阿依舍应邀出席2023未来电商高峰论坛，解密老品类新品牌的突围之道

（原标题：阿依舍应邀出席2023未来电商高峰论坛，解密老品类新品牌的突围之道）

近日,未来电商高峰论坛暨2023第一届电商生态赋能大会在杭州市余杭区未来科技城举行。阿依舍与百草味、鸭鸭、蒙牛雅士利等各领域头部品牌共同受邀出席,与来自全国的300多家品牌、200位顶级电商运营操盘手、阿里抖音快手腾讯平台代表等1000余位行业嘉宾齐聚一堂,共同探索电商未来发展之路。

在本次高峰论坛上,谈及传统滋补行业,阿依舍联合创始人温高翔认为,当下随着国民健康意识的觉醒,尤其是后疫情时代,越来越多的人把日常养生滋补纳入到自己的健康计划之中,传统滋补品正焕发着新生。但整体来看,行业发展目前仍处于初期阶段,很多长期性问题需要以一个创新的思路解决。

四大维度解密阿依舍冬虫夏草全新品牌体验

阿依舍作为冬虫夏草行业的领导品牌,认为现阶段的问题也许可以成为行业未来发展解决路径的新锚点。从老品类的角度,细分传统滋补市场的人群需求,以老品类的“熟悉认知”和新品牌的“意外惊喜”打造全新品牌体验,是阿依舍从自身出发提出的解题思路。阿依舍联合创始人温高翔以:“焕新、拉新、上新、创新”四个维度全面解密了阿依舍老品类新品牌的打造方法论。

老品类焕新新品牌,抢占细分赛道用户品牌心智

2022年中阿依舍正式以品牌建设为战略方针制定了详尽的策略部署,包括品牌战略规划、品牌形象升级、品牌联合营销等重大动作,目的是为了把独特的品牌理念通过产品功能,视觉美学,用户沟通语言和传播方式高度统一的传达给用户,让用户理解阿依舍的品牌价值。

渠道探索,多元化运营,重视新增量赛道布局

对于渠道布局,阿依舍则是将传统电商平台、抖音直播、私域体系化运营、实体终端门店相结合,打造全渠道多元化运营模式。自2022年开始,除了稳固线上传统电商渠道外,阿依舍还重点布局了线下实体直营门店、抖音直播、私域会员运营三个业务板块。且仅在6个月的时间,线下直营门店突破6家,专柜入驻超50家;在抖音直播板块,冬虫夏草类目增长882%,阿依舍就占到了773%;2022年阿依舍私域用户增长同比2021年增长508%。

抛开传统的刻板印象,顺势找到现有的流量“洼地”,新的增量渠道就会出现。以阿依舍私域打造为例,早在建立之初便从围绕客户关系来建立亲密感及信任感,以对抗公域流量成本上涨。而更贴近用户的互动,更真实的分享,更个性化的服务,更精准的维系,使得阿依舍从此有了一条隐形护城河。随着私域体系壮大,阿依舍在私域数据化、精细化运营上同样下了很多功夫,围绕着流量池、单客价值、推荐率的三个角度,从用户获取、触达,到用户创造价值的综合能力提升,形成了一套完整的私域运营流程。

利用精细化数据分析,加强对市场和消费者了解

以科学化管理供应链,正规化和标准化生产,为产品迭代升级加码。阿依舍不仅在每一次投放过程中进行非常充分的数据分析,同时在实际运营过程中还建立一套完善的数据管理中台,打通并采集整合各个渠道数据,形成统一的数据中心。这样一来,不仅降低重复建设和合作成本,还形成了用户数据管理及数据沉淀的差异化竞争优势。

同时,数据的沉淀也很好的作用于阿依舍供应链的生产效率及科学管理的能力提升。滋补品供应链通常较为复杂,虫草尤甚。冬虫夏草因其特殊性导致采购、加工、仓储、配送等多个环节都难以有效提升供应链效率,导致成本也居高不下。而数据化运营从高效协同、反应效率、库存计划、风险管理等方面让阿依舍可以更好的对供应链进行科学管理,使成本大大降低。截止2023年2月,阿依舍在全国已经布局了3个超3000坪的超大供应链仓,分别是西藏仓、甘肃仓、杭州仓。未来,阿依舍还将持续加大西藏仓的布局,采取“公司+农户+工厂”的一体化经营模式,力促将农业产业化与数字化相结合。

文化创新加上科技创新,提升产品附加值和品牌影响力

面对市场要求创新、人群要求创新、产品也要创新的多维创新需求,阿依舍在产品创新的规划里秉承了两个创新——即“文化创新”和“科技创新”。以“文化创新”为例,根植于中国文化的阿依舍,阿依舍在2022年与央视系列节目《国家宝藏》IP进行联名,推出国家宝藏系列虫草礼盒,通过文创将传统滋补文化创新运用到冬虫夏草类目,在市场上收到非常热烈的反响。

而对于“科技创新”,阿依舍则更愿意奉行长期价值,希望能够作为冬虫夏草深耕者投入心血和精力去建设这个行业。所以在2022年,阿依舍与食品科学与工程学科排名世界第一的江南大学联合成立了冬虫夏草全产业链研究中心,致力于研究冬虫夏草加工工艺、品质控制、食用方法及营养研究等项目,深入冬虫夏草基础科研,赋能传统中式滋补,建立“全产业链”科研壁垒。

从品牌战略升级、渠道创新、数据化科学管理到产品界面的多维创新,阿依舍从传统行业的困境中走出了一条属于自己的创新之路,不断打破行业天花板,推动行业高质量发展。未来,

阿依舍将继续以文化引领、品牌支撑及数字化赋能传统滋补,为行业整体向好发展贡献力量。