德国硅谷慕尼黑如何吸引初创企业和科技巨头？

苹果和谷歌在这里投资数亿美元，初创企业正在扩张：慕尼黑正日益成为一个深科技大都市。那么，是什么让慕尼黑有这么大的吸引力？

硅谷、特拉维夫还是慕尼黑？这是蒂姆库克曾经面临的问题。科技巨头苹果公司的负责人应该在哪里花费大约 10 亿欧元来扩建开发中心？他的首席执行官朋友、谷歌老总Sundar Pichai 也有类似的投资任务，除了慕尼黑，他同样还有几个国际地点可供选择。最终，数字变革领域的两位巨头都以同样的方式做出了决定：巴伐利亚首府慕尼黑。

科技巨头的选择清楚地表明，慕尼黑已成为数字资本的世界之都。这个在曾经的农业社会中以轻歌剧著称的宜居城市，现在成为德国展示美丽新世界的窗口。算法在数字化世界中扮演了蒸汽机在工业社会中所扮演的角色。

苹果和谷歌选择的欧洲“硅谷”慕尼黑还具有一系列不同领域的优越性：这里是大多数DAX公司的所在地；最好的足球俱乐部来自这里；三个著名的管弦乐队在这里制作音乐；几个顶级博物馆在这里展出；世界一流歌剧的演出地；两所一流大学和世界一流研究机构（如弗劳恩霍夫研究所和马克斯普朗克研究所）。当然，科技行业也有以亚马逊、微软和英飞凌为代表的众多企业。

慕尼黑有充分理由成为“第一”，这也是数十年来一直领导巴伐利亚州政府的 CSU（基社盟） 的骄傲：由于慕尼黑的强大吸引力，巴伐利亚自由州创造的价值远远超过德国的任何其他州。

这个成功故事究竟是如何产生的呢？是什么让这座略显“邋遢”的波西米亚人的城市成为那些热衷创新的企业的欧洲家园？哪些成功有可能在其他地方重演，未来可能会减缓慕尼黑繁荣的绊脚石在哪里？让我们解构这座像现代童话一般的城市。

1、政治

大慕尼黑的繁荣正在产生类似于施托贝尔回报的现象，这位巴伐利亚前州长在 1993 年提出了一项新的高科技政策。他逐渐将国家控股的公司股份（例如在 Bayernwerk能源公司或后来的意昂集团）变现，并将所得收益用于促进科技公司的入驻。这一积极的产业政策战略在全国范围内被称为“笔记本电脑和皮裤”战略，在 2007 年施托贝尔的政治终结后被保留下来。

右一：施托贝尔

另一个政策方面的例子是现任巴伐利亚州州长Markus Söder 在“巴伐利亚一号”的标题下宣布了自己的太空计划。7亿欧元资金中的最大部分将在未来几年内使用。尽管 Söder在德国政界中被称为汤姆少校而受到嘲笑，但实际上围绕慕尼黑及其周边地区的航空航天主题已经形成了一个活跃的创业场景。例如，位于奥托布伦的 Isar Aerospace火箭开发商及德国航空航天中心 (DLR)。位于Oberpfaffenhofen最大基地的空中出租车开发商 Lilium，Lilium 甚至计划在未来几周内在美国技术交易所纳斯达克上市。

现任巴伐利亚州州长Markus Söder

“我们为巴伐利亚制造的高科技感到自豪，新投资将会对世界市场领导者、初创企业和研究领域的整个生态系统产生积极影响。下一步是投资 35 亿欧元的巴伐利亚高科技议程。再加上我们位于欧洲中心的位置、独特的景观和巴伐利亚的生活态度，这是一个很棒的结合。”Söder 说。

