一个人想在社会上混得开,秘诀唯二:顺着人性做事,逆着人性做人

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东野圭吾曾说,这个世界上有两样东西不可直视,一是太阳,二是人性。



太阳之不可直视,在于其「耀眼」;人性之不可直视,在于其「丑陋」。人性的真相往往是极其残酷和丑陋的,都说人性本恶,但人生在世,若不懂人性,寸步难行。

你会发现,一个人在社会上混得好、玩得开,最大的秘诀就是:顺着人性做事,逆着人性做人。

尤其是在一个人情社会,牛顿来了也得「递烟」,爱因斯坦来了也得「送礼」,霍金来了都得站起来「敬酒」,你不懂人性能行吗?

本文这条内容就带大家从这2大维度,深入拆解人性,理解人性,帮助大家掌握人性的法则和铁律。

一、顺着人性做事

所谓顺着人性做事,简而言之就是,只要你深入了解他人的需求和动机,就可以把事做好,把钱赚到。

人是太复杂的动物,知人知面不知心,你相交几十年的好友也可能会「背刺」你,你相伴几十年的伴侣也可能会「背叛」你,甚至你的亲生子女都会「背弃」你。



在利益面前,人是经不起什么考验的,若可以,无非是利益还不够大而已,只要利益足够大,任何关系都经不起考验。

也就说,千万别相信人,千万要相信人性。人心叵测,但人性背后的底层逻辑是不变的,那就是人性都是自私的、趋利的。

搞懂了这个本质,你再顺着人性做事,事无有不成。

王志文有段经典台词,可以说把顺着人性做事的精髓说透了。

他说,在社会上混,有一条铁律,就是你说点好话,就能搞定50%的人,你给点东西就能搞定70%的人,说点好话再给点东西,你就能搞定90%的人,投其所好的话和恰如其分的好处,你就能搞定99%的人,剩下的那1%就不用考虑了。

关于顺着人性做事,鬼谷子也有7条箴言:

1、穷者重利,以利切入;就是说,穷人没钱,所以比较看重利益,以利益切入,而不是给他们空画大饼,空谈理想,就能很好地跟他们打交道。

2、弱者重尊,以谦切入;就是说,找比自己弱的人办事,就要给他们足够的尊重。尊重恰恰是弱者最缺乏的,尤其是当你的地位、财富等,远远超过他时,此时你稍微一点关怀,都能换来他无比的感动和尊崇。



3、强者重果,以事切入;就是说强者更注重结果,跟他们接触,就千万别绕什么弯子,直奔主题、开门见山,反而是最好的。比如直说你想要什么,你能贡献什么,他们能得到什么?大大方方不藏着掖着,更能赢得他们的欣赏和信任。

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