学习机的九大流派

导语：

金庸小说中的各大门派，各个武艺高强、身怀绝技，相互斗智又斗勇，好戏精彩绝伦。

这好像映射了当下学习机市场的情形。在双减后，有市场声音预言，教育行业发展的新机会，落在了智能硬件设备的肩上。可以说，当下学习机市场各路玩家群雄逐鹿，厮杀猛烈，既有市场份额争夺的正面交锋，也有发挥各自核心优势，深耕细分市场的差异化竞争。

桃李财经将学习机品牌分为九大流派。本文，我们一起来看各大门派究竟有何独门秘籍。

主笔/小满

文章架构师/ 静静

出品/ 桃李财经

01.

读书郎-下沉派

独门秘籍：三线及以下城市的销售点数目占比70.9%

读书郎是古典学习硬件的代表之一。“小呀嘛小儿郎，读书就用读书郎”，想必很多人对这句广告词耳熟能详。创办于1999年的读书郎，曾以点读笔、学习平板等教育产品，陪伴了80、90后的少年时期。

成立的前几年，读书郎在全国同行业中占有绝对的垄断地位，2008年占了全国同类产品60%以上的市场份额。当学习机进入以AI驱动的学生个人平板时代后，读书郎虽然还是行业头部，但已让出了头把交椅。面对严重的产品同质化、头部厂商云集的局面，读书郎凭借线下渠道优势，持续深耕下沉市场，通过下沉去触达更广阔的增量市场。

据读书郎招股书，读书郎致力于构建深度渗透的全国性经销网络，尤其是进入中国的三线及以下城市。位于三线及以下城市的销售点数目占2019销售点总数的68.6%、2020年的销售点总数的69.7%，到了2021年这一数字增至70.9%。读书郎还称，公司要持续扩大网络地域覆盖面并深化对更多低线城市的渗透，以此加速经销网络结构重整。

02.

步步高：渠道派

独门秘籍：18000+终端销售网点

与读书郎一样，步步高也是学习机领域的老前辈。步步高成立于1995年，在教育行业深耕27年。做用户最信赖的全渠道服务商，是步步高的企业愿景。不断积累的优质用户体验也帮助步步高问鼎中国电教行业领导品牌。

步步高之所以能在激烈的市场竞争中一路走来，归纳成一句最核心的话，就是“赢在渠道”。

步步高建立了完善的线上线下渠道。在线下渠道，据步步高官网显示，步步高教育电子在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超过18000个终端销售网点，在各省区主要城市设有超过400家4S服务体验店，服务覆盖中国大陆各级城乡。在线上渠道，步步高覆盖天猫、京东等各大电商主流渠道。

多层级、广覆盖的销售渠道，成为步步高赢得市场的关键之一。据读书郎向港交所递交的招股书，从教育科技企业的销售额为指标进行排序，2021年步步高以28.9%的市场份额遥遥领先，而读书郎名列第二位，市场份额为6.1%。

03.

京东方艺云：护眼派

独门秘籍：全球独家H.629.1类纸护眼技术

既要学习，也要护眼，成为更多家长和学生的诉求。市面上的学习机也纷纷打出护眼的概念。那么，学习机是否护眼究竟和哪些技术因素有关？

在京东方艺云看来，屏幕硬件的无损Gamma显示、10层光学防护、硬件低蓝光、无频闪、防眩光等，监测环境光线问题、提醒用眼姿势，是影响学习机是否护眼的重要因素。京东方艺云推出的小课屏A1灵动版，集成了以上真护眼的条件，被家长称为“一款拒绝小眼镜的学习机”。京东方艺云也成为了外界眼中的“类纸护眼标准定义者”。

京东方艺云之所以能成为护眼派的标杆，与以下三点因素有关：

其一，京东方艺云背靠的京东方，是全球半导体显示产品龙头企业。全球每4块屏，就有1块来自京东方；

其二，京东方艺云拥有全球独家H.629.1类纸护眼技术。这一标准由京东方艺云牵头制定，获国际电信联盟批准发布，填补了数字文化显示领域国际标准空白；

其三，京东方艺云联合首都医科大学附属北京同仁医院共同创办“视觉健康智能研究院”，持续输出符合医学科学的类纸护眼技术体系。在同仁眼科专家的指导下，京东方艺云研发了家庭电子视力表，实现日常的视力检测和色彩敏感度测试，并在后台建立个人视力档案。

04.

