酒业家编者按：自成立以来，五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”，向优势品牌聚焦，积极推动品牌运营商转型，铸就了浓香型白酒进一步壮大、发展的中坚力量。在这一背景下，酒业家推出《大国浓香·中坚力量》系列报道，力图全面呈现五粮浓香公司品牌运营商的努力与转变、布局与思考，以期为行业提供真知灼见、对酒业同仁提供有益参考。
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
“白酒板块是凯越集团第二大板块，五粮坊是凯越集团白酒板块的 绝对重点 ，我们将全力以赴把 五粮坊 打造成为 30 - 50亿 级 的次高端优质白酒品牌 ， 为五粮浓香公司的 腰部市场 再添动力。 ” 五粮坊运营商， 凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利 接受酒业家专访时透露 。
“作为一个新品牌，五粮坊各方面的‘配置’都非常突出，上市不过数月，在绵阳的发展有声有色，经销商认可度较高，是一颗冉冉升起的浓香新星。 ”有行业观察人士表示。
五粮坊 宛若 一条强有力的纽带，把五粮浓香公司和凯越集团这两大 优秀 企业联系在了一起，促成了这两家企业在白酒领域的强强联合。
据介绍，凯越集团是以大基建、房地产、教育、现代服务为主业，康养、乡村文旅等产业协同发展的跨行业综合性集团公司，实力雄厚。
为全力打造五粮坊品牌，凯越集团提供了三大支持： 以强大的资金实力，为五粮坊的长期发展、做强做大提供了坚实的后盾； 携旗下三十多家公司及合作企业，全力推动五粮坊团购销售； 利用自身多元化产业优势，保障五粮坊广告宣传、仓储物流、团队建设、根据地市场开拓等方面的工作推进。
四川凯越投资集团有限公司党委书记、董事长廖雪鸥曾表示，“五粮坊”是凯越集团积极响应党委、政府“构建现代服务业体系”新发展理念的一个重大投资项目。 随着白酒行业周期不断变化、市场不断发展、品牌不断集中，“五粮坊”未来成长空间巨大。
酒业家了解到，五粮坊共有三大系列，均位于次高端价位带。 其中，“流金岁月”系列已于5月28日在绵阳正式上市，目前正在导入市场； “岁月传承”系列已完成打样，正在做后期优化，很快便会进入市场； “传承经典”系列正在打样，预计8月底或9月初正式上市。
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酒业家获悉，“落地”、“聚焦”、“优商扶商”是五粮坊品牌战略的关键词。
落地方面，五粮坊的策略是“一地一商、一商一策”。 “我们给经销商的承诺，是每一个地区或市场，就只有一个经销商。 我们会根据不同地区和不同经销商的实际情况，去制定一个切实可行的的策略。 ”冯成利表示。
据了解，市场费用方面将由五粮坊全面负责投放，经销商只做终端市场的落地动作。 据透露，上市第一年，五粮坊的市场费用将达到5000万，这对五粮坊的市场开发无疑是一剂强有力的助力剂。
聚焦层面，主要有三个方面： 一是产品聚焦，五粮坊目前只推出了“流金岁月”、“岁月传承”、“传承经典”三个系列的产品； 二是市场聚焦，五粮坊在三个重点市场推行“12030”工程，集中精力做好核心市场的渠道建设和产品落地工作； 三是费用聚焦，五粮坊选择优先投放重点市场和样板市场，集中优势资源打开核心市场。
酒业家了解到，“优商扶商”是五粮坊长期执行的核心策略，实地考察、保证金制度、人员和方案的跟踪等，均是五粮坊在“优商扶商”方面的核心内容。 五粮坊也将扎实地将一瓶一码、品鉴会、五粮之旅、宴席推广、终端建设等市场活动执行到位，确保各级代理商的利润，构建一个强大而精细的销售体系，不断强化五粮坊的渠道力。
据了解，五粮坊近三年的重点工作已经确定： 2021年，强化团队、精准扶商、精细化落地； 2022年，细化服务、深挖渠道、做透核心市场； 2023年，实现市场联动、辐射发展、促进市场良性循环。
冯成利向酒业家透露，五粮坊今年的销售目标是2亿元，2022年力争做到3-5亿元，2023年要做到6-8亿元，计划五粮坊销售额在5年内突破10亿元，成功进入白酒“10亿俱乐部”； 而五粮坊的远期目标则是要做到30-50亿元，成为消费者普遍认可的次高端五粮浓香品牌。
市场层面，五粮坊已经确立了四川省、内蒙古自治区、江苏省三个重点开发市场。 其中，四川的绵阳市场被确定为五粮坊的样板市场，今年的销售目标为5000万。
目前，五粮坊已把绵阳城区划为了直营市场，并配置了20多人的直营团队。 此外，他们还在郊县及重点乡镇市场配置了10名经销商，负责绵阳郊县市场的开发。 酒业家从市场层面了解到，五粮坊到货仅半个月，就已在绵阳城区开发了400多家陈列网点，正在快速推进市场及品牌建设。
冯成利向酒业家透露，五粮坊今年将在绵阳市场举办800场小品会，其他重点市场也将陆续推进。 同时，五粮坊还鼓励各市场把品鉴会开到终端去，支持核心终端自己做品鉴推广，厂商携手加码消费者培育。
“作为凯越集团白酒板块的一柄利器，五粮坊承载着凯越集团进军白酒行业的使命。 全力打造五粮坊品牌，是五系神韵公司的第一要务。 ”凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司董事长冯燕告诉酒业家。
业内人士认为，绵阳是四川第二大城市，也是四川酒类流通第二 大市场，拥有30亿左右的市场容量。 以这个家门口市场为样板市场，加上凯越集团在当地的人脉、资源、名望，拥有名酒品牌、品质背书、资源优势的五粮坊大有可为。
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