如今，这座巴伐利亚州首府对世界各地企业的吸引力非常强烈，这是由慕尼黑市政厅的一个优秀团队实现的。这个40 人的团队是由经济系主任克莱门斯·鲍姆加特纳 (Clemens Baumgärtner)领导，他本身也是一名商业专家。这位基社盟政治家说：“像谷歌和苹果这种级别公司的成功落户不是偶然的。我们非常关心公司，并在他们需要建议时提供帮助。在劳工和经济部，不存在缺乏创业精神的僵化官僚机构。这种评价将会在投资慕尼黑的企业中广泛流传。”

众所周知，鲍姆加特纳在 2019 年慕尼黑啤酒节上与苹果老板蒂姆库克谈论了高科技的未来。蒂姆库克赞扬了慕尼黑新经济，尤其是工程和科学驱动的数字解决方案的能力，同时这种能力也具有明确的应用相关性。它们促进了公司与客户或供应商的互动，也促进了公司内部流程的优化。

鲍姆加特纳解释说：“慕尼黑现在已经达到了这种’深度技术’企业落户标准的’临界值’。“这是多年努力创造出来的，才能让全球互联网公司对我们感兴趣。” 这描述了终端客户通常不会注意到的智能数字创新的专业化。

这就是这座拥有约 150 万居民、包括 13 万多名学生的大都市的特殊网络效应。在他们的落户计划中，公司会特别感谢“这里有这么多受过良好教育的年轻工人，”基社盟经济部门负责人表示，各大公司知道，在数字经济的扩张计划方面，巴伐利亚州州政府与他们密切合作。

2、大学

托马斯·霍夫曼 (Thomas Hofmann) 自 2019 年以来一直领导慕尼黑工业大学 (TUM)， “我们的目标既明确又雄心勃勃，”霍夫曼说，“我们希望慕尼黑成为科技初创企业首选的大都市。”正是这种“小科技”最终吸引了“大科技”。

在最近出版的“创业雷达”中，TUM在创业文化方面以57.2分（满分60分）在德国主要大学中排名第一。该名单由德国科学捐助者协会制定。这个精英俱乐部对每年从 TUM涌现出大约 80 家注重技术的初创企业印象深刻。

慕尼黑工大钟楼

一些 TUM 学生在Hyperloop（超级高铁）项目中的优秀表现为这所全球领先大学树立了形象：他们在特斯拉CEO埃隆马斯克组织的宣传超音速地下系统的所有四场比赛中都取得了胜利。另一个例子是来自 21 个国家的 58 名 TUM 学生发起的“Horyzn”计划：他们开发了“Mission Pulse”无人机，可以将除颤器用于救援任务。

企业家精神在慕尼黑学术界的许多地方都很明显。例如，TUM 与路德维希马克西米利安大学 (LMU) 一起建立了一个备受瞩目的创新研讨会，即“数字技术与管理中心”(CDTM)。

CDTM创新研讨中心

传感器初创公司 Konux 的联合创始人兼首席财务官马克西米利安·哈斯勒 (Maximilian Hasler) 说，CDTM 网络实际上“给了他强大的创业动力”。哈斯勒出身于一个普通的公务员家庭，过去常常认为硅谷的那些有远见的人是普通人所不能比肩的。“只有在我在 CDTM 期间，我才真正意识到这些硅谷创始人也只是普通人，而我们在德国也有能力建立一家那样成功的公司，”他解释道。CDTM 是一个创业中心，也是一个“在德国绝对引人注目的学术初创公司”。

LMU于 2007 年在企业家安迪·戈德斯坦 (Andy Goldstein) 的指导下成立了“创业中心”。这个创业中心已经产生了超过 150 家创业公司。慕尼黑应用科学大学（HM）也凭借其“Strascheg 创业中心”（SCE）在创业竞赛中取得成功，它以奥地利企业家 Falk Strascheg 的名字命名。据校长马丁·莱特纳 (Martin Leitner) 称，该大学设定了“每个学生都应该学习如何创办公司”的目标。

