不看后悔！如何策划一本销量百万的图书？

文/策略师-叶修 公众号【学习策略师】创始人

本文内含大量干货，建议收藏分享

商务君按：不管你是资深的图书策划“老炮儿”还是刚刚接触做书的菜鸟萌新，想必或多或少都对图书策划有了自己的心得体会。在如今出版业都在积极开拓新渠道，大家想方设法打开市场的时候，又有多少人回归思考图书策划本身呢？到底如何策划出畅销好书？身在图书行业的我们有时也一叶障目，本文作者是国内著名思维方法专家、学习策略专家，他对打造畅销书有哪些独到的理解和看法呢？

为什么其它商品容易出爆款，而图书不容易做出爆款？

为什么其它商品有许多差异化打法，而众多图书产品的打法却相对单调？

百万销量的书是可遇不可求的吗？能否通过主动、深度的思考而精准策划出一本百万销量的书？

重要的不是“百万”这个数字，而是爆款畅销书的运作思路。

金融市场上有一句话——你赚的钱，本质上都是认知的钱；你无法赚到认知能力之外的钱。这句话具有强烈的金融特性，然而它对其他许多行业也是适用的，图书行业也不例外。

不同的思维认知模式下，策划编辑们对同一本畅销书的分析与策划会完全不同。一本百万甚至千万级的畅销书，在一些较浅的思维认知模式下，会觉得与那些卖了几万本的普通书籍没什么核心区别，最后只能诉诸于运气“有时候图书爆不爆也有运气成分啊！”“可能就是恰好赶到风口了吧？”。

而在掌握了传播本质的金牌策划人眼里，“大部分偶然不过是对于必然的未知”。经过深层次思维拆解，那些隐藏的、让书籍爆发性传播的因素就会浮出水面，心想“原来引爆传播的杠杆点在于这里”“这种潜在的爆发性因素是可以定制与复制的”。

理解书籍的策划与爆发，不能仅停留在常规打法上，而需洞察其在不同层级上的传播本质。我研究过市面上常见的超级畅销文化产品——书、动漫、影视等，在渠道铺设、启动流量、自传播性以及隐藏爆发逻辑等多个维度进行了拆解。不论是最近爆发的《蛤蟆先生去看心理医生》，还是颇具传奇的《遥远的救世主》，或者是《批判性思维工具》等硬书，几百个超级畅销品种分析下来，其核心机密一目了然。

理解书籍的策划运作与传播，有至少3个维度。大部分策划编辑可以理解第一个维度，而忽视第二个维度，并大概率从未思考过更深刻的第三个维度。本文就此抛砖引玉，希望能提供一点新思考的火种。

本文结构

过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，还是常规打法

• 策划编辑常看重什么要素？

• 常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货

• 思维的局限——单一的策划思路，驾驭不了繁杂的渠道变化

自传播的逻辑——为什么产品会引发口碑传播？

• 常规打法的尽头，是商品的自传播性

• 由浅至深，商品传播的3重价值

打开传播的格局——更高维度的爆款书思考

• 为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？——10个分析9个错

• 10亿身家大V用的分析框架——爆款畅销的4大要素

• 思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉

一个取巧的策划维度——平凡书变成畅销书的公式

• 没有特殊渠道资源，如何把最难卖的书卖出去？

• 可复制策划思路——人类大脑的特性与时代趋势

过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，还是常规打法

■策划编辑常看重什么？

一个作者和选题进入了策划评估里，编辑们开始仔细审核相关的要素。如：这个选题方向有人关注吗？感觉有没有前景？作者本身是什么资历背景？作者有多少自有资源？公众号和知乎有多少粉丝？书籍大纲如何？试读如何？写作质量过关吗？起印量和版税有什么要求？接受阶梯版税吗？等等。

另一方面，为了和有分量的作者谈下来，也为了图书能热销，公司能好好发展，编辑作为出版机构的一员，也会关注自己所掌握的渠道：当当/京东的家伙会给我多少面子？首页轮播位怎么才能拿下来？打榜回购如何进行？当当地址查重太厉害，要分单但账号似乎不够用了。新华书店和西西弗等民营书店，要码堆，最好有人去每日查看码堆状况。 机场书店要不要上？成本挺高，但对品牌有点帮助。双11要打折扣，天猫自营、博库、文轩要同时上活动。找几个公众号大号发下推文，常年合作应该拿得下这个面子。豆瓣和百科要找人做了，书评要刷一波……这些常规内容，占据了策划编辑主要精力和思考空间。

