七夕节，我该如何向他表白，我那从未买过普洱茶的顾客？

又到了一年一度的七夕节，又到了情人之间的表白时刻。

受到朋友圈秀恩爱撒狗粮的刺激，我突然脑袋一抽，联想到那些卖茶的，向顾客推介、推销自己的茶叶时，搜肠刮肚组织的那些卖茶话术，和情侣之间的表白何其相似，无非是都是让对方动心、动情，然后，该成对的成对，该成交的成交，该拍拖的拍拖，该买茶的买茶…

可是当下，作为卖茶的，特别是卖普洱茶的，要向一个从未买过普洱茶的顾客推介自己的茶叶的成功率，比情侣的表白要小得多，其中难度与辛酸，谁卖谁知道…

关于卖普洱茶的艰难过程，小编曾撰文《卖普洱茶的六大义务》，列举了卖普洱茶要教顾客识茶、辨茶、撬茶、泡茶、品茶、购茶等六大义务，这其实是顾客到了您的店上，有了购买意愿后的一系列行为，最难的却没讲，就是如何让顾客到您的店上！

记不清有多少次，想买普洱茶茶友微信上询问，我马上表明立场，说自己不卖茶，可以推介卖茶的老板给他们，原本想撇清干系少惹麻烦，哪知摊上的麻烦更大了。据那些卖茶的老板抱怨说，“你推荐的是些啥人呀，微信加上后隔三岔五骚扰我问一大堆问题，最后还索要茶样，却没一个下单的！”我哭笑不得，无语啊！我好心推荐给你，最后反来怪我，这、这，找谁说理去啊！茶老板回复说，“行不行的，你去试试就知道了”

本着推广普洱茶文化的神圣使命，我慨然答应，行！你让他们来找我，我看看到底是些什么鸟？

于是，我也被迫害了!