3、初创企业的孵化基地

位于慕尼黑北部的 Garching 是一个象征着创业起点的地方，那里拥有广阔的研究园区，许多大学和私立学院都位于这里。在通用电气的 3D 打印中心和 TUM 化学学院附近，可以找到UnternehmerTUM，这是一个由宝马大股东 Susanne Klatten 创立的年轻学生创业者资助系统，一个典型的“初创工厂”，是将研究和教学变成销售和利润的转换站。

UnternehmerTUM

这个想法来自当时的TUM 学生Helmut Schönenberger，他在千禧年之交的加利福尼亚州斯坦福大学（硅谷的知识中心）撰写了关于创业管理的论文。那个时候他特地问自己是否有“慕尼黑的斯坦福”，如今，有了肯定的答案。

2020年，UnternehmerTUM支持的初创企业连续第二次获得超过10亿美元的融资。UnternehmerTUM 有 250 名员工。“这是我在 20 年前绝对不敢想象。”同时在 TUM 任教的Schönenberger 说。

许多现在知名的公司都是从这里兴起的，例如 Flixbus 和 Celonis，这两家独角兽公司在风险投资家中估值达数十亿美元。Schönenberger支持企业界与政治界的不断交流，他说：“我们以支持崭露头角的数字公司及其创始人的形象为指导。这个生态系统有许多参与者，他们觉得在慕尼黑做一名年轻的企业家很酷。”

对于有领导抱负或有创业想法的学生，可以选择UnternehmerTUM 的“Manage and More”，这是一门以实践为导向的课程，课程时间超过 18 个月。公司通过赞助为此提供资金。Schönenberger 的创业中心本身已经设立了三个基金，通过独立的分支 UVC Partners 进行融资。

在数字经济生态圈中还包括一个名为“慕尼黑城市合作实验室”的新创业中心，在 UnternehmerTUM 监事会主席Klatten的资助和推动下，公司老板、科学家和创意人士共同致力于以生活和工作、流动性、贸易和清洁能源为主题的“智慧城市概念”的推广。

Schönenberger 还称赞了这些提供“接触才华横溢的年轻专业人士的绝佳机会”的平台。从家族企业到谷歌，从大公司到投资者，每个人都想要有才华的、最优秀的“数字原住民”。因为数字资本的承诺必须用尚未实现的发明来兑现。

4、创始人

慕尼黑有1,500 家新机构，其中Personio 是典型的慕尼黑初创企业。该公司提供标准的人事管理软件。创始人 Hanno Renner 于 2015 年在 TUM 完成了工商管理硕士学位，之后他成立了 Personio 人力资源公司。今年，员工人数预计将从 600 人增加到 1000 人，最迟到 2022 年销售额应超过 1 亿欧元。

Personio创始人Hanno Renner

公司已经有一个 40 人的招聘团队，每个月招聘数十名员工。最近，Renner 的公司被投资者估值为 17 亿美元，而所有者已经考虑在DAX上市：“我们有理由相信公司有一天会被估值 200 亿美元甚至 400 亿美元。”

第一家在大学和 UnternehmerTUM 环境中实现十亿美元估值的初创公司是 2018 年的 Celonis。该公司开发了一种“流程挖掘”软件，公司可以使用该软件分析和评估自己的业务流程。该公司最近在《华尔街日报》上招募美国客户：“让我们找出并挽回您公司将要损失的一千万美元。”

直到今天，Celonis公司的创始人Bastian Nominacher还一直与培养他们的大学保持着密切联系。“我们的技术及其持续发展与学术研究密切相关，”他说。对于这样一个快速发展的公司来说，不断寻找训练有素的专家是一个巨大的挑战。而大学能够为他们提供优秀人才。

Flixbus 董事总经理 Jochen Engert 对欧洲硅谷赞不绝口，他得到了 LMU 创业中心和 UnternehmerTUM 的支持。他也称赞为创业者和专家以及投资者建立联系的网络平台。德国初创企业监测机构发现，慕尼黑三分之二以上的初创企业将生态系统评为“良好”或“非常好”。