■常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货

然而分销渠道是常年变化的，传统的线下店早已衰退，接着京东和当当的流量发展到顶也开始下降，再接着，好像连公众号都带不动货了。图书行业都在疑惑——流量去哪儿了？（刘媛媛：啊嚏~ 谁在叫我？）

一个大的趋势是，渠道越来越分散了，需要有强大运营动机和能力的人去不断跟进市场变化，挖掘新的渠道。一开始公众号被挖掘出来，接着社群运营，私域流量，微博超话，抖音，然后直播带货的大V合作……花样百出。在这一点上，民营书企做得不错。

果麦、磨铁等民营书企做了自己的自媒体矩阵，抖音、微博做了几个几十万粉的大号，流量还不错；公众号虽然不是主流量了，但也在勉力运营；另外找了一些细分品类的直播带货大V，有时一场直播能带几百本甚至上千本。再不行就找直播大V……

另一方面，由于出版机构渠道的效果弱化，策划编辑在找作者的时候，就会额外看重作者的自有资源和渠道。最基础的是公众号和知乎的粉丝，如果作者本身有长期活跃的社群、粉丝群那自是极好的，群里面就能做群成交。当然，顶级流量作者，名字就等于销售量的，比如余华、刘慈欣之类的，那就更好了！然而签不下来……

我自己做过公众号，知乎上也有几十万粉丝，我很清楚做自媒体尤其是视频自媒体的难度和繁杂。说实话，能把自媒体做好是很难的，实际上，大部分出版机构，自己的自媒体矩阵并没有做起来，磨铁、果麦等以起激进而活跃的民营激励机制，好不容易做起来了，但能发挥多少作用？辛辛苦苦做起来的号，能用多久？一两年后会不会继续衰减？

更何况，大部分出版社很难做起来。一个基本的逻辑是——如果这个账号的运营人员有能力做出几十万粉的视频账号，他为什么不去自己创业当大V，而要在你这里拿万把块钱的工资？于是，内部自媒体账号效用不充分的时候，只能更大的依靠外部大V渠道合作，比如直播带货大V。大V会先把价压到最低，再要求拿20%分成过来。

问题在于，图书是个穷行业，经不起这么低的价和高比例的分成……所以，很多时候大V带出去的书，出版机构并不盈利，权当是清库存了。

总结起来就是，书籍的销售需要持续的渠道营销，而渠道成本全都很高；新的自有渠道的建设成本也很高；而已经建设好的渠道（比如已经建立好的线下合作），效果都很弱。那么，问题出在哪儿了？

■思维的局限——单一的策划思路，驾驭不了繁杂的渠道变化

渠道是有极限的，而部分头部民营书企已经把渠道开发到极限了，效果依然一般。所以问题不在于渠道上，而在于书籍本身。很多编辑可能觉得，我就是因为书籍策划本身已经做到极限了，才去寻求渠道的力量，你却告诉我问题不在渠道上？

然而，图书的策划真的已经做到极致了吗？我们跳出来思考一个元问题——思维模式。当你在做图书策划的时候，你用的是一种怎样的思维模式？

我研究了十几年的人类思维模式，给许多人做过思维方法的培训，还写了一本书叫《深度思维》卖了十几万本。我的经验是，思维模式能够决定的东西，比一般要想象的多得多。在许多工作难题上，卡住你的常常就是思考问题的切入维度和深度。

那么，大部分编辑在策划图书时候，采用的是一种怎样的思维模式呢？很不幸，几乎只有一种——历史借鉴法。历史借鉴法，也可以简称为套模板。我一看，市面上曾经出现过哪一种比较成功、畅销的书，我就去做一本类似的，甚至是完全一样的。这是一种最初级的思维模式。

比如，《批判性思维工具》火了，那么《学会提问》《提问的艺术》《思考的工具》之类的书应该也能火；《刻意练习》红了，我去做个《刻意学习》、《高效学习》风险就比较低；就连我的《深度思维》这种十几万本级别的小畅销书，也引发了市面上出现了各种同名的《深度思维》《深度思考》《深度成长》《深度……》。反正自《深度思维》之后，就出了好多个书名为深度xx的。