松鼠Ai：技术派

独门秘籍：真正的AI自适应算法

一个学习机品牌，能够赢得市场的关键是什么？松鼠Ai创始人栗浩洋认为是技术。“我所说的技术，不是象牙塔里的技术，而是真的让使用者感受到有效果的、速度快、效率高的技术。”

无论对于学苗还是学霸，松鼠Ai都能通过技术助力其提升学习效果。

对于学苗来说，效果在于追根溯源打基础。松鼠Ai的AI自适应算法，能够通过知识图谱精准快速找到孩子过去五年甚至十年学习中，留下的数万个知识点中的知识漏洞，而后歼灭。同时找到正在学习的知识点和过去知识漏洞之间的联系，像时空穿越一样，先补足地基的漏洞，再来解决现在的知识点。

对于学霸来说，效果在于MCM培养思想能力和方法。今年，高考将更重视思维能力和方法，而早在六年前，松鼠Ai就开始做相关方向的技术攻关。“我们的MCM第五级技术，让真正的学霸不再沉浸于知识，而是自己的素质和能力的提升，这样培养出的孩子具有科学家的探索精神，企业家的逻辑思维以及建模能力。”栗浩洋表示。

栗浩洋还向桃李财经预告了2023年，松鼠Ai将推出一款旗舰智能学习机，除了软件升级，还会把六年前研究的MCM方法更好地融入其中。

05.

科大讯飞：效果派

独门秘籍：AI精准学+教育大数据+考试标准

科大讯飞总裁吴晓如曾表示：“人工智能已经成了影响教育越来越重要的技术因素。”那么，人工只能将如何影响学习机市场的发展？一台真正的AI学习机都有哪些硬核科技？

科大讯飞告诉桃李财经，首先AI的加入，其次是教育大数据和考试标准，这些都是为了在学习的关键环节辅助提升学习效率和效果，实现精准的学习方案。具体而言：首先进行孩子个性的特征识别，然后进入到自主的闭环学习，根据学习的目标进行精准的诊断、推荐和反馈。例如，理科的诊断中，科大讯飞会用到5万多所学校的考试大数据。

在科大讯飞看来，推荐的内容和精准学情的反馈也特别重要。同分不同情，同情不同因。科大讯飞会根据不同的人和当前的学习状态推荐不同的学习内容，实现以人推题。

“我们的AI就是要通过核心的大数据和优秀的算法模拟专家来解决问题，并且还根据国家考试标准最终实现效果的反馈。”科大讯飞总结称。

06.

希沃：校园派

独门秘籍：超过260万间教室安装了希沃大屏

成立于2009年的希沃，是一个深植于校园的品牌。“用数字化的方式，服务好每一所学校，每一间教室，每一位师生”，是希沃的企业愿景。

希沃最核心的产品，是交互智能平板，也就是在学校教室里上课用的电子液晶黑板。截止目前，全中国已经有超过260万间教室安装了希沃大屏，超过700万老师使用希沃产品在教室里上课。

希沃集体备课产品，几位教师共同参谋精进着同一份教案，在不同教育主体、各个教育层级的实践应用中，探索出了全新的教研集备模式。根据2012-2022《DISCIEN全球IFPD市场研究报告》，2012年-2022年希沃连续11年蝉联中国交互智能平板行业市占率桂冠。

07.