Flixbus 董事总经理 Jochen Engert

来自路德维希马克西米利安大学的企业创始人还有Isabelle Garzorz、Lukas Brostek 和 Alex Knorr ，这几位神经科学专业的学生与他们的公司 cogniBIT开发了模拟交通和训练驾驶员辅助系统的代理模型。Isabelle Garzorz 说，对于创业的想法，大学的“衍生服务”在创业资金方面提供了支持。她总结道：“我现在才意识到我们从慕尼黑创业生态网络中获得了多少支持。”

最近，近 140 个创始团队向“慕尼黑商业计划大赛”提交了他们的商业创意，目前最有前景的参赛项目包括 Temedica（数字健康）、Holidu（度假公寓）、Finn.Auto（汽车订阅）、YFood（液体食品）和 Klarx（工程机械租赁公司）等。

5、投资者

专注于深度技术的慕尼黑模式受到卡斯滕鲁道夫的热烈赞扬。他是 Bay-Start-up 投资集团的董事总经理，该集团连接创始人和初创企业，每年为年轻企业家提供约 5000 万欧元的早期资本。

Bay-Start-up 创业者

与美国不同的是，这不是为了建立具有垄断地位的平台，而是为了日益网络化的经济数字化发展。连接网络、大学、孵化器和捐助者的系统运作良好。

鲁道夫解释，深度科技是“我们脱颖而出的机会”，但有时很难找到德国投资者。而外国投资者例如基金，在通过首次公开募股或出售股份后迅速从经济周期中撤出资金。因此他呼吁德国政府应该以客户身份尽量使用创始人的新技术，而政府审计也应该支持这种方法。

去年慕尼黑有 29% 的初创企业能够筹集到风险投资，而全国平均水平仅为19%。Alexander Samwer 在离慕尼黑技术大学很近的地方设立了他的风险投资公司 Picus Capital，这在某种程度上是合乎逻辑的。Alexande与他的兄弟 Marc 和 Oliver 被认为是当地初创企业融资的先锋，他们的公司已向 60 多家初创企业投资了约 8000 万欧元。

Alexande与他的兄弟 Marc 和 Oliver

Picus 联合创始人Robin Godenrath 回忆道：“十年前，大型工业集团塑造了慕尼黑的区位优势。今天，慕尼黑已发展成欧洲最重要的新兴技术中心之一。”他看到了“软件即服务”的特殊优势和两所本地一流大学形成的“创业理想温床”。过去，顶尖毕业生梦想在DAX上市集团工作，但现在他们要么想自己创业，要么加入“呈指数增长的科技公司”之一。Godenrath 的结论是：“凭借产品、技术和经济知识的强大结合，慕尼黑在欧洲发挥了先锋作用。”但他也说：“美国大学周围的创始人的动力仍然更大。慕尼黑必须吸引更多国际顶尖人才。”

6、企业

对于来自慕尼黑的传统经济巨头来说，来自深度科技世界和大学的创造性“动荡”是一种可喜的刺激。因为长期以来他们大都采取不变的商业模式，例行收取客户资金，早就希望尝试使用创新的方式。面对越来越大的自动化和数字化以及气候和能源转型的挑战，每家企业都在寻找来自明天的利润。

因此，西门子和安联等大型企业现在对初创企业的合作和业务更加开放。大众汽车也在采取新行动，这家汽车公司将慕尼黑施瓦宾卡车子公司的旧总部重新设计成人工智能中心——“数据：慕尼黑实验室”。大众从大学招聘的帕特里克·范德斯马格特教授担任负责人。在这里，毡尖笔用于在窗玻璃上绘画，以计算汽车备件最佳的物流程序。