做图书，模仿、对标确实是一种很重要的运营思路，但单靠模仿和对标是不够的。模仿和对标，本质上是对于图书运作逻辑没有清晰的解析的，于是去做一个依葫芦画瓢的整体性套子。不理解其中内核，画虎常常变成猫。要做爆款，超级畅销书，最好能够真正理解，书籍畅销的隐藏逻辑。

自传播的逻辑——为什么产品为引发口碑传播？

■常规打法的尽头，是商品的自传播性

首先要意识到，渠道的力量是有限的。每一个渠道所触达的人群都是有限的，并且渠道逐渐分散化是一个历史的大趋势，不可阻挡。二三十年前，只需要线下书店就够了，所有人买书都去书店；随后，线下书店和京东当当平分天下；接着淘宝来了，公众号来了；现在微博、抖音、B站、直播全来了。

未来的渠道会怎么演变呢？不知道。但有一点是肯定的，渠道一定会越来越多，每一个单一渠道触达的人群会越来越少。既需要去跟随着时代动态的去更新、去抓。同时也要意识到，渠道是抓不尽的，且性价比越来越低的。

反过来，图书这一被传播的商品，这一你所策划的商品，却是很容易抓住的。如果传播的主力不是渠道，而是图书自己呢？如果够买了这本图书的读者，大比例的愿意去向身边的人推荐这本书呢？那么一切问题就解决了。

常规的渠道只用作为图书的启动流量，而启动之后，图书的自传播性会解决其他问题，你只需要躺着数钱就行了。所以，常规打法的尽头是图书的自传播性。怎样理解和构造，图书的自传播性？

■由浅至深，商品传播的3重价值

回到更具本质性的内容上，看看图书作为一个商品，可以具有哪些价值？每一种深刻的价值，即是商品被用户主动传播的一种自传播性。

第一，工具价值。这是大部分产品都需要具有一个基础属性——它有某个具体的作用。比如，某些优质的教辅书，教材，实用类书籍（如《营销手册》、《如何做自媒体》等）。我上面提到的那些超级畅销书，如《批判性思维工具》，就是这方面的典型代表。更极端的案例是三十年前的《新华字典》。

在此逻辑下，一个产品的功效越强，性价比越高，这个产品就会越受欢迎。这对应了很多编辑在找作者的时候所要求的，“要有相当高的行业水准”“要有干货”。本质上，是在追求作者和书籍的工具价值。这一点很容易理解，但你能否理解，在工具价值这一逻辑上的引发问题？

随着社会的发达，商品和工具是越来越多样化的，单一工具/图书，能提供的价值就会越来越少。当年物质匮乏时代的《新华字典》的超级畅销已成绝唱，未来，单纯的工具属性不足以构造超级畅销书了。

如果你的目标是做一个卖10万本左右的小畅销书，工具价值是一个最有力的保证，因为它是广泛存在的基础需求。我自己写的《深度思维》《学习的逻辑》，即是按照工具价值的逻辑在运作。《深度思维》三年卖了十几万本，刚出的《学习的逻辑》大概也将是这个范畴，很难更多了。如果想做百万级的畅销书，单纯的工具价值是不够的。工具价值可构造小畅销，不足以构造超级畅销。如果你有野心，还需要了解更深一层的价值。

第二，情感价值。情感价值是一个产品的升级价值——这个产品与你的某种重要的情感有关，能够引起你的重要情感回忆。典型的案例包括（涵盖图书、动漫等同属性商品）“80”后、“90后”看过的《射雕英雄传》《天龙八部》《还珠格格》《灌篮高手》《美少女战士》等；“90”后、“00后”看过的《火影忍者》《海贼王》《斗罗大陆》等；“05后”正在看的《进击的巨人》《一拳超人》等。这些产品曾经长期陪伴过一代人的童年、青少年，有强烈的情感回忆在其中。

情感价值的逻辑为，这个产品/图书长期陪伴用户，或者触发用户的某种心理情感投射，将产品与自己的人生经历、回忆绑定，陪伴越长，投射和回忆绑定越深，产品越受欢迎。

情感价值的传播属性更为强烈，比工具价值更强烈。选一个工具价值属性的代表，比如《批判性思维工具》，你读完以后感觉非常好，你会在什么场合，推荐给谁？你大概率并不会主动推广它，只能是偶尔某一个熟人提到他感觉人的思维能力很重要，然后你就很偶然的说：“啊，我曾经看过一本《批判性思维工具》，写的很好。”它的传播仅此而已了。

