聊聊最近很火的直播写配置

刷抖音和B站的小伙伴，只要是喜欢数码DIY，肯定会刷到很多主播在直播写配置单，每个配件型号写清楚成本价格，再加一点利润和平台扣点。商家通过这种简单透明的方式来卖DIY电脑主机。

最近也有粉丝咨询过我关于直播装机，有没有什么猫腻，内幕？所以我也去看了一会这样的直播，也去研究琢磨了一下，也就有了这篇推送，简单聊聊，如有遗漏，欢迎大家补充。

文章开始之前，大家要记住一句话，没有人会做亏本的生意，这也是今天这篇推送的核心！

首先，直播装机写配置，有个非常值得赞扬的点——那就是把配件型号写清楚明白。直播有不少水友在看，写清楚就不会有啥猫腻了。当然，这里我说一句，配置单归配置单，到手的配件可能有变化，这个需要买的人仔细检查了。

硬件型号清楚，硬件的价格高低就很容易判断。这也引申到直播写配置单的核心问题——成本价。商家直播中的配件到底是不是真的成本价格呢？

这还用想么？肯定不是啊！没有哪个店铺会把自己的进货成本透明的发出来！每个代理商拿货的条件不一样，数量不同，甚至包括每个地区的发票税点都有区别等等太多因素影响。所以即使同一硬件型号的产品，每个代理商自己的成本都会有区别。这也是大家在淘宝选购配件，看到每家店铺价格高低不同的原因之一。直播写配置中那些所谓的成本标价，大家看个乐呵就对了。

话题回归到直播写配置，跟大家想的不一样，主播成本价并不是标的价格高了，反而有故意标低价格的。比如配置单最上面的CPU和主板，我发现不少主播标的价格真的便宜，比淘宝的价格便宜，甚至比拼多多还便宜。商家把价格最透明的CPU和主板价格降低，突出一个“成本价”直播的重点，让连麦沟通配置的网友，产生更多的信任感。这是一种营销的手段！

然后在其他配件，比如水冷散热，内存，固态，直播商家写的配置单价格基本就是正常售价，这样商家每个配件会有一点利润。剩下的配件中，我看过的主播写的显卡售价都是市场正常价格，这个价格就是包含合理利润的。还有剩下的机箱，电源，风扇，一直属于传统DIY的利润高点部分，我也就不一一分析了，大家懂明白。反正每个主播，都会有某些低价配件，然后在其他配件稍微高价，把售价提高找回来。

当然，所有主播的显卡价格都很稳定，显卡品牌的控价能力确实一流（包括我们店铺也被限价）

在最后，主播还会在所谓成本价格，加上4%的利润和2%的平台扣点。把这个总价加上来，实际发现整机的成本并不会比整机购买便宜多少，有时候还会贵一点。而且我最近观察发现，很多直播写配置的价格都回调，总价已经算偏高的。

但是，这些价格，都属于正常合理的价格。对！一般情况下，只要不是太贵（以京东价格为准），都算是合理的价格。因为很多人忽视了一点，买电脑，付款了才只是开始，还有最起码三年的售后保修。售后服务占比电脑售价很大部分的隐性成本。每个商家售后服务水平有差别，售后人员的水平有差别，店家在售后服务所付出的隐性成本也就天差地别。

举个简单的例子。最近看贴吧，很多吧友都吐槽，在拼多多买的显卡等配件，到手因为自己的组装等各种小问题，咨询店家，店家敷衍了事。甚至还有在闲鱼买配件，到手开箱就坏了，闲鱼的商家也不搭理，直接让买家联系官方售后。这里就是拼多多和闲鱼的店家，价格低了不少的原因。商家就是把隐性的售后成本给舍去，售价降低了这部分成本，才有了相对便宜的价格。我们去这些店铺和闲鱼购买的配件，店家潜规则默认是不提供售后咨询，或者是不提供非本店产品的售后服务。在店家看来，你买散件，你会装机，你是一个专业DIY玩家，你可以自己折腾，自己查找问题，自己去找品牌售后沟通。店家只要确保自己发出去的产品没问题就行了，其他的一概不处理。毕竟降低了售价，减少了利润，也就可能会少招一个专业的售后客服，大家售后体验方面自然会差一些，这是一种循环。

至于售后好的案例。最早混迹CHH的时候，就围观了王校长花钱请人飞过去上门装机，CPU都买好几个，特挑大雕！当年那是大开眼界，以至于有点不相信。不过在后来，我深圳的好基友也帮某金融土豪维护过一台10万的主机。我亲眼所见，这位土豪也是花钱请人从长沙飞深圳上门装机，后续电脑出了小问题，再麻烦我基友帮忙调试。请吃的大餐，所给的红包都是非常厚。这时我才相信。

这些案例可以看来，其实大家的硬件成本都差不多，而售价不一样，主要是售后服务高低差距罢了。

回归到主题呢，就是最近爆火的直播写配置单报价，只要店家配置型号清楚，价格合理，再加上不错的售后服务（特别是要不跑路），那就是很不错的啦。电脑城实体店怎么死的？核心就在于高价卖垃圾，如果是高价买合理的配置，也不至于被玩家如此的厌恶。

我所希望行业透明循环，会让电脑DIY这个行业更正向的发展，也能让大家买到更合适的电脑。

当然，最后也说一下我们自己的店铺，我们要求客服是有问必答，哪怕不是我们电脑硬件的问题，我们也会尽力帮助每一位客户。做好自己，才能做好生意。