Data:Lab Munich

SAP 在慕尼黑也很活跃。Deepa Gautam Nigge 负责慕尼黑软件公司SAP的 Next-Gen项目，该项目致力于建立由大学、工业、风险投资和初创企业组成的全球网络。她说，最重要的是慕尼黑“生态系统的密度”是独一无二的，许多年轻公司的重点都在 B2B 领域，因此靠近大型 Dax 公司以及中型公司会有所帮助。然而，在融资方面仍有一些工作要做。“科学与工业之间的桥梁不起作用，因为金融工具经常缺失。早期阶段必须有资金更系统地支持技术探索。”

宝马在慕尼黑拥有最大的研究园区。特别是在奥林匹亚公园主工厂以北的研究与创新中心 (FIZ)，一切都在朝着扩张的方向发展。电动汽车、自动驾驶和人工智能是重点研究领域。未来几年，员工人数将从 20,000 人增加到 35,000 人，“FIZ Future”也将成为德国最大的公司自有研究园区。研究园区的核心是与初创企业建立联系。2015 年在研究园区成立的“创业车库”，每年都会考察 600 到 800 家创业公司的计划，然后使用“风险客户模式”：宝马不是投资者，而是客户。在这种模式下，宝马公司在很早的阶段就下订单，即使产品尚未准备好投放市场。或者宝马给初创公司一个自己想开发的项目，并让他们来解决。

BMW Welt

“欧洲硅谷”在金融领域的优势也很明显。在Ostbahnhof 附近，“金融科技”公司与行业巨头安联和慕尼黑再保险一起发展他们的新业务。2017 年，联邦经济部选择慕尼黑作为保险业的“数字中心”。从那时起，这里的重点也一直放在促进最好的国际初创企业和保险业的数字化上。

“因为苹果、微软和谷歌都在这里落户，慕尼黑对人才具有超区域的吸引力，尤其是在保险行业，”汤姆范登布鲁尔说，他既是Insurtech Hub e.V 的董事长，也是 Dax集团慕尼黑再保险公司的全球创新主管。慕尼黑再保险是世界上最大的再保险公司，范登布鲁尔一直致力于集团的未来项目。比如如何保证算法的安全？使用人工智能会带来哪些风险？如何为低碳经济中的新技术找到解决方案？

“目前保险业变化非常快，”登布鲁尔说。现在，慕尼黑再保险成为确保最重要的未来技术的“推动者”。这就是保险巨头与科技公司走得更近的原因。就在最近，安联和慕尼黑再保险在Google Cloud 中为企业客户推出了联合保险解决方案。

西门子作为风险投资提供商活跃在初创科技业，西门子拥有自己的分支“Next47”，用以传播自己的创业文化，并在Viktualienmarkt设立人工智能实验室。传统企业要想在“人才争夺战”中取得成功，就得有点特殊之处。

西门子Next47

任何寻找慕尼黑成为科技模范城市的历史原因的人都不能忽视西门子集团。1949 年，公司从柏林搬到巴伐利亚，从而推动了德国信息社会的发展。此外，慕尼黑从这家工程公司进军未来市场的失败尝试中受益，例如半导体生产。Dax 集团英飞凌就是由西门子的失败中发展起来的，这家前西门子集团半导体部门的市值在一年内翻了一倍多，达到约 440 亿欧元。仅英飞凌Neubiberg总部的园区就可容纳 5100 名员工。英飞凌和客户的关系非常密切。英飞凌发言人表示，方圆 200 公里内可以找到来自各个行业的客户。

在英飞凌前子公司存储芯片专家奇梦达破产后，很多专家和开发人员则一直留在了慕尼黑。今天，芯片行业的所有大牌都可以在慕尼黑找到：世界市场领导者英特尔与主要竞争对手英伟达、苹果供应商 Dialog半导体、德州仪器、英飞凌的竞争对手恩智浦和意法半导体，以及全球最大的手机芯片提供商高通。