好未来：内容派

独门秘籍：原有教学体系

2023年2月，学而思智能推出了新品学而思学习机，首发价4599元，设计理念为“好老师、好内容；好屏幕、好视力”。

好未来多年来积累的丰厚的内容资源，成为它布局学习机领域的最大杀手锏。学而思学习机整合了近20年的教学资源，精选学而思系列优质内容，收录RAZ分级阅读、课外阅读、真题解析等独家内容，并根据不同课程难度和学生学情，提供定制个性化学习计划，让学生即使是在自学状态也可以初步实现相对精准的教学，达到因材施教的效果。

从学而思京东自营官方旗舰店的商品评论中，可以看出大部分家长购买理由是看中了其内置教学资源。截至发稿，这款学习机有1000+条评价，好评率99%，入选京东3月学生平板金榜TOP20。

学而思学习机上已经正式上线ai讲题机器人“小π”。在 NLP方向，chatGPT把AI能力推动到图灵测试临界点附近，这其中包含了非常多的研究思路和技术细节，值得学习研究。未来，学而思将利用chatgpt相关技术不断对学习机等产品进行升级迭代。

08.

网易有道：稳健派

独门秘籍：硬件+AI算法+内容

作为智能学习硬件新贵一派的代表之一，网易有道每一步都走得踏实稳健。网易有道财报显示，2022年四季度，网易有道来自学习服务的净收入为8.1亿元，同比增长39.2%。凭借着在硬件、AI算法、内容三个方面的突出优势，网易有道已经打造了包含词典笔、听力宝、学习机、翻译王、超级词典等多元化的智能硬件矩阵。

其中，学习机方面，2022年6月，网易有道推出AI学习机Y10；2022年11月，网易有道推出AI学习机X10，该学习机拥有九大核心功能，分别是：学情看板、教材同步学、有道精品英语、真题试卷、大容量长续航、有道中文图书馆、五重智能护眼、家长管控、数学作业试卷诊断。

网易有道的两款学习机很好的满足了孩子的需求，由此转化为销售额的大幅增长。

09.

小度：低调派

独门秘籍：百度20年AI技术积累

2021年3月，小度在“唤醒+∞”春季新品发布会上推出小度智能学习平板S12/M10，宣布正式进军教育赛道，后连续推出新款智能学习平板 S16和G16。去年，小度又推出智能大屏护眼学习机P20。

在整个百度生态，小度可能没那么起眼，但实际上，小度凭借百度AI技术积累，智能化服务业务已全线开花。

根据IDC、Strategy Analytics和Canalys的市场数据，小度在2022年前三个季度再次取得中国智能音箱和智能屏出货量第一。根据IDC另一数据，从2021第四季度至2022第二季度，中国学习平板市场共计出货量近400万台，和去年相比同比增长了18%。其中，小度学习机市场份额位列中国学习机平板市场第一。

10.

桃李财经的思考

看见孩子的终身学习价值

从市场空间的角度看，站在当下时间节点，学习机虽迎来增长热潮，但市场渗透率仍然相对较低，未来仍有广阔的市场空间待挖掘。正如松鼠Ai创始人栗浩洋所提到的，“这是一个巨大的市场，而且是一个增量市场，也是帮助孩子提早接触互联网和AI时代必备的一个家庭工具。”

从学习机价值的角度上看，需要看见孩子的终身学习价值。学生的日常学习过程中，大量数据沉淀在校内，而学习机作为孩子在家庭场景学习的工具，如何沉淀更多有效数据，进而创造更多智能的学习产品解决方案，也是值得深挖的一个方向。

终身学习，或许会从一台学习机开始。

参考资料：

1、猎云网，《有道词典笔发布618终极战报，连续三年稳居618天猫、京东双平台销冠》

2、财报网，《网易有道发布2022年财报：营收突破50亿元，研发投入同比增长32%》

3、IT之家，《开学季到来，我为什么推荐家长选择希沃学习机?》

4、中国网，《百度2022 Q4财报发布：小度逆势增长，智能化服务全线开花》

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