但情感价值的传播就广泛的多。比如典型的80后情感价值属性文化产品，金庸的《射雕英雄传》《天龙八部》等，看过的人会跟谁提起来这些？答案是，几乎所有身边的朋友。因为这是“我”喜欢的东西，我在闲聊中、聚餐时和同学朋友们闲聊一下提几嘴，很正常吧？这就构成了产品的自传播。

在公众号上、论坛上、知乎上、头条上，有多少人在缅怀他们童年的《七龙珠》《灌篮高手》和《斗罗大陆》？在热议、讨论他们青少年的《天龙八部》和《海贼王》？还有更典型的案例——《82年生的金智英》，一个强烈的女性情感价值书籍，在人口只有区区5000万的韩国，居然卖了百万册！为什么？因为每一个看过这本书的韩国女人，都会含着眼泪的将这本书推荐给自己的女性朋友。这就是情感价值的传播力量。

再比如《灌篮高手》，强烈的男性情感价值传播——每一个打篮球的中小学男生，都会兴奋的把这部漫画推荐给自己班上的男同学，并且在成年以后回忆起当初的热血激情，甚至会买一套放在自己成年后的书房里，作为收藏。

不好意思，我就买了。

情感价值已经构成强烈的传播属性了，然而，它还不是最强的传播逻辑。在此之上，还可以更进一步。

第三，信念价值。很多人对信念价值比较陌生，但它是一个产品最重要的高级属性——这个产品引导你的心灵，赋予你信念，让你成为更好的人。简单来说，能够触动灵魂，并引导心智成长。

一看这个要求就知道，太高端了，也太难了。但并非不可做到。比如中国有一本挺传奇的书——《遥远的救世主》。这本书就是典型的以信念价值为传播突破口的书籍。这本书营销渠道极为狭窄，基本没有任何常规渠道和启动流量可言，并且还是15年前的书，写的是二三十年前的事。然而却经久不衰，畅销百万级。为什么？因为它是一本高人写的书，传达了“强势文化”等一般人思维能力无法疏通的深层观念，并用人们可理解的语言，暗含了部分禅宗的启发性思想。

这本书的流传应当引起图书行业的思考和重视，因为它正处于整个行业的理解盲点：它没有模板，对当代图书界可算是前无古人；它不热门，没有涉及流行概念；它时代性极弱，与当代人生活基本无关；它没有启动流量，渠道力量很弱；它甚至一度被打压封禁。但是它居然大畅销了。这就是信念价值的传播力量。

最强大的传播，要在最深刻的人性里去挖掘。人性有黑暗的一面，但也有光明的一面。商品的信念价值，主要抓住人性中光明的一面——每个人都希望变得更好，更优秀，更强大，希望精神与灵魂的升华。这种高贵的人类属性在世俗的世界里中很少得到表达，但一旦被引发出来了，就会表现得极为强大——这本书我要买！我要推荐！以及，我要装X！

整个世界图书史上，印刷量最大的基本都是宗教书籍，这也是信念价值及其传播性的一个表现。另外，在电影推荐榜单上经常能看到《肖申克的救赎》《楚门的世界》等影片，这些也是充分具有信念价值，能够感动人灵魂的影片。它们的传播逻辑和书籍是一致的。

另一个典型大类案例中，日本的热血漫画在中国乃至全世界，都极为畅销，比如当年的《七龙珠》，现在的《火影忍者》、《死神》，以及《进击的巨人》。这些热血漫画并不是单纯的打打杀杀，每一个顶级流行图书中，都在讨论一些终极问题，并在终极问题里挖掘强大的信念价值。

《七龙珠》和《火影忍者》中内涵的是永不屈服、热血成长的信念，《进击的巨人》里赋予的是关于自由这一人类终极话题的讨论，并内涵有“拥有自由的灵魂”这一超级信念价值。实际上，几乎每一个顶级的流行文化产品，都蕴含有强大的信念价值。很难找到反例。

所以，如果想做出百万级的畅销书，最好去思考下，如何给读者们做一点信念价值出来。在书里面做信念价值，对策划者和作者来说，都很难，大概不是今天一天能想通的。比如我，我花了足足5年时间里写的一本书，反复设计和修改，几乎穷尽一生所学，才勉强做到了这一点（接近完工，待出版）。