用英飞凌的实力也可以来解释为什么苹果在慕尼黑市中心开设了一个巨大的分支机构。来自库比蒂诺的团队已经在这座城市扎根40 年，但直到最近几年才真正开始加速发展。2015 年，Apple 收购了总部位于慕尼黑的数字公司 Metaio，这是一家公认的虚拟现实专家。2019 年，又收购了来自英特尔的一项智能手机调制解调器业务，而这个部门在 2010 年之前一直属于英飞凌。两年前，苹果还收购了德英供应商Dialog半导体的部分业务。

英飞凌慕尼黑总部

现在，慕尼黑正在扩展为欧洲的芯片设计中心。数百名新员工将加入苹果集团的 1,500 名开发人员队伍中。他们将完善苹果产品的能量控制，将无线电调制解调器集成到产品中，并进一步开发 5G 蜂窝标准。最重要的目标：iPhone 应该不断改进。“我非常想知道我们的工程团队会在慕尼黑发现什么，”首席执行官蒂姆库克说。市场研究机构 Gartner 的安妮特·齐默尔曼 (Annette Zimmermann) 表示：“苹果十分重视德国工程师和这个国家的专业知识。”

7、软实力

离慕尼黑火车总站几百步远就是慕尼黑的后院：老旧的啤酒厂建筑、几座办公楼、可停放汽车的王冠马戏团。现在，数字力量让这座城市充满新时代气息。“Karl”是迅速建成的苹果大楼的名字，它以Karlstrasse（卡尔大街）命名。正如活跃在这里的明星建筑师大卫·奇普菲尔德（David Chipperfield）：“建筑是集体价值观的体现，应该鼓励相遇”。

苹果大楼——卡尔

从苹果大楼步行五分钟即可到达“Google Arnulfpost”。来自美国的搜索引擎集团的开发人员搬进了带有别致圆形大厅的前邮政包裹递送办公室，该办公室建于 1926 年。最近，该办公楼成为举办各种活动的场所。

Google Arnulfpost

谷歌已投资超过 1 亿欧元进行收购，并将当地员工从 1,000 人增加到 2,500 人。慕尼黑是谷歌集团在德国最重要的办公地点。慕尼黑分公司议程包括开发更好地保护数据的方法以及适用于Google Drive的新应用程序等。

在附近，谷歌位于Hackerbrücke“黑客桥”的开发中心的办公面积也很大。私人教练在可免费使用的健身中心提供帮助，地下室设有自行车车间，按摩椅在休闲室等待压力大的数字原住民，员工可以从那里步行到慕尼黑啤酒节，也可以在一楼的“Wiesn咖啡馆”休息。这也是区位优势中的“软因素”。在一次采访中，经济顾问 Baumgärtner 提到：“软因素”包括社会保障、低犯罪率、一流的文化产品和丰富多彩的休闲活动。你听了他的话会想：这与旧金山不同，旧金山的生活成本高得可怕，科技巨头的阁楼前有一大群无家可归的人。更不像在特拉维夫，由于未解决的巴勒斯坦问题，它不断受到恐怖主义威胁。而慕尼黑的最高风险只是那些脾气不好、拒绝交谈的典型抱怨者。

黑客桥谷歌开发中心

当然，慕尼黑也要小心不要变成第二个旧金山，充斥着资本主义冷漠和社会分裂。慕尼黑的区域招商经理Baumgärtner 解释说：“慕尼黑受到国际投资者的欢迎使得进一步扩大当地公共交通和提供经济适用房成为必要，不仅是高薪的数据科学家，而且他的秘书也应该能够舒适地住在这里。”

然而，有时“欧洲硅谷”的数字英雄们觉得慕尼黑太和谐、太效率驱动、太优秀、太干净了。他们倡议这座城市应该变得更加“疯狂”，他们认为这座城市必须是“不同的、无计划的、异常的、前卫的、充满活力的”，简而言之，是“面向未来”的。因为新事物不是出于无聊，而是出于兴奋。

来源：De之讯