工作。这一任命，意味着她正式被确立为娃哈哈集团接班人。

去年12月，宗馥莉代表娃哈哈集团，发表2024年全国销售工作会议讲话，释出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。

在宗庆后放权的过程中，宗馥莉带着娃哈哈集团，逐渐在电商领域发力。

宗庆后去世前夕，2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司的法定代表人，正式由宗庆后变为宗馥莉。

娃哈哈电子商务公司注册资本为2亿元，于2020年3月才成立，该公司主要打造的是一站式“无忧购物体验”，利用APP 小程序，实现手机快速购物。

娃哈哈前期奉行的是“联销体”模式，将经销商的利益和自身利益捆绑在一起，非常可乐之所以能迅速铺开，就是因为这种模式，与可口可乐和百事可乐的直营模式相比，显现出了优势。

但这些年，随着电商领域的发展，娃哈哈的联销体模式，虽有助于推动市场，但当市场竞争过于激烈时，经销商的业绩将会承压。

对此，宗庆后已将过去的三级经销体系，缩窄为二级，同时曾尝试直播卖货。宗馥莉接下了指挥棒，往电商靠拢，似乎也是一项重要的转向。

天眼查信息显示，目前宗馥莉在13家公司担任法人，在102家公司担任高管，并持有宁波瑾汇投资管理有限公司、丽水瑾汇股权投资合伙企业（有限合伙）、浙江恒枫投资有限公司各99%、99%、100%股权。

近年来，在娃哈哈集团旗下公司，陆续出现宗馥莉新任职的记录。仅今年以来，她便已在杭州娃哈哈永盛饮料有限公司、天津娃哈哈宏振饮料有限公司等，新任董事职位。

宗庆后42岁创业，而他的女儿宗馥莉，也是在42岁接下了整个商业帝国，面对激烈的市场竞争，她后续的操作，受到了很大的关注。