不过，即便你完全理解了书籍和商品传播的3层价值，充分构造了书籍的自传播性，你依然没有到达最顶端。在图书运营和策划的世界里，还有更高的维度。如果不攻克这个维度，你就难以做出最顶级的图书，甚至把顶级畅销书放在你面前，你都看不懂，白白错过。比如，为什么《窗边的小豆豆》这种小白书，居然卖了几千万本？

打开传播的格局——更高维度的爆款书思考

■为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？——10个分析9个错

《窗边的小豆豆》这本书，出版业的人，大多是看过的，至少是听说过。因为它太有名了，全球卖了几千万本，中国国内就卖了几百万本，是一个典型的极品畅销书、长销书。然而，这样一个典型产品，当你去分析它为什么卖了这么多的时候，即便是资深编辑，都无法给出相应的答案。

我向很多图书编辑问过这个问题，几乎没有人能够回答正确。他们给出的答案，要么含糊不清，要么表面上看上去有点道理但不触及核心，要么就直接诉诸偶然了。比如：“这本书我看过，很感人的！”“这是个讲教育的书，关于教育的一些理念，我觉得讲的挺好的。”“确实挺畅销，不知道哪个团队运作的？可能有些特殊的方法”“比较久远的东西了，运作过程难以复盘，很难说清。”“有些图书的火爆确实有一定的偶然性，如果把它放到现在来，未必会火。”这些回答，全都错误。

比如，说原因在于这本书讲教育理念，讲的很好的，这是典型错误的分析。再好能好到千万级别？其他讲教育理念的书就不好吗？怎么没有卖这么多？实际上，可以负责任地说，《窗边的小豆豆》中，所涉及的教育理念是非常浅的，是入门级的东西，并且没什么可操作性。至于感人之类，世界上感人的书太多了，随便一本爱情题材的书，都比《窗边的小豆豆》更感人，怎么卖不火？

另外，《窗边的小豆豆》的火爆，也不应该诉诸于偶然因素。我认为，如果《窗边的小豆豆》是一本近年来才出的新书，它依然会大火。因为它有内在的、隐藏的爆发性传播逻辑。而这个逻辑，是一般的出版人看不懂的。因为这本书爆发的逻辑，根本不是图书传播的逻辑，甚至不是普通商品传播的逻辑，而是投资品的逻辑。

■10亿身家的V用的分析框架——爆款畅销的4大要素

在文章的最开始，我提过一句话——你赚的钱，本质上都是认知的钱；你无法转到认知能力之外的钱。这是金融投资市场上的一句格言。

我自己也做投资，接触过不少身家上亿、上10亿的大V。这些高投资的大V们，思维能力是强大的，分析事情是深刻的。他们所用的分析框架，常常能够直达事物的本质。当这个框架用于进行图书分析的时候，发现其效果非常显著，许多潜行的道理浮出水面，隐藏的爆款图书逻辑跃然纸上。要想分析和策划顶级爆款图书，你可以尝试，把图书，当作投资品来理解。

投资要投好赛道，分析优秀的投资品种，核心之一就是分析其赛道。而分析赛道投资品种，一个最简框架是分析其4个维度：产品潜在市场空间；产品受众需求强度；赛道竞争格局；上游供应。对于图书行业来说，第4点供应分析可以省略，因为纸张印刷等不是图书行业的核心环节，所以主要对照前三点来理解。

第一，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？这种人多吗？顶级爆款书，一定是潜在受众数量很大。你要是做一本《雕刻的艺术》，写得再好也没用，因为关注雕刻的人很少；你要是做一本《厨房里的艺术》，它的可能性就大了，因为要自己做饭的人可就很多了。

第二，产品受众需求强度——潜在读者有可能会买，但是一定会买吗？他很需要这本书吗？比如，《公务员备考宝典》，那就是很需要；但《红酒品鉴》？读者喝红酒，但是他买《红酒》品鉴的需求并不大。

第三，赛道竞争格局——同类别的书，有多少本？如果同类竞品很多，那么读者为什么不去买竞品呢？显然，竞争者越多，你做书难度就越大。而竞品越少，甚至是唯一品，那么作数难度就低。

这个分析框架，是金融投资市场上一个非常典型的框架，对图书也同样适用。它并不复杂，但它却能给做书的朋友们很好的启发。你会发现，它能解决许多你之前无法理解的图书问题。

