网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

可怕的坚持,日本饮料默默深耕中国40年

0
分享至



可怕的坚持。

文 | 华商韬略

去年,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。

但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。

更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。

【日本财阀笑了】

“键盘都打出火星子,买的人实在太多了。”

2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。

各地商超货架上,电解质水被一扫而空。京东、淘宝等电商平台,大部分电解质水均显示缺货或补货中。

尽管专家一再表示,电解质水不能当水喝,还有很多人质疑,电解质水就是收智商税。

但这种含钠离子、钾离子、葡萄糖、维生素C等成分,号称与人类体液相当、可促进身体恢复的神奇魔水,还是引发了狂潮。

百度平台上,电解质水的搜素指数,短短数天,飙升近百倍。

在全民哄抢的狂潮中,元气森林成为了最大的赢家。旗下外星人电解质水,在各大电商平台上的销量,暴涨十几倍。

不仅元气森林,包括农夫山泉、娃哈哈在内的许多国内品牌,都赚翻了。

当我们为国产品牌的这一胜利而欢呼时,很多人并不知道,笑得最开心的,其实是排名第二的宝矿力。

它的背后,是一家日本财阀,生产医用注射液的大冢制药。

作为电解质水的开创者之一,大冢制药为了这一天,已苦苦等待数十年。

1973年,日本大冢制药的播磨六郎,在墨西哥出差时,因腹泻住院。在那里,他惊讶地发现:

一位疲惫的医生,拿起一瓶注射用生理盐水,仰头痛饮!

播磨六郎顿时来了灵感。

“如果有一种饮料,既能喝,又能像注射液一样补充营养,就好了。”

播磨六郎带着这个想法回到了日本。

在他的提议下,大冢制药经过多年研发,先后调制了1000多种原型,用柑橘汁解决了电解质的苦味,最终于1980年正式推出宝矿力电解质水。



彼时的日本人,或许并不知道,早在十几年前,美国佳得乐公司就开发了电解质水。

但这种神奇的饮料,还是很快风靡全日本,成为很多年轻人运动健身或发烧感冒后,补充水分的不二之选。

随后,宝矿力不断拓展亚洲市场,并在一场严重的登革热疫情后,成功登陆印尼等东南亚国家。

然而,当宝矿力携本土和东南亚市场的余威,试图撬动中国市场时,却碰了壁。

事实上,自2002年宝矿力在天津开设中国大陆第一家工厂,十几年间,电解质水在国内一直是非常小众的市场。

直到近几年,随着全民健身运动的兴起,这个小众市场才开始逐渐破圈。

2021年,元气森林推出外星人电解质水,在国内掀起了一股电解质水热潮。不过,真正的引爆点还是2022年的疫情。

潜入中国20多年,宝矿力最终等来市场爆发的一天。

【潜伏中国数十年】

宝矿力并非孤例。

过去40年,很多日本品牌悄悄潜入中国,改变了国内饮料市场的格局。

“最好的茶在中国!”

