枝江“真年份”，湖北白酒行业的一声“惊雷”？

连日来，关于湖北枝江酒业有限公司（以下简称“枝江酒业”）的相关新闻持续在互联网发酵：从节后一个月招商逾40家，到高调亮相2021成都春季糖酒会，再到强势进军家宴市场、开启为期半年的短视频营销活动……枝江酒业一改往日发展颓势，品牌声量持续提升。

与此同时，枝江酒业也迎来了营销业绩的快速增长。3月27日，枝江酒业公布了2021年一季度营销数据，企业当季销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比达33%。

如果说2020年是枝江酒业的起势之年，那么进入2021年，枝江酒业已迎来了它的高速发展阶段。凭借“真年份”这一特色产品，枝江酒业在品牌力打造、经销商招募、市场销售等领域加速推进，或将对湖北酒业格局产生深远影响。

主打“真年份”，枝江酒业迎来加速发展

2021年农历正月初一，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟以一封新年公开信，向全行业披露了枝江酒业营销成绩：2020年9-12月，枝江酒业初步扭转1-8月份34%的同比下滑趋势，实现个位数销售增长，实现阶段性扭亏，2021年前40天销售回款增长80%。

这是江苏综艺集团去年8月收购枝江酒业以来，该企业不到半年的营销数据，显示出以“真年份”为主导战略下枝江酒业强劲的市场活力。

如今，这一发展正呈现加速趋势。

3月27日，枝江酒业公布了2021年一季度营销数据，企业当季销售回款同比大幅增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比达33%。

4月3日，朱伟在其今日头条个人号上公布了枝江酒业招商情况：枝江“真年份”系列产品3月份实现招商（按打款统计）超过40家，仅一个月时间，就完成了去年9-12月40%的市场招商份额。

同日，枝江酒业与贵州醇高调亮相成都“春糖”酱酒之心主题展，除“大手笔”竞得展会最大展位外，企业还通过密集的广告投放赢得全国经销商关注。

4月13日，枝江酒业再度推出为期半年的短视频营销活动，“大手笔”打造系列品牌广告，投入抖音、小红书、B站、快手等短视频平台。

快速招商、大幅增长、轰炸式广告投放，围绕枝江酒业的利好消息不断放出，让这个一度沉寂的湖北老牌名酒再度成为行业焦点。

湖北酒业这些年的“变”与“不变”

从昔日的“鄂酒之王”，到后来的数年亏损，再到如今的强势复苏，枝江酒业完成了自己作为湖北老牌名酒的涅槃重生，而这背后也折射出湖北白酒行业多年来的发展轨迹。

一直以来，湖北既是白酒生产大省，又是消费大省。遗憾的是，湖北始终没有绝对的领军企业存在，“城头变换大王旗”成为湖北白酒行业的一个独特现象。

上世纪八九十年代，湖北最叫座的白酒当属黄鹤楼，但由于营销手段跟不上时代发展潮流，很快被枝江酒业赶超。

2003年前后，枝江酒凭借优秀的品质外加出色的广告宣传问鼎“湖北第一”的宝座，这一坐就是八年。此后，湖北白酒的另外“两强”稻花香和白云边后来居上。

从2014年开始，白云边的销售额一直维持在40亿以上，并于2019年顺利突破50亿大关，成为新的湖北酒业大佬。只不过，这一大佬的身份上依然贴着个“省酒”的标签。

有行业专家曾指出，“长期不缺酒，长期缺好酒”是湖北白酒行业的独特生态，尽管省内第一的企业变来变去，但依然没有改变湖北酒业缺乏领军企业的事实。“企业扎堆省内市场，产品集中在中低端领域，忽视高端品牌培养是湖北白酒行业一直没有改变的问题。”

也正是在这一情况下，枝江酒业携“真年份”利器再度入场，开启了“王者归来”之路。无论在产品打造方面，还是在品牌传播、市场定位方面，枝江“真年份”系列产品瞄准了湖北酒业一直存在的痛点，这也为其迎来当下的高速发展埋下了伏笔。

“真年份”带给湖北酒业一声“惊雷”

有业内人士分析，枝江酒业的强势崛起背后是品牌、产品、定位、市场四位一体的精细运作，这些革新犹如一声响雷，或将惊醒整个湖北酒业，引发行业发展模式的调整。

“在品牌传播层面，枝江大手笔广告运作值得借鉴，后续湖北的同行也要跟着动一动了。”该人士指出，湖北白酒企业并非是习惯沉默的群体，十多年前，鄂酒“三朵金花”的广告也曾红遍大江南北，可随着媒体传播进入到互联网时代，鄂酒却集体失声了。“这里面我分析有两个原因，一个就是鄂酒全国化受阻，退回省内市场，一直想着如何守好自己的一亩三分地，因此重销售、轻品牌；另一个原因可能是进入互联网时代，很多酒企不知道该怎么适应全新的传播形式。其实这并非一个正常现象，枝江酒业在品牌传播层面的探索，应该对其它企业有所触动。”

此外，枝江“真年份”的持续发力还可能引发湖北白酒的“品质革命”与“价格革命”。

品质层面，过去很长一段时间，湖北地产酒集中在中低端领域，产品品质良莠不齐，枝江酒业本身也深受其累。而枝江“真年份”系列产品的出现则一定程度上扭转了这一局面，该系列产品坚持纯粮酿造、拒绝任何年份虚假、拒绝任何化学添加剂，不少消费者的反馈是酒体友好度很高，饮后舒适，“这显然是企业改弦更张，主推零添加陈年粮食酒的效果，枝江酒业这么做，其它企业的产品也会陆续跟进，结果可能带来湖北地产酒品质的整体升级。”

枝江“真年份”系列产品500-1000价格带的布局也可能引发地产酒价格带上移，向中高端发力。早期的鄂酒，发展模式惊人相似：扎堆中低端产品，忽视高端产品和市场的培育。自然而然，消费者对鄂酒的认知便长期固化在百元价位带。事实上，高端产品在盈利空间和盈利能力上远高于中低端产品，打造高端产品，才能巩固鄂酒在百姓心目中的品牌形象和知名度，也才能为企业后续发展积累更多势能。

市场经济条件之下，充分竞争的长期结果，必然是从分散走向集中，全国白酒行业如此，湖北白酒行业也是如此。

从鄂酒主流企业白云边、稻花香、枝江、毛铺苦荞的市场布局看，大家都把目光瞄准了省内市场。那么这些企业不仅要面临全国性名酒的挤压，又要面对相互之间的竞争，这将是一场长期的拉锯战。如今，枝江酒业携“真年份”而来，是否预示湖北酒业变革的雷声已响？惊雷之后的鄂酒板块将会何去何从？枝江酒业又能否在这一变局重脱颖而出？市场将会持续关注。

编辑 徐晶晶 校对 陈荻雁 图片 企业供图