■思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉

如果《窗边的小豆豆》是一本刚刚写好、等待签约的新书，绝大部分编辑会把这本千万级畅销书，当垃圾扔掉。你，不会例外。

大部分图书策划人，思维模式是套模板、对标，看看图书市场上有没有类似的成功案例，找个借鉴。但《窗边的小豆豆》一书，根本找不到任何一本畅销书，是与它类似的，所以立刻放弃，根本过不了评审会。做非虚构的编辑会想：

这本书水平很一般啊！讲的教育理念都很基础，还不如xx大学的教育学教授讲得好；也不如xx特级教师讲得好；甚至不如xx大V讲教育讲的好。

这个分析没毛病，因为《窗边的小豆豆》作为教育学图书，其专业性真的很差。同时，《窗边的小豆豆》是讲的一个教育故事，题材上也可以理解为一部小说，所以它有可能到一个出版社/图书公司的文学分社，而做文学的编辑会想：

没有文学价值，文笔很平庸，作者笔力太浅；情节不够精彩，很平淡，悬念转折等都没有；人物不够饱满，情感张力弱；总之，一看就是新手菜鸟写出来的东西。

这个分析也非常正确。摸着良心说，《窗边的小豆豆》真的情节寡淡，一点不精彩，其人物塑造、情节冲突高潮的设计都极为业余；甚至文笔也都是很平常的口水话，一点不优美。没有任何国内的编辑会认为这本书有出版价值，于是错过这本书。

别装了，你，不会例外。

没错，《窗边的小豆豆》缺点非常明显，讲教育很业余，讲故事也很业余，但是，它一定会火。因为我是按投资框架来分析的。

第一，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？这种人多吗？

分析：多，非常多，因为《窗边的小豆豆》是给妈妈们看的！妈妈这各群体，数量巨大，比什么《批判性思维工具》大多了，甚至比《原则》对应的股民们大多了！实际上，市面上绝大部分已经畅销的书，其潜在市场空间都比不上这本书大。这是个S级赛道，潜在空间极为广阔。

第二，产品受众需求强度——读者购买这本书的意愿，有多强烈？

分析：可能会买，未必一定会买，这本书，潜在读者们购买意愿很强烈的吗？这里的分析，需要引入上一章讲述的书籍的传播性，需要分析其价值属性。显然，这本书具备强烈的情感价值。情感价值的强度，与其情感强度相关。这本书写的是一个妈妈对孩子的关爱，尤其是教育投入方面的关注。世上还有比这更强的情感了吗？对一个妈妈来说，还有比孩子的教育更重要的事吗？所以，这本书的受众需求强度，一样是S级的。

第三，也是最重要的，赛道竞争格局——同类竞争产品有多少？

分析：《窗边的小豆豆》，是一本特殊，用小说形式来讲述教育理念的书。这种类型的书，市场上的同类产品，为零。不存在。如果你是一个熟悉金融投资的人，你肯定已经热血沸腾了。一个公司，它的产品，潜在用户极端庞大；它的用户对这个产品需求极端强烈；然后它居然没有任何竞争对手？这样的公司股票，我先买100亿，好不好？

这种完美级赛道投资品，百年难得一遇。贵州茅台的格局都没有它好！隆基股份和宁德时代的格局都没有它好！以及，美股狂涨几十倍的股票，特斯拉，格局都没有它好。上一个赛道格局这么好的品种，我记得，还是比特币。

所以，如果我是一名策划，看到这本书，我根本就不会在乎它的文笔怎么样，它的故事怎么样，它讲的教育理念等等——一切都不重要了。这是一个完美的赛道投资品，它要涨1000倍。

所以，如果一个编辑说，这本书文笔不好，故事不精彩，然后错过一本爆款书，这完全是思维模式的问题。实际上，在这样完美的赛道里，只要它写的内容不是一塌糊涂、下三滥，能看得过去，也就够了。这就是典型的方向大于努力，格局大于细节。

很遗憾，我在写前两本书《深度思维》和《学习的逻辑》的时候，没有领悟并应用这个框架合理逻辑，也没能构造出一本超级畅销书。但我最近一本书，就是完全按照前面所讲的，3层传播价值合一，叠加S级赛道逻辑的模式写的，这也算是知行合一的一种表现吧。我也很希望图书市场上，能够多出现一些这种赛道逻辑的畅销书，打开图书的策划的新的空间。