1985年,当上田义彦接到三得利公司的宣传拍摄任务时,他和品牌方达成了一个共识。

这位摄影师,因为给爱马仕、耐克等跨国巨头拍过很多广告,成为日本最炙手可热的商业摄影师。

选择这样一位摄影师合作,寄托着三得利公司打败对手的厚望。

1980年,靠茶叶生意起家的伊藤园,受中国乌龙茶的启发,生产出世界上第一款罐装乌龙茶,紧接着是绿茶。

眼看对手风生水起,作为日本最大的饮料企业,三得利坐不住了。

怎样截胡对手呢?三得利想到一个主意:打中国牌。因为在大多数日本人眼中,茶是中国的好。

于是,上田义彦带上三得利公司的嘱托,到中国各地探访茶农。

短短数年,上田义彦的足迹踏遍大江南北。在福建,他留下一组影像:上百个茶农,戴着整齐的白帽子,熟练地杀青、揉捻。

在那以后,三得利在中国拍了27年的茶广告,被称为日本饮料界最爱中国的品牌。

三得利的中国牌果然好使。很快,它的茶饮收入就直逼市场老大伊藤园。



从1985年开始,在三得利、伊藤园的推动下,无糖茶饮在日本市场上迅速崛起。春风得意的两巨头,开始琢磨如何拿下中国市场。

1997年,三得利乌龙茶进入中国市场。两年后,伊藤园在中国成立了合资公司。

两巨头信心满满,试图在中国发动一场水革命。然而,令他们大跌眼镜的是,革命一直没有到来。

与日本人不同,中国人很喜欢茶,却并不喜欢这种带有茶叶苦涩感的变种饮料。

反倒是后来的模仿者更了解中国人口味,凭借含糖冰红茶,统一、康师傅在大陆市场上赚得盆满钵满。

就这样,三得利和伊藤园在中国市场上,“憋屈”地坐了十几年冷板凳。

转机出现在2016年。

那一年,新国货品牌元气森林,以一款代糖燃茶,成功撬动了无糖茶饮市场。

虽然这个春天来得有点晚,但一样令三得利和伊藤园兴奋。毕竟,无糖茶饮在日本占比70%以上,而中国还不到10%,未来成长空间广阔。

与宝矿力、伊藤园、三得利在中国坐了十几年冷板凳不同,日本乳酸菌饮料巨头养乐多,从一开始就跟中国品牌陷入白刃战。

身为乳酸菌饮料的开创者,养乐多早在1935年,就诞生于日本。

其创始人代田稔,针对当时日本卫生条件差,很多人得了肠道疾病的状况,对乳酸菌进行不懈研究,最终培养出一种后来被命名为代田株的乳酸菌。

以此为始,养乐多开始长达半个多世纪的世界征战,也引来很多跟风者。

到2002年进入中国时,市场上其实已经有很多竞品。

除了乐百氏、娃哈哈这些耳熟能详的品牌,彼时当红的太子奶,更是四处扩产,在全国建起了五大乳酸菌奶生产基地,年产值据称达300亿元。

面对本土品牌的强势竞争,养乐多一开始腹背受敌,日销量仅6万瓶。

然而,这个日本巨头不慌不急,凭借技术优势和独特的养乐多妈妈配送模式,在2011年勇夺国内低温乳酸菌市场第一。

紧接着,蒙牛、伊利等乳企也纷纷杀入,并凭借强大的渠道优势,对乳酸菌市场发起猛烈冲击。

对此,养乐多依旧坚持步步为营,稳扎稳打。

截至2018年,这家日本巨头拿下中国乳酸菌饮料市场近6成的市场份额,每天狂卖近700万瓶。

【可怕的坚持】

改革开放40年,国产饮料与外资品牌,上演了一场残酷的生死战。

在此过程中,可口可乐、百事可乐等美国品牌,在中国变得家喻户晓。相比之下,日本品牌在中国的影响力,却鲜为人知。

与可口可乐、百事可乐数十年,铺天盖地的广告轰炸相比,日本饮料巨头安静得就好像不存在一样。

以致很多时候,它们被误认为是国产品牌。

然而,这些日系品牌却在各自的细分领域,拥有着不容小觑的影响力。

养乐多已连续多年,位居国内乳酸菌饮料市场第一。宝矿力电解质水,在天猫等电商平台上的销量,仅次于元气森林。



即便是在康师傅一手遮天的茶饮料市场上,三得利和伊藤园也占据着无糖茶饮的高端市场。

在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上,三得利高居第二名。



相比中国市场,日本品牌在全球拥有更强的影响力。

作为日本最大的饮料企业,三得利2021年营收高达1145亿元,是娃哈哈的2倍,农夫山泉的4倍。

伊藤园更是长期称霸世界茶饮市场。仅旗下一款绿茶,年销售额就高达137亿元,打破了吉尼斯世界纪录。

比销量更可怕的是,日本企业长期对某一市场和策略的坚持。

三得利一个茶广告,拍了整整27年。宝矿力自1980年诞生以来,始终坚持以蓝色、青春为品牌宣传主基调,从未改变。

很多广告因此成了经典,连花絮也被争相传阅。



日本饮料巨头的这种做法,与国产品牌快节奏的产品迭代、地毯式轰炸的营销相比,多少有些笨拙、呆板。

它们也因此错过不少机会,比如,三得利就眼睁睁看着康师傅冰红茶,一骑绝尘而去。

最极端的要数养乐多。

这家1935年就创办的企业,87年来,只生产一款单品。但就是凭借这一款单品,养乐多畅销全球40个国家和地区。

期间,许多国内竞品,曾试图以不断迭代的新品,以及疯狂的渠道扩张,颠覆养乐多的市场地位。

但养乐多始终不为所动。面对市场上五花八门的新品类,它几十年如一日,始终坚持自己的打法:

一个瓶子、一支队伍、一个有限的市场。

正是这种可怕的坚持,让日本饮料巨头笑到了最后。

尽管被人嘲笑保守、不思进取,但这并不妨碍养乐多坐稳中国乳酸菌饮料的头把交椅,每天狂卖700万瓶。

尽管在中国坐了十几年冷板凳,并被康师傅、元气森林半路截胡,但这并不妨碍:

伊藤园称霸世界茶饮市场,三得利营收碾压娃哈哈、农夫山泉,宝矿力勇夺电解质水销量第二。

在它们身后,太子奶、旭日升等很多昔日国内如日中天的竞争对手,要么破产重组,要么早已灰飞烟灭。

数十年的悄悄潜入,最终等来瓜熟蒂落。

中国有句古话:日拱一卒,功不唐捐。日本饮料企业算是把这句话给实践到了一个极致。

欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
新冠2年杀死1300万人,全球预期寿命大跳水,这6地却“逆势上扬”

新冠2年杀死1300万人,全球预期寿命大跳水,这6地却“逆势上扬”

不掉线电波
2024-05-26 09:39:53
1:2,曼城输球丢冠后,瓜迪奥拉采访失常,2025回巴萨战皇马?

1:2,曼城输球丢冠后,瓜迪奥拉采访失常,2025回巴萨战皇马?

