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娃哈哈的轮回、投资与前路|钛媒体创投家

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两代人的42岁创业

42对于娃哈哈而言似乎是一个神奇的数字。

1987年42岁的宗庆后,承包了杭州上城区校办企业经销部,无论严寒还是酷暑,蹬着三轮车穿梭在杭州的大街小巷,靠销售汽水、文具、冰棍、纸张,逐步将这家校办经销部扭亏为盈。

在各种口服液市场火热的时期,宗庆后瞄准了儿童营养口服液的空白市场。同年7月,以花粉销售货款和5万元银行贷款作为原始资金,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂(后更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”)

1988年,宗庆后又找到了当时浙江医科大学的营养学教授朱寿民,指导娃哈哈研发出第一款专供儿童饮用的营养品。

此后,娃哈哈连续20年在国内饮料行业一路“狂飙”,牢牢占据中国饮料十强的半壁江山。2003年,营收突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业。2007年营业额超过250亿元,2008年销售额突破300亿元大关。

当了15年农民9年工人的宗庆后在不惑之年,打造出了百亿饮料帝国。2010年、2012年、2013年三次问鼎《福布斯》中国内地富豪榜首富。

从不惑之年到古稀,他一直奋斗在一线,带领娃哈哈从童装、美妆、日化、白酒到新茶饮进行各种尝试,寻找第二生命曲线。

今年因病逝世,享年79岁。没有他的带领,娃哈哈集团的未来将走向哪里?

外界的目光自然落到了宗庆后之女、副董事长兼总经理宗馥莉身上。她今年42岁,与承包校办厂时的宗庆后同岁。


图片来源网络

宗馥莉有过长达14年的历练。2004年留学回国后进入娃哈哈车间工作;2007年创业宏胜饮料集团;2018年出任集团品牌公关部部长,主导品牌焕新,这是她真正进入业务一线的起点。

2020年3月兼任集团销售公司副总经理,深度参与集团销售业务。2021年12月,正式出任集团副董事长兼总经理,以“后浪企业家”的身份逐渐走到了舞台中央。

宗庆后管理企业是“大家长模式”。2023年接受媒体采访时表示,“我应该不会退休,但是会退居二线,让年轻人在前面冲锋,我在后面看着,走偏的时候扭转一下,出点主意。”

直到去年底,已经打拼了30余年的宗庆后依旧经常出差,并坚持每天工作。

一位曾经与娃哈哈打过交道的经销商爆料,娃哈哈的许多内部员工对宗馥莉的定位更多是“老板的女儿”,而不是“二老板”。这多少给宗馥莉的接班带来了一些挑战。

娃哈哈的命运与42岁的两代人交织在一起,一个农民,一个留学生。外界充满了猜测和看客心态,接棒百亿饮料帝国的“宗公主”将带领娃哈哈走向一个怎样的未来?

不止娃哈哈集团

宗庆后还为“宗公主”留下的不止是娃哈哈集团,还有一座座“金矿”。


宗庆后在早年间已开始布局股权投资。2001年,成立杭州娃哈哈广盛投资有限公司成立(广盛投资),发展至今,共投资了10家合资企业和7家非合资企业。

2002年,成立红安永盛投资、广元金信投资成立,规模相对较小,共投资11家企业。

2007年,娃哈哈一口气成立了两家投资公司。一家是浙江启力投资有限公司,主要围绕娃哈哈的食品饮料、营销、科技等相关企业进行投资。据公开信息显示,对外投资近30家企业。

另一家是娃哈哈宏振投资是娃哈哈多元业务的拓展投资布局。据天眼查显示,主要投向除娃哈哈以外的食品饮料、保健品、文化传媒、生物科技、包装、畜牧业等企业,共计27家。

值得一提的是,2010年宏振投资做起了LP,与深圳星河投资集团的黄楚龙、横店控股总裁徐永安、浙江精工建设产业集团方朝阳、杭州西子联合控股王水福等共同出资,投资了浙江红土创业投资有限公司(以下简称:浙江红土创投)。

浙江红土创投成立于2010年,是深圳市创新投资集团成员,宏振投资对该基金,认缴注册了1350万元,持股比例达12.27%,宗庆后出任了浙江红土创投董事。直到2023年11月才正式退出股东行列,并卸任该公司副董事长。

据报道,宗庆后还曾有意向向重庆红土创投出资4000万。

2014年,杭州娃哈哈启力投资有限公司成立,2016年该投资公司被注销。

2019年11月,宗庆后又盯上了芯片,通过浙江德清娃哈哈科技创新中心有限公司出资700万元成立了浙江宏振智能芯片有限公司,占股70%,这也是其唯一控股投资的实业企业。