取巧的策划维度，平凡书变成畅销书的公式

■没有特殊渠道，如何把最难买的书卖出去？

你做过的，最难卖的书是什么？它有《量子力学》《电气电路》《工程材料混凝土》难卖吗？请注意，上面这几本书，都不是教材，不能通过学校渠道卖给学生！如果领导逼着你把这几本书卖出去，我怕你要发疯。

然而日本有一家公司找到另一个方法，把这些极难卖出去的书，居然卖出了畅销的感觉！不仅卖了好几万本，而且全球发行，火出圈了。它叫欧姆漫画社。它的运作模式很取巧——把严肃难懂的知识内容，用漫画、故事的形式讲解出来。于是它就火了，卖了好几万本。这要是给一般的策划，按照普通的文字模式做相应的图书，恐怕100本都卖不出去。

■可复制的策划思路——人类大脑的特性与时代趋势

实际上，类似欧姆漫画社这种运作思路的书还有很多。它的本质是，故事化讲授知识。比如最近两年大火的《蛤蟆先生去看心理医生》是一本心里自助书，但它和其它心理书的区别在于，它是用讲一个故事的模式来讲授心理知识，于是它卖了200万本，而一本心理书，哪怕是自带流量的大V的书，也不过是5~10万本就到极限了。

再比如，10年前张德芬有一本《遇见未知的自己》，一本关注自身心灵的入门书。这本书里讲的内容非常浅，而且少，但是依然成了爆款书，因为区别于其他的心灵书籍，它是用故事的形式讲述了一个人的心灵成长。

其实刚才书说的《窗边的小豆豆》，也属于这个模式的应用，用一个故事来讲述教育理念和知识，是一个特殊的亲子教育类小说。如果我们把这个取巧的运作思路，和刚才的赛道分析结合在一起看，分析上面三本书，有如下结果：

这几本书都是畅销书，但其构成因素不一样。《窗边的小豆豆》在潜在用户人群、需求强度、赛道竞争格局三个维度上，全都是S级，于是构成了它1000万+的销量。《蛤蟆先生去看心理医生》的潜在用户人群不如《窗边的小豆豆》，因为关注心理问题的人数，比如妈妈的人数多。其余两个维度为A和S级，也相当优秀，于是有200万+的销量。《遇见未知的自己》在潜在用户人群上是很吃亏的，因为关注心理问题，且原因从灵性角度寻找答案的人，是非常少的，这是个偏冷门的小赛道。但它的需求强度很好，竞争格局也是顶级的，所以在一个小众市场上火了起来，有50万+的销量。

值得关注的是，这三本书的赛道竞争格局都是S级评级的，也就是，它们都具有极度的稀缺性。就是因为故事化讲述知识这种模式，既是图书市场上极为罕见的，又是极为受欢迎的。

顺带一提，这种故事化讲述知识的模式，还可以提高一定的产品需求强度，因为它更新奇有趣。知识是复杂的、枯燥的，而人类大脑的特性是，喜欢简单的、有趣的内容，喜欢故事。当你用故事、漫画来传播知识的时候，就会天然的比硬知识内容更受欢迎。这种模式是可以复制的，几乎在任何领域都可以。

同时，随着时代和电子产品的发展，人们的注意力是越来越散乱的，对干货知识的接受程度是越来越低的，而对有趣的内容的需求度是越来越高的。所以，故事化讲述知识的模式，也是极为复合时代潮流和趋势的。这种模式，也足可以成为一种图书行业的大杀器。这种模式，可以玩很久。

洞悉一个行业的内核与趋势，并不容易，我在本文中所写的内容，不敢说是真知灼见、绝对正确，但蕴含了我多年的思考，希望能对各位朋友有所启迪。

同时，作为一个信奉知行合一理念的人，我说的东西，一定是我做得到的东西。自己做不到而空口说，这是成功学的套路，不是我的风格。

在我即将写完的一本书中，我将本文所讲述的理念尽数用了进去，在一本书中融入了产品的3重价值（工具+情感+信念），并选取了S级市场空间+S级需求强度+S级赛道竞争格局的选题角度，同时还用上了故事化讲述知识的模式。我也希望图书界的朋友们能够做出更多的符合上述模式的书籍，印证我的思路是否正确。为文化传播的再创辉煌，诸君共勉。

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本文作者系策略师-叶修，国内著名思维方法专家，学习策略专家。公众号【学习策略师】创始人，知乎大V。著有《深度思维》《学习的逻辑》。作者微信：celueshi2018

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