体育全天候
2024-05-26 11:55:51
霍启仁求婚成功,女方是泰国富家女,郭晶晶要有妯娌了

霍启仁求婚成功,女方是泰国富家女,郭晶晶要有妯娌了

素素娱乐
2024-05-24 08:41:43
没人为公道发声,民族将失去灵魂!央媒问钟爷爷调查:不可告人?

没人为公道发声,民族将失去灵魂!央媒问钟爷爷调查:不可告人?

大风文字
2023-09-13 21:02:55
太丢人了!德国颁发抄袭大奖,中国包揽前10名!

太丢人了!德国颁发抄袭大奖,中国包揽前10名!

我是娱有理
2024-05-24 07:20:29
央视给台湾艺人拉清单了!点名18位台湾艺人,立场模糊恐将被封杀

央视给台湾艺人拉清单了!点名18位台湾艺人,立场模糊恐将被封杀

拾娱先生
2024-05-25 19:35:09
成都蓉城临时起意割韭菜,惹怒死忠球迷,比赛开场北看台空空如也

成都蓉城临时起意割韭菜,惹怒死忠球迷,比赛开场北看台空空如也

臻体育
2024-05-26 20:12:13
毁我光刻机,灭你大飞机!中国开始反制

毁我光刻机,灭你大飞机!中国开始反制

智观科技
2024-05-24 23:34:56
以色列总理内塔尼亚胡被申请通缉令!德国总理朔尔茨:将遵守法律

以色列总理内塔尼亚胡被申请通缉令!德国总理朔尔茨:将遵守法律

新时光点滴
2024-05-25 19:15:41
易炼红、王伟中先后率队出国,选择了同一个地方

易炼红、王伟中先后率队出国,选择了同一个地方

政知新媒体
2024-05-26 20:14:34
“宁愿赔300万也要走!”台飞行员称台空军迟早垮掉

“宁愿赔300万也要走!”台飞行员称台空军迟早垮掉

参考消息
2024-05-26 10:49:08
隧道入口设桩桶?广州番禺南大干线路政遭质疑,私家车险一头撞上

隧道入口设桩桶?广州番禺南大干线路政遭质疑,私家车险一头撞上

可达鸭面面观
2024-05-26 12:40:30
3-1!中超大冷,副班长空场爆发,掀翻老牌劲旅,一跃逃离降级区

3-1!中超大冷,副班长空场爆发,掀翻老牌劲旅,一跃逃离降级区

环太平洋老正太
2024-05-26 21:05:41
好不容易晋升为上将,怎料被儿子“拖下水”,涉案金额竟高达百亿

好不容易晋升为上将,怎料被儿子“拖下水”,涉案金额竟高达百亿

小lu侃侃而谈
2024-05-23 21:23:30
解放军刚包围台海,不到24小时,30国不许收台,中方当场反将一军

解放军刚包围台海,不到24小时,30国不许收台,中方当场反将一军

影孖看世界
2024-05-24 21:53:33
突然宣布!两岸统一进入倒计时!

突然宣布!两岸统一进入倒计时!

华人星光
2024-05-24 15:06:16
记者:孔蒂接近成为意甲年薪最高的主教练,工资+奖金超800万欧

记者:孔蒂接近成为意甲年薪最高的主教练,工资+奖金超800万欧

直播吧
2024-05-25 21:50:22
“厕评”悄然走红的背后,听说去阿勒泰旅游的人膀胱快炸了?网友:画面感太强了……

“厕评”悄然走红的背后,听说去阿勒泰旅游的人膀胱快炸了?网友:画面感太强了……

新民周刊
2024-05-26 16:05:57
事态升级!中国再扩大对美制裁,美国突然宣布,高层集体“炸锅”

事态升级!中国再扩大对美制裁,美国突然宣布,高层集体“炸锅”

田间农人阿馋
2024-05-24 08:13:55
南京一消费者称在永辉超市买的排骨里吃出针头,当事人:扎到嘴才发现

南京一消费者称在永辉超市买的排骨里吃出针头,当事人:扎到嘴才发现

极目新闻
2024-05-26 12:04:23
2024-05-27 01:46:44
华商韬略
华商韬略
聚焦标杆热点、解构趋势韬略
8298文章数 382038关注度
往期回顾 全部

财经要闻

李嘉诚,为何频频“打折卖楼”?

头条要闻

李强赴韩先后会见尹锡悦、岸田文雄 释放多个重要信号

头条要闻

李强赴韩先后会见尹锡悦、岸田文雄 释放多个重要信号

体育要闻

俄媒:巴黎接近签下萨福诺夫,转会费可能接近1500万欧

娱乐要闻

霍启仁求婚成功,郭晶晶要有妯娌了

科技要闻

刘强东:只要拼搏公司永远不会辞退你

汽车要闻

底盘升级/首搭DM5.0混动技术 比亚迪秦L到店

态度原创

手机
艺术
教育
时尚
家居

手机要闻

骁龙8 Gen4性能和成本均上涨,首发机型包含哪些?

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

教育要闻

苏州初中数学竞赛题,仔细分析,方法就在条件中!

伊姐周末热推:电视剧《狐妖小红娘月红篇》;综艺《魔方新世界》......

家居要闻

静默力量 以真实内心直面建筑的体感

无障碍浏览 进入关怀版