于是，你们便看到了如下的卖茶流程：

案例A

顾客A：xxx老师，您好，我想买普洱茶。
我：您好，您想买哪类普洱茶？

顾客A：普洱茶有哪些类？

我：有生茶和熟茶，您想买哪种？

顾客A：生茶。

我：好的，那你要买新茶还是老茶？

顾客A：我听说老班章不错，那是什么茶？

我：喔，那是山头纯料茶。那你是买散的还是紧压茶？

顾客A：什么是紧压茶？

我：就是压成砖、饼、沱形状的茶？

顾客A：多少钱一饼？

我：你要哪年的？

顾客A：怎么还有年份啊！

我：是的，我说过有新茶和老茶的嘛，老的比较贵一些，一饼要好几千的。

顾客A：淘宝上也有的嘛，68，还包邮！

我：…

顾客A：老师，咋不说话了！

我：我口有些干，喝口茶润润，都叫老班章，但是用的原料不一样。

顾客A：差别在哪里？有证明材料吗？

我：没有证明，要靠自己喝。

顾客A：好的，能发点茶样给我吗？

我：好吧。

案例B

我：你好，请问茶样试过了吗？

顾客B：试了，可是我喝不来喔。

我：怎么说？

顾客B：1号茶样这个茶又苦又涩？

我：你之前喝过普洱茶吗？

顾客B：从没喝过，我平常都是喝绿茶的。

我：大部分普洱茶都有苦和涩的，差别在苦和涩的程度，普洱茶重在生津回甘后的感觉，和绿茶不一样的。2号茶样怎么样？

顾客B：2号这个茶虽然不怎么苦涩，但也没有绿茶香啊。

我：这个茶是易武的，它的特点是柔甜，普洱茶的香是自然原香，比起绿茶的香，更优雅一些。

顾客B：有没有不苦不涩香气又浓郁的普洱茶。

我：那你还是选择绿茶吧。

案例C

顾客C：您好，请问您那有什么普洱茶可以推荐？

我：你需要什么类型的普洱茶？

顾客C：有没有便宜一些的。

我：大概价位在多少钱的？

顾客C：不超过100元一片的，有没有？

我：按件批发的话80元左右的能接受吗？

顾客C：可以，但是滋味口感不能太差。

我：不会太差，但不知什么样的口感你能接受。

顾客C：这个是哪一年的？

我：今年的，你要有年份的吗？

顾客C：是的，最好是5年以上的。

我：有，但这个价位拿不到，最少150元以上。

顾客C：就没有性价比高一些的了吗？

我：没有了，这个是最便宜的啦。

顾客C：好，那先寄一片给我试试。

我：…好吧，送一片给你了。

案例D

顾客D：您好，我在湖南老家开的茶店，有没有适合的普洱茶可以推荐？

我：请问你之前经营过普洱茶吗？

顾客D：从来没有。

我：你们那边的人习惯喝什么普洱茶？

顾客D：我们这边有喝熟茶的和老茶的。

我：老茶价格较高，建议你选择熟茶。

顾客D：有什么好的熟茶可以推荐吗？

我：中、高、低档次的都有，价位从几十，到几百的都有。

顾客D：不同类型的茶都可以寄一片给我试喝吗？

我：可以的，先寄5片给你，喝喝看。

…2周后

我：你好，茶试过了吗？

顾客D：试过了，感觉都喝不习惯。

我：你自己喝不惯还是客人喝不惯？

顾客：都喝不惯，说滋味怪怪的？

我：熟茶就这种味的，要么你选老茶吧？

顾客：老茶什么价？

我：小贵，便宜的也要好几百。

顾客：能再寄几片吗？

我：可以，不过你先把前次几片的茶款结了吧，毕竟也是我花钱买的，别忘了还有快递费。

顾客：茶样也要钱呀？

我：…

下面是一个茶老板的受害经历：

案例E
顾客E：亲！能给我发几个普洱茶的图片，泡出来的汤色和价格吗？

老板：可以的，这几款是销售较好的，您先看看？

顾客E：那个饼茶，一饼多少克？

老板：357克，几十块1饼。

顾客E：几十块这个饼好？还是以前我买过的那个沱茶好？

老板：那个沱茶是中期茶，几十块这个是入门级熟茶，沱茶已经没货.

顾客E：以前那个沱茶多少钱？

老板：几百元10个

顾客E：饼的重量和以前的沱茶一样吗？

老板：之前那个沱茶是100克，没有啦。

顾客E：那这个饼茶1000克多少钱，哪个好？

老板：我个人更喜欢以前的沱茶，它是有年份的中期茶，您是自己喝吗？自己喝的话，我推荐你一个6克一个的小沱茶，

顾客E：小的这个沱茶我不喜欢

老板：…

顾客E：亲，在吗？

老板：在！

顾客E：以前那个100克的沱茶还有吗？

老板：没有了。

顾客E：除了普洱茶，还有什么茶可以推荐

老板：生普、熟普，还有滇红。

顾客E：那个小沱1公斤有多少个？味道有100克沱茶好吗？

老板：这个小颗的客户反馈比较好，2012年的熟普，一泡一颗比较方便，一公斤大概有100多颗。

顾客E：我通常用保温杯泡，正常的保温杯泡一颗能泡几次

老板：…

顾客E：是不是在忙？

老板：用飘逸杯，一天泡一颗，浓的话最多泡2颗。

顾客E：有没有几十块那个饼好？

老板：我个人觉得比那个好点。

顾客E：真的吗？我也不是只买了一次，朋友介绍。

老板：几十块的那个是枣香味，我个人更喜欢有年份的茶，如果想试试，就拿几十元的饼茶吧。

顾客E：我相信你的

老板：因为你之前买的是2006年的中期茶，估计你会喜欢这种口感

顾客E：好的，明天买点，那个沱茶很好喝。

…老板吐槽，然后，就再也没有然后了。

七夕节，情侣表白日，也是卖茶吐槽夜，像这样奇葩的买茶客户，卖茶老板手机里面数不胜数，他们有的是充沛的时间，有的是无穷的精力，有的是努力学习的劲头和掉线的智商，就是没有买茶的诚意，原本想在微信上过一把为人师的瘾，想不到却跌入当猴耍的坑！我一度怀疑网络上有一批人就是专门干以消遣调侃别人为乐的事，指望他们买茶，真的是痴心妄想了。

卖茶真的很难，七夕节，我该如何向他表白，我那从未买过普洱茶的顾客？

本文原创

作者：刀哥

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