辛巴回归开播在即 快手“头部效应”却已生变？

《科创板日报》（上海，记者 汪慧）讯，辛巴和快手正在彼此“试探”。

60天解封期已到，辛巴（辛有志）却“含蓄”起来，他没有立马开播，而是先发布了一支预热短视频，并空降徒弟直播间，引发老粉纷纷直呼“终于回来了”、“刚刚看到你和赵亏亏连麦，我都感动的哭了”、“产品都用完了，就等你带货呢”、“全网只有巴哥不演剧本、唯一一个劝我们有需要就买、没需要就不买的主播”。

能号召粉丝接自己回家，可能只有辛巴。不过风波之后，这个以“真性情、敢说”著称的带货一哥，更加谨慎了。

“我在备货，应该在七八号的时候我会确定，我到大概什么时候开播，因为七八号时候会把所有的品全都整理出来。”辛巴透露道。

不久前，辛巴徒弟之一美食主播“猫妹妹”再次遭到直播封禁，整个辛巴家族加大直播商品自审，辛巴爱徒“蛋蛋”也表示，她现在直播对选品和机制要求更为严格。

快手还需要辛巴吗？

多位TMT观察者认为，快手正在降低对辛巴家族的权重。记者最近打开快手直播，呈现的也以中腰部主播居多。

甚至在近期的快手奢品主播召集上，快手也表达了对中小主播的积极态度。此次招募奢侈品带货主播，快手要求“并不高”：“粉丝数5w以上即可，主播若与奢侈品类目高度相符，可适当降低粉丝数要求。”

“不管有没有燕窝事件，如果一个家族在一个平台的影响力过大，是很危险的。”资深互联网观察家丁道师向《科创板日报》记者表示。

外界对快手头部化的印象没有完全褪去。此前盛传的辛巴家族占快手电商半壁江山的传闻，一度导致快手很被动，以至于快手一位内部人士曾告诉媒体，“我们现在并不担心辛巴离开，给公司带来的打赏收入和GMV其实都很有限，却总让公司在舆论层面上很被动。”

实际上，辛巴家族去年GMV占快手电商约为6%，并且，辛巴家族主播并不像勤劳的李佳琦几乎每晚开播，每位主播开播时间都有一定间隔期。快手曾表示，就去年12月的数据，剔除掉辛巴等大主播的销售部分，快手整体的销售总额是在增长的。

辛巴家族能否重现高光时刻？

目前可以确定的是，平台不会加码头部效应了。

据快手释放的态度，“相比于头部主播，快手电商更关心中腰尾部卖家，这不仅是承袭自快手近十年的普惠价值观，也是因为快手电商认为百花齐放的生态，更有利于平台生态和长远利益。”快手电商负责人笑古说道。

快手电商营销中心负责人张一鹏表示，快手愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部，让平台能成为一个生态丰富的电商社区，“我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”

据快手电商介绍，头部化可能是外界错觉，快手主要的流量和主要转化集中在10-100万粉丝主播身上，这是占大头的，“10-100万粉丝区间的主播贡献的GMV跟剩下所有主播所贡献的GMV是差不多的。”

不一样的烟火

但是，辛巴团队所营造的“情深义重”，依然是快手电商一抹独特的色彩。你很难在其他带货平台看到粉丝对一个主播团队的家人般的信任。

如果不理解粉丝对辛巴及其徒弟的热爱，你可能无法理解快手独特的电商文化。

在辛选主播的直播间，粉丝被称为“家人”，主播多次现场帮家人向商家“砍价”，而在粉丝眼中，这些主播亲切到像自己的儿子、女儿，或者吃苦卖力又真诚的朋友。例如蛋蛋在直播间推荐主播佳佳时，“她是七个葫芦娃里最小的，98年的，但是她15岁就开始做服装了，小的时候家庭环境不是太好，开始是从地下商场卖货的，她嗓子是从小喊破的。”

这种具体、清晰的人设，更容易引发低线的中老年用户共鸣。甚至粉丝因为一位主播送了太多赠品而“嗔怪”，“价格谈下来最低就好，不用送那么多，多了很长时间也用不完，家里还有好多呢，都是辛选的产品。”

也许是快手的普惠流量机制成就了辛巴家族，辛巴家族也成了快手独特的“信任经济”的现象之一。不管辛巴回归能否再现辉煌，快手主播们都要努力对得起老铁们的这份“信任”，否则电商之路很难走得长远。