2021年7月,76岁的宗庆后考取了基金从业资格证书,

浙江娃哈哈创业投资有限公司也在基金业协会正式完成备案,宗庆后担任法定代表人/执行合伙人。

事实上,娃哈哈创业投资有限公司(以下简称:娃哈哈创投)早在2010年11月就已正式成立。只不过一直到2021年7月9日,才正式在基金业协会完成备案。

娃哈哈创投大股东为杭州娃哈哈宏振投资有限公司,持股比例为90%;而宗庆后妻子施幼珍持有另外10%的股份。

自成立以来,娃哈哈创投共参与5次对外投资,多以LP(有限合伙人)的身份间接参与创投,且通过设立分公司对接项目融资需求。

通过股权投资扩展娃哈哈的业务版图和第二增长曲线。

人工智能、信息科技方向的股权投资,主要以高瓴资本开展相关领域的投资;医药健康方向,主要通过丰川资本投资,包括生物科技、制药和医疗器械等企业。

作为LP,娃哈哈创投还以51%比例控股钜和信息,并参与专注自动贩卖机研发的宗盛智能科技A轮融资。这两家公司分别开展娃哈哈网上订水业务“娃哈哈到家”和自动贩卖机研发。

2022年4月,丽水娃哈哈私募基金合伙企业(有限合伙)成立,注册资本5亿元,由宗庆后亲自操刀。目前仅投资了2家企业。

不上市、不融资的娃哈哈账面并不缺钱。2023年3月23日,胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》,宗庆后以1000亿人民币财富位列榜单第121位。

“继创者”的挑战

宗馥莉是家族企业的继承者,也是开创者。

她也做股权投资。财联社创投通-执中数据显示,宗馥莉共担任13家企业的法定代表人,其中6家为存续状态,宁波瑾汇投资管理有限公司为其中之一。


股权穿透显示,宁波瑾汇为宗馥莉个人投资平台,持股比例为100%。目前,已投资了天津真格天弘资产管理合伙企业(有限合伙)、宁波中金祺兴股权投资中心(有限合伙)、北京高榕四期康腾股权投资合伙企业(有限合伙)、宁波梅山保税港区中金澔晨股权投资合伙企业(有限合伙)、深圳鼎晖新嘉股权投资基金合伙企业(有限合伙)、丽水瑾汇股权投资合伙企业(有限合伙)。

由此可以看到,宗馥莉已是真格、中金资本、高榕、鼎晖等众多一线VC的LP。

宗庆后曾把很多开创性的业务交与宗馥莉打理。2002年娃哈哈涉猎童装行业,宗馥莉是该业务的“排头兵”;2005年娃哈哈涉猎日化行业,宗庆后将萧山娃哈哈洗涤用品生产基地建立,归宗馥莉管理;2010年,娃哈哈进军地产行业,宗庆后也将这一重任交给宗馥莉负责。

但最终,童装、日化、地产等创新业务都没有溅起多大的水花。

直到近些年,宗馥莉才将精力回到娃哈哈的主业经营上。尝试开发了新饮料产品“Kellyone”,定位是以一二线城市新生代人群为核心的消费群体。在销售渠道上,入驻了线下便利店、商超、潮流零售店等,以辐射全国市场。

作为“继创者”,宗馥莉与父亲走的路线不同,她走的是年轻人的新消费路线。如今,管好Kellyone已经不够,宗馥莉需要为娃哈哈的未来筹谋。

在2023年经销商大会上,宗馥莉明确提出娃哈哈要坚持大健康战略,包括低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品方向,以及益生菌菌种研发。2024年计划推出的新品,也更加明显向市场爆款靠拢,诸如双柚汁、无糖纯茶等新系列。

一位接近过娃哈哈经销商表示,“娃哈哈的问题不是方向判断,而是推产品不够坚决,落地过程中,铺货和终端建设没有跟上,导致很多产品不了了之,浪费了很多资源。此外,高度依赖经销商的‘联销体’体系也有局限性,开发一线新市场,需新产品和配套资源,但一些经销商是靠批发起家,更在意‘快进快出’,对终端的掌控力较低,而终端又是天然拒绝卖新品,这使得娃哈哈的新品在渠道推动起来较慢。”

做新品并不难,难的是把新品卖爆。宗馥莉面对的市场,已经与宗庆后创业时完全不一样,如今食品饮料行业“百花齐放”,大型饮品企业的产品竞争力也日益精进。

对宗馥莉来说,有着37年发展历史的娃哈哈集团,面临着创新和增长两大挑战。

娃哈哈虽然也做了很多探索,但是并没有成为新的增长点。2015--2020年,娃哈哈的业绩始终徘徊在460亿元,2022年,娃哈哈的销售业绩达512.02亿元,较2013年下滑超过30%。

前路艰难,宗馥莉唯有坚持。2019年12月她在接受采访时表示:“娃哈哈是我爸一手创下的江山,作为他的女儿,我有责任去守护它。”(本文首发钛媒体App,作者|郭虹妘,编辑|